Кейс. Яна, 16 лет, на экспертном блоге заработала 200 тыс.+ с нуля

Структура кейса: - Что имеем до наставничества
- Что имеем после
- Какие ключевые действия были сделаны
- Ключевая воронка продаж
Поехали) Старайся пропускать информацию через свою призму и виденье своего блога, своего способа монетизации. Что мы имеем до наставничества?
Яна, 16 лет.
Тематика: не определена, около стиля.
Инст: yanixks, ~ 800 подписчиков.
Тикток: yanotik__, ~8 тыс. подписчиков за 2 года.
Доход: 0 рублей, нет понимания как зарабатывать.

Что имеем после наставничества?

Тематика: экспертный блог про стиль для молодежи.
Инст: 6.3 тыс. подписчиков
Тикток: 415 тыс. подписчиков за 2-3 месяца.
Доход: > 200 тыс. рублей за запуск + пассивные продажи, перешли на продюсирование.

Какие ключевые действия были сделаны, чтобы достичь данного результата с нуля в кратчайшие сроки?
1. Для меня как для наставника была задача в первую очередь донести до самой Яны ее ценность и уникальность среди ее конкурентов и сверстников. Ее окружение - подростки, Яна снимает Тикток, так как она подсознательно понимает, что хочет бОльшего. Для этого нужно поместить ее в среду, где ее поддерживают и направляют на правильный путь. Яна как личность сформирована и оставалось только ее раскрыть.

2. Мы определили ролики, которые ранее заходили в рекомендации - в данном случае я работаю уже с состоявшимся блогером, который не понимает свое позиционирование. Мы выясняем, что контент, который чаще всего заходит - это контент про то, как одеваются учителя в школе.

3. Контент развлекательный. Чтобы зарабатывать не только с рекламы, но и со своих продуктов нам необходимо добавить экспертный контент. Так как Яна показывает контент про стиль и у нее со вкусом намного лучше чем у большинства сверстников, она много изучает информации про стиль и применяет все на практике. Принято решение углубленно вести блог про стиль.

4. У нас есть ролики, которые заходят аудитории - это ролики, где Яна показывает учителей и их одежду в разных стилях. Мы добавили 3 новых формата, которые раскрывают больше ее как эксперта. Выкладываем развлекательный контент, а также новые форматы. Это тактика позволяет разгонять экспертные ролики и брать дополнительный трафик от развлекательного формата с учителями. Таким образом новые форматы стали становится основными. Был сделан плавный переход от развлекательного контента в развлекательно-экспертный.

5. Также мы структуризировали весь контент и так как каждый аккаунт уникален, у него есть свои особенности - мы добавили несколько фишек в контент, в том числе призыв в конце ролика подписаться на блог. Связали причину подписаться с тематикой блога. Нам нужно замотивировать людей подписаться - это может быть прямая или косвенная мотивация. Именно поэтому мы добавили призыв в конце ролика в виде фразы "подпишись, если хочешь выглядеть стильно". А также каждый человек, который переходит в профиль видит динамичное видео на аватарке с призывом подписаться.

6. Мы стали выкладывать стабильно контент и всегда имели в запасе 10+ роликов в черновиках на крайний случай, например, если будут экзамены. Аудиторию набирали изначально в Тикток, в Инстаграм не перегоняли аудиторию, так как нужно сначала прокачать личный бренд, а после перегонять аудиторию. Это увеличивает лояльность будущих подписчиков. Чуть позже поймешь как это важно.

7. Набрав первые 100 тыс. подписчиков мы приняли решение начать тестировать форматы, которые приводят нам целевую аудиторию в Инстаграм. Основная наша ЦА - это сверстники Яны, 13-19 лет, девочки, которые хотят выглядеть стильно. Форматы были найдены путем тестирования.

8. Аудитория стремительно растет в Тиктоке, мы начинаем активно перегонять аудиторию. В последнее время Тикток любит банить ролики с перегоном аудитории, поэтому советую делать на 3-4 обычных ролика только 1 ролик с перегоном на Инсту. Итого мы получаем 10 роликов с перегоном аудитории, суммарно около 600 тыс. просмотров и примерно + 6 тыс. подписчиков. Конверсия около 1%.
P.s. Так как это супер-свежий кейс - мы продолжаем дальше перегонять аудиторию, расти, создавать новые продукты и тестировать способы перегонов.

