800т.р. на продаже курсов для женщин на "холодную" аудиторию

О ПРОЕКТЕ:

Онлайн курс для женщин. Курс про женское лидерство, карьеру и психологию.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ:

Привлечение лидов на 3 бесплатных продающих вебинара.

Так как у данного курса не один автор и спикер, а два, то было решено провести 3 вебинара на разные темы: первый вебинар - спикер №1, второй вебинар - спикер №2, третий вебинар - совместный.

Сократить путь от знакомства до покупки

Курс стоит не дешево, поэтому многие потенциальные клиенты проходят длинный путь до покупки: увидел рекламу - подписался - может несколько лет читать посты, писать комментарии - иногда "ходить на бесплатники" - спустя 2-3 года решается на покупку большого продукта - возвращается снова и снова.

Задачей было сократить этот путь, привлечь как можно больше "холодной" аудитории сразу на покупку курса.

Собрать базу контактов для дальнейшей работы с ней

Как я уже упоминала, путь от знакомства до покупки у многих потенциальных клиентов довольно долгий. Зато, купив хоть один курс, каждый клиент становится очень лояльным - приходит повторно сам и приводит друзей. Поэтому с базой контактов ведется тщательная работа по прогреву.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:

*Клиентом заполнен бриф

*Проведена аналитика прошлых рекламных кампаний

*Составлен портрет ЦА, выявлены боли и потребности

*Согласованы рекламные креативы (макетами занимался дизайнер из команды клиента)

Вебинар №1

С первым вебинаром решили поэкспериментировать: было подготовлено 3 лендинга с разными названиями и оформлением на один и тот же вебинар. Команда клиента хотела понять, повлияет ли это на стоимость регистрации.

Сроки: 10-17 сентября 2020г.

Запустила 3 рекламных кампании - по кампании на каждый лендинг (с разными названиями вебинара). Почти сразу после запуска у нас появился лидер и 2 РК с более дорогими ценами за регистрацию были отключены. Название вебинара действительно повлияло на результат.

Аудитории:

Мной было протестировано 13 аудиторий: пробовала делать разбивку по возрастам, ГЕО, интересам.

Лучше всего себя показала аудитория женщины РФ 35-57 лет с интересами "психология".

Результаты:

Потрачено: 12.586,49р.

Количество регистраций: 520

Средняя стоимость регистрации: 24,2р.

Вебинар №2

Сроки: 16-23 сентября 2020г.

Было создано 2 РК: ЛАЛ (look a like) по регистрациям на первый вебинар и кампания с сохраненными аудиториями (также пробовала разбивки по возрастам, ГЕО и интересам). Аудитории ЛАЛ показали себя хуже, поэтому эту РК отключила после теста.

Лучше всего себя показали аудитории по интересам, связанным с психологией и самопознанием. ГЕО - Европа и Россия, возраст 30-57 лет.

Результаты:

Потрачено: 14.838,68р.

Количество регистраций: 543

Средняя стоимость регистрации: 27,3р.

Вебинар №3

Сроки: 24 сентября-1 октября 2020г.

Также пробовала аудитории look a like и по интересам. И вновь ЛАЛ показали результаты дороже и данная кампания была отключена.

Тема 3 вебинара была связана с карьерой и самореализацией, поэтому лучше всего показала себя аудитория с прямыми интересами - "карьера, лидерство". По ГЕО Москва и Санкт-Петербург средняя цена за регистрацию вышла всего 15,68р. Также неплохо показала себя аудитория из Европы и других регионов России с теми же интересами.

В целом, стоимость регистрации на 3 вебинар получалась самой дешевой, видимо выбранная тема больше всего зацепила нашу ЦА.

Результаты:

Потрачено: 20.932,28р.

Количество регистраций: 1076

Средняя стоимость регистрации: 19,5р.

ИТОГИ:

А теперь итоги всех трёх запусков:

Потрачено: 48.357,45р.

Количество регистраций на вебинары: 2139

Средняя стоимость регистрации: 22,6р.

Итоги от клиента:

Суммарно продали 78 пакетов участия (стоимость участия от 17 до 65 т.р). на 2.000.000 рублей. 40% купивших (а это продаж примерно на 800.000р.) - "холодная" аудитория с таргета. Затраты на рекламу при этом составили менее 50т.р. Кроме того, у клиента добавилась база более чем из 2000 контактов, которых можно будет в дальнейшем прогревать на покупку других продуктов. Так же хочется отметить отличную работу всех членов команды, ведь только при совместной слаженной работе можно достичь хороших результатов! Клиент остался доволен, я тоже, поэтому продолжаем сотрудничество на других проектах:)

__________________________________________

Выпускница 4 потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова

Участница закрытого клуба таргетологов Red SMM

Казимирова Елена

Instagram: https://instagram.com/ek.target

WhatsApp: https://wa.me/79090050470