ВНЕКОНКУРЕНТНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Всем привет с вами Настя и её аутентичные стратегии. Сегодня будем говорить о теме позиционирование.
Самая большая ошибка большинства экспертов - размытие позиционирования. Если вы нумеролог, то просто нумеролог - провальная стратегия. Вы можете действительно работать со всеми запросами, но акцент должен быть на чём-то конкретном. Вы должны нести в массы конкретную идею. Многие думают, что если они умеют всё это поможет заработать больше денег, т.к. будет охватывать бОльший слой аудитории. На самом деле это не так. С таким подходом вы наоборот теряете свои деньги и ничем не выделяетесь вреди конкурентов.
Как сузить своё позиционирование и сделать его внеконкурентным ?
Для этого вам необходимо совместить в нём три вещи : боли рынка, хард и софт скилс.
Здесь поможет общение и наблюдение за аудиторией, поймите где у них сейчас болит и как вы можете им с этим помочь. Здесь как с врачами. Ведь мало кто ходит к врачу просто для профилактики на плановый осмотр. В основном все ждут когда заболит и тогда бегут к нужному специалисту. Так вот представьте когда вы просто ведёте блог и что-то продаёте, при этом не попадая в боль - вы человек для профилактики. Но пока ничего не болит все будут откладывать поход к вам, чтобы предотвратить возможные последствия. А когда вы опираетесь на конкретные потребности рынка, к вам будут идти целевые люди у которых уже болит и которые готовы это "лечить".
Хард и софт скилы
*Хард скилс - это твёрдые навыки, софт скилс - мягкие навыки
Для того, чтобы верно их выявить вам придётся немного покопаться в себе и ответить на следующие вопросы:
- 5 ключевых результатов, которые получат клиенты
- 5 пунктов, что легче всего получается в работе
- 5 пунктов, что легче всего получается в жизни
- 5 пунктов от чего получаете самое большое удовольствие
- 5 пунктов, что о вас говорят клиенты
- 5 пунктов, что о вас говорят друзья и знакомые
- 5 пунктов, что о вас говорят коллеги
Распаковать себя будет не достаточно, за этим необходимо собрать всё обратно. Но там вы чётко будете видеть и понимать ваши сильные стороны.
Чтобы сформулировать своё позиционирование теперь нужно:
- понять с кем вы хотите работать ( анализ ЦА )
- какие у этой аудитории боли и потребности
- по какой методологии вы работаете
- какие результаты даёте клиенту
- ваши сильные стороны