9. Аудитория перегнана, задача создать высокую вовлеченность пользователей и монетизировать аудиторию. Благодаря технологиям мягких продаж мы держим охваты 2-3 тыс. То есть 40-45% аудитории всегда смотрят наши сторис и активничают из них 80%. Хорошие показатели вовлеченности? Думаю ты понимаешь что более чем)

Если ты внимательно прочитал(а) всю мою 5-ти дневную воронку с пользой по тиктоку и личному бренду, а также посты в Инстаграме, то должно было отложиться следующее в голове:

1. Определись с форматами, ищи их у конкурентов
2. Тестируй форматы, минимум 3-4 формата по 3-4 ролика
3. Объединяй развлекательный и познавательный контент
4. То, что заходит - масштабируй
5. Набрав аудиторию - она поможет тебе легче выводить другие ролики / форматы, перегоны в рекомендации
6. Начни также тестировать форматы с перегоном аудитории на Инсту
7. Масштабируй те форматы, которые приносят максимальную конверсию из просмотра в подписчика (здесь важны не охваты, а % подписавшихся от охватов) - это важный момент
8. Давай стабильно контент в ТТ и в Инсте, также объединяя развлекательный и познавательный контент
9. Никогда не игнорируй аудиторию, анализируй ее нужды и пожелания
10. Создаешь продукт под ЦА и начинаешь прогревать
11. Используй технологию воронок продаж для увеличения вовлеченности в твой контент (те, кто проходил наставничество умеют это делать профессионально)
12. Прогревай аудиторию в Инстаграме, если этого не умеешь делать от слова совсем, прочти базовую книгу Дж. Уокер - Запуск, быстрый старт для вашего бизнеса.
P.s. я тут теоретик получается, так как эту книгу не читал, только краткую инфу, но исходя из моего анализа многие блогеры именно по ней делают запуски.
13. После того как был совершен запуск, то необходимо вкладывать часть денег в новую аудиторию, я советую 20-40% от оборота вложить в трафик, чтобы расти еще быстрее и набирать аудиторию не только через Тикток, но и через Инстаграм.
P.s. аудитория может быть от блогеров, из таргета, пабликов и др., но не гивы и всякие накрутки)))
14. Повторяем основные пункты заново. Набираем дальше аудиторию, прогреваем прошлую аудиторию, перегоняем новую аудиторию, прогреваем обе аудитории, делаем запуск и т.д.

Такс, супер. У нас 410 тыс. подписчиков в Тиктоке, 6 тыс. в Инстаграме.
1. Но как же так было сделано, чтобы вовлеченность была такая высокая?
2. Как же заработали с нуля 200 тыс. рублей?

В общем, 1 и 2 пункт взаимосвязаны. Сейчас я дам тебе саму воронку продаж, которая позволяет все это сделать.

Важно понять. Это 1 запуск, тестовый. Последующие запуски будут еще крупнее и масштабнее. Наш план на 100 тыс. в Инсте сделать 100 тыс. $

Основной принцип работы описан в данном кейсе. Да, он длинный, возможно сложный сперва, но поверь, что опыт, практика, изучение новой информации, командная работа, контроль, наставник, умение тестировать - дадут резкий скачок вверх в доходе, в личностном развитии, даже и на отношения повлияют. И все это со временем становится легко и весь путь - это большой кайф. На моей практике - легких путей вначале не бывает, только если ты не собираешься кого-то кидать / грабить / рождаешься в богатой семье / лотерею выигрываешь и тд))

Так что переходим к техническим моментам на примере :)

Шаг 1. Имеем уже ролик, который зашел на 1,5 млн+ просмотров.

Шаг 2. Масштабируем ролик, который зашел ранее, данный ролик тоже зашел на 1,5 млн+ просмотров. Как масштабировать? Просто берем различных других учителей и начинаем их показывать. Учителя закончились? Берем другие образы прошлых учителей, которых уже показывали.

