Конструктор стратегий продаж 

ЦЕЛЬ:

Запуск группового наставничества

Основная воронка: контент - БД (близкие друзья) - проведение БК - продажа

ДЕКОМПОЗИЦИЯ ФИНАНСОВОЙ ЦЕЛИ

План минимум: 300.000 р = 3 человека = 6 человек на БК (исходим из конверсии в продажу 50%)

План медиум: 500.000 р = 5 человек = 10 БК

План максимум: 1.000.000 р = 10 человек = 20 БК

ДЕКОМПОЗИЦИЯ КОЛИЧЕСТВЕННОЙ ЦЕЛИ ПО НАБОРУ В БД

Исходя из примерной конверсии, если нам нужно 20 человек на БК, то в БД необходимо будет набрать минимум 100 человек.

План мин: 100

План медиум: 150

План макс: 200

ДАТЫ ЗАПУСКА:

Старт прогрева:

Окно входа в БД:

БД:

Открытие записи на БК:

Окно продаж:

Старт продукта:

В датах запуска обязательно нужно указывать старт вашей воронки, главные её составляющие (в нашем случае это БД и БК), окно продаж и старт продукта

В идеале, чтобы от закрытия окна продаж до старта продукта была неделя, для того, чтобы вы могли передохнуть и подготовиться к старту, а также на случай форс-мажорным обстоятельств

• ОСНОВНЫЕ СМЫСЛЫ ЗАПУСКА Прежде, чем писать контент, необходимо прописать основные смыслы для вашего запуска и продукта. Вам будет легче ориентироваться в контенте таким образом и ваш контент будет более продающим для ЦА продукта
• КОНТЕНТ-ПЛАН Контент-план вы пишите как хотите. Кому-то удобнее писать прям темы постов на каждый день и делать его максимально подробным, кому-то достаточно раскидать основные смыслы, идеи и ключевые точки по дням. Но как минимум смыслы, основные точки воронок, какие-то интересные задумки (например, геймификации, креатив, инфоповоды или посты приуроченные к чему-либо) обозначить необходимо
• СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ А теперь самое время обратиться к нашим воронкам. Посмотрите на них. Какие вы можете использовать для продвижения? Какие способы продвижения можете также подключить дополнительно? Есть ли у вас бюджет на рекламу? Если да, то сколько и как более эффективно вы его можете потратить? Ответив на эти вопросы вы будете понимать как и какими методами вы будете продвигаться. Далее ваша задача определить КОГДА вам нужно продвигаться. Логичнее и эффективнее всего по возможности ставить своё продвижение на ключевые точки запуска и стратегии
• ВСТРОЕНЫЕ ВОРОНКИ После того, как у вас есть основная стратегия и воронка, а также есть понимание как эта стратегия будет усиливаться трафиком и воронками под него. Вы можете посмотреть на воронки и подумать какими из них будет актуально усилиться? Что можно внедрить и что пустить параллельно для более хорошего результата

СТРАТЕГИЯ СИСТЕМНЫХ ПРОДАЖ

Ваша воронка должна состоять из множества других микроворонок, которые идут одна за другой и ведут человека к покупке.

Пример:

1. Дарите статью (или любой другой лид-магнит) через рекламную подачу
2. В конце лид-магнита предлагаете ещё один бонус, например урок
3. После урока предлагаете человеку разбор/бесплатную консультацию
4. Продажа

ПЕРМАНЕНТНЫЕ ВОРОНКИ:

• Reels
• Рекламные подачи, которые остаются на канале
• Пост закреп
• Вечный розыгрыш
• Система лояльности

ШАГ 1

Вам нужно найти свою сильную сторону и способ который вам комфортен и приятен. Подумайте, что у вас получается лучше: записывать подкасты, проводить прямые эфиры, снимать reels или просто продавать через контент.

ШАГ 2

Провести анализ. Обязательно фиксировать результаты тех или иных воронок и посмотреть, что из этого приносит вам максимальное количество заявок.

ШАГ 3

1. В начале месяца/перед запуском, мы обязательно смотрим на основные воронки которые приносят нам наибольший результат
2. Дальше оцениваем свои активы, смотрим нужно ли нам дополнительно продвигаться
3. И смотрим, какие воронки для усиления мы можем использовать

Личные сообщения

Мой канал