50 регистраций по 83 рубля на курсы шитья из меха за 10 дней таргета

КЛИЕНТ:

Школа дизайна и мехового дела @mexschool_online - проводят он-лайн и офф-лайн курсы шитья из меха, а также обучают как зарабатывать на данном ремесле. Программа курса состоит из 3 уровней, подходит как для новичков, так и для "продвинутых" рукодельниц, которые хотя расширить свой бизнес.

ЦЕЛИ РЕКЛАМЫ:

  • Привлечь потенциальных клиентов на курсы в сжатые сроки

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:

Набор на прошлый поток проводили с помощью регистраций на бесплатный вебинар. Результатом остались не очень довольны, поэтому, в этот раз решили попробовать внедрить первый бесплатный урок, доступ к которому участники получали после регистрации на сайте. До меня клиент уже работал с таргетологом, поэтому первым делом я провела анализ прошлой рекламной кампании. Задачей было снизить стоимость клика с 8 рублей, увеличить трафик на сайт и количество регистраций.

Рекламу предстояло вести на лендинг, на котором можно изучить всю информацию о курсе ( в том числе и цены), посмотреть видео с прошлого вебинара и зарегистрироваться на первый бесплатный урок. Для отслеживания эффективности рекламной кампании установили на сайт пиксель (Яндекс.Метрика уже была подключена).

Клиент заполнил бриф, вместе составили портрет ЦА, выявили их боли и потребности.

Мной было протестировано 3 вида аудиторий:

1.Женщины 30-60 лет, Россия (за исключением следующих регионов:

Chechnya; Dagestan; Karachay-Cherkessia; Москва; North Ossetia–Alania; Ставропольский край, т.к. данные регионы имеют низкую покупательскую способность, а реклама в Москве обходится довольно дорого).Сужение аудитории было по интересам, связанным с шитьем (шитье, выкройки, швейные машины)

2. Аудитория looklike (похожая) по посетителям сайта

3. Аудитория looklike (похожая) на пользователей, взаимодействовавших с аккаунтом в Инстаграм

Самые дешевые клики получились у аудитории №1 – 3,02р. всего было совершено 515 переходов.

Разбивка по возрастам:

Для рекламной кампании мной было подготовлено 7 рекламных макетов (6 картинок и 1 видео). Написано 3 рекламных текста. Тестирование проводилось с помощью функции «Динамические креативы» (алгоритм сам комбинировал изображения, тексты и виды кнопок и распределял бюджет на самые эффективные объявления). Была попытка создать группы объявлений из лучших комбинаций, чтобы еще больше снизить стоимость клика. В итоге, цена за переход действительно получилась ниже, НО! лидов тут же стало меньше, поэтому вернулась к группам с динамическими креативами. Лучше всего во всех группах сработало видео. Примеры креативов:

Реклама была запущена на 3 вида плейсментов в Инстаграм (новостная лента, сторис, раздел «интересное»). Основная часть переходов была совершена из новостной ленты.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Рекламная кампания велась с 17 по 26 декабря (10 дней). За этот период было потрачено 4172,95р. без НДС (5000р. с НДС)

Основные показатели:

Охват: 30.968 человек

Количество переходов на сайт: 1074

Средняя цена за переход: 3,89 р.

Средняя кликабельность объявлений (отношение числа переходов к числу охваченных пользователей) составила 2,75%.

Количество регистраций: 50

Средняя стоимость лида: 83 рубля

Также совершены 2 холодные продажи (без регистрации на бесплатный урок), чего мы совсем не ожидали:)

В качестве приятного бонуса на аккаунт школы подписались около 200 человек. К сожалению, не делала фото "до", сейчас профиль выглядит так:

ВЫВОДЫ:

Считаю, что реклама сработала хорошо. Нам удалось в 2 раза снизить стоимость клика (в предыдущей РК цена за клик составляла 7-8 рублей) и увеличить количество регистраций. Из 1074 переходов на сайт было совершено 50 регистраций на бесплатный урок, это около 5%. Возможно, данный показатель мог бы быть выше, но так как реклама велась на основной сайт, на котором указана вся информация о курсе, в том числе цены, посетители сайта сначала изучали всю информацию и уже после этого принимали решение о регистрации. Следовательно, такие лиды с большей вероятностью купят курс после пробного урока. Также стоит учесть тот факт, что реклама велась перед Новым годом - это период, в который пользователи хуже реагируют на рекламу, не связанную с праздником, а также возрастает стоимость клика из-за увеличения числа рекламодателей.

Отзыв от клиента:)

__________________________________________

Выпускница 4 потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова

Участница закрытого клуба таргетологов Red SMM

Казимирова Елена

Instagram: https://instagram.com/ek.target

WhatsApp: https://wa.me/79090050470