Шаг 3. Добавляем между роликами экспертно-развлекательный контент.
Кстати, посмотри разницу 1 ролика и последующих, а также само преображение Яны - это важно. Экспертная составляющая в данном видео - это сам образ (стиль) + лайфхак подходящий под знак зодиака. Развлекательный - это сами знаки зодиака + геймификация, люди видят в них себя / своих друзей, а также могут поспорить с мнением Яны. Это нам и нужно :)
А также в конце ролика уже есть призыв к подписке - этот ролик с 200 тыс. + просмотров дал более 5 тыс. подписчиков. А ранее ролики суммарно 3-5 млн. набрали и принесли только 8 тыс. подписчиков. Неплохая разница?) Уникализиурем контент.

Шаг 4. Масштабируем развлекательно-экспертный контент. Делаем фокус больше на пользе, а не на развлечении. В нашем случае мы уже рассказываем больше лайфхаков, аудитория у нас уже есть, разгонка есть, трафик есть. И не забываем, кто наша основная целевая аудитория - под них и делаем контент.

Шаг 5. Делаем такие телодвижения, чтобы аудитория подписывалась на Инстаграм, для этого меняем шапку профиля в Тикток и Инстаграм, заполняем контентом

Шапка в Тикток: "рассказываю про стиль и моду. За подписку на инст дарю гайд по стилю"

В шапке профиля в Инсте перед стартом прогрева мы писали так:

Делаем перегон аудитории на Инстаграм через Лид-магниты, в нашем случае гайд и бесплатная консультация.

Шаг 6. Все кто подписывался и писал в Директ + мы отправляли следующее сообщение:

Шаг 7. Люди переходили по ссылке - это сервис, благодаря которому люди попадают на подписную страницу, а далее в чат-бота. Ссылку на сервис можешь найти в моем ТГ-канале

P.s. заметь - нужно давать людям пользу, чтобы получать после простого + такие сообщения:

Шаг 8. Люди попадают в чат-бота в телеграмме, мы предоставляем серию рассылок, выглядит она в смартсендере так (приближай, чтобы посмотреть):

Шаг 9. Разберу почему данной серии писем хватает, чтобы получить все, что нам необходимо, а именно заявку на курс, обратная связь, вовлеченная аудитория:

1 сообщение: картинка - мы сразу обозначаем, что будет в данном боте, за 2 секунды глаза успевают прочитать основную информацию с картинки.

2 сообщение через 2 секунды: текст - мы обозначаем кто такая Яна, а также дублируем почему данный чат-бот будет полезен. По факту мы закладываем в голову человека фундамент, что Яна - не просто блогер, а фэшн-блогер, который дает массу полезной информации.

3 сообщение приходит через 22 секунды: текст с обещанным гайдом, прикрепили ссылку на Гугл Диск. Сам гайд и его структуру прикрепляю ниже.

Сам гайд: https://drive.google.com/file/d/1dX08UTy0xnWF3rIP_B9y_CGXcQWkt2oP/view?usp=sharing

Структура гайда:
1. Название гайда, тема
2. Вопросы на вовлеченность в гайд, чтобы не просто почитать, но и сразу голову включить при чтении
3. Знакомство с Яной более подробно, чтобы человек узнал Яну еще больше и заинтересовался ее жизнью и ростом, так как она мотивирует
4. Актуальная полезная информация под нашу целевую аудиторию и их частые проблемы
5. Лайфхаки, которые можно применять на ежедневной основе, фундамент мышления в тематике стиля
6. Итог всей информации
7. Призыв к действию, чтобы человек оставил заявку на курс, ссылка на него придет в чат-боте после прочтения

4 сообщение через 3 минуты: Вначале текст на вовлечение. Мы делаем комплимент - мало кто такое делает, но по статистике у девочек нашей ЦА на аве либо она сама, либо ее фанат, соответственно с вероятностью 80% мы попадем своим сообщением. А 20% - люди не поймут / отреагируют / подумают что ава в инсте или в тиктоке. В общем вероятность попадания высокая. Тем самым показываем, что мы уделяем внимание индивидуально.

А также мы собираем контакты людей на предварительную запись курса. Ссылку и его структуру также прикреплю ниже.

Ссылка на гугл форму: https://forms.gle/siQt1aAWWJCjqkas5

Структура гугл формы:
1. Приветствие и для чего нужна эта форма
2. Сбор различных контактов человека для будущих рассылок
3. Основные боли при покупке курса
4. Обратная связь и пожелания к курсу - очень важно при составлении курса
5. Основные проблемы при подборе гардероба
6. На какую стоимость рассчитывает

5 сообщение через сутки: мы добиваем вероятность оставленной заявки на предзапись + разыгрываем место на курсе. С 4 сообщения 80% оставленных заявок - мотивация высокая, все хотят попасть на курс. 20% - это халявщики + люди, которые не увидели сообщение или забыли оставить заявку.

Итого, что мы имеем?

Подписчиков в Инсте ~ 6300
Открытых личных сообщений в Директе ~ 2500 (40%)
Людей в чат-боте ~ 1500 (60%)
Заявок на предзапись + контактов ~ 130 (9%)

У нас есть база людей. Приступаем к прогреву. Здесь я опишу только саму структуру прогрева, так как запуск до сих пор продолжается, как я и говорил - кейс супер-новый.

Через сторис, ленту, чат-бота и контакты людей мы продаем трипваер стоимостью 99 и 169 рублей - это чек-лист образов на лето и лето + осень.
Получаем 230 продаж при ср. чеке 130 рублей ~ 30 тыс. рублей

Основная структура продажи чек-листа:

- Раскрываем актуальность продукта
- Раскрываем ценность продукта
- Через 2 бесплатные консультации, которые мы проводили во время прогрева мы описываем боли девочек летом и осенью при подборе гардероба
- Продаем продукт через сторис, чат-бота, ведем трафик на бесплатную тильду, далее при оплате человек попадает в новый чат-бот с купленным чек-листом
- У нас тестовый запуск, поэтому мы минимизировали расходы на сайт, чат-бота и т.д.
Расходы ~ 0.


Через базу выше + базу на 230 людей с чек-листа мы делаем основную продажу курса. Основная продажа курса:
- Раскрываем личность Яны как человека
- Через свою историю и боли, неудачи, удачи подводим зрителя к актуальному курсу
- Раскрываем ценность и актуальность курса
- Продаем через сайт 2 варианта пакетов - 990 рублей курс и 1890 рублей курс с обратной связью
- Ср. чек 1300 рублей, 130 продаж - 170 тыс. рублей

Получаем итого: > 200 тыс. рублей за запуск и это только тестовый запуск.

Так как данный кейс еще пополняется, скрины, пруфы оплат и т.д. прикреплю после окончания запуска.

Наш дальнейший план:

- Перегоняем еще аудиторию
- Греем старую аудиторию
- Делаем запуски как в товарном бизнесе - лето, осень, зима, весна, актуальные события, новости
- И так по кругу :)

Твоя задача - применить данную струкутуру на себя и сделать собственный запуск своего инфопродукта или товарки.

Ну, и конечно, не забываем чему я учу и даю своим ученикам, то я могу дать и тебе - я призываю тебя оставить заявку на наставничество, благодаря которому ты сможешь проделать данный кейс на своем примере и выстроить постоянный поток клиентов.

Я думаю продавать мое обучение нет смысла, так как результаты говорят сами за себя :) Мы сделаем тебе результат в подписчиках, в личном бренде, в вовлеченности, в твоей личной уверенности в будущем и в себе, а также в деньгах. Я буду вести тебя за ручку и не важно сколько тебе лет - 17, 25 или 35 :)

Заполняй ссылку на наставничество:
https://forms.gle/PB1iYq3qcgx3siAv6
https://forms.gle/PB1iYq3qcgx3siAv6
https://forms.gle/PB1iYq3qcgx3siAv6

Ну и конечно, оставайся подписанным на чат-бота и Инстаграм - я там всегда буду делиться полезной информацией и своей жизнью :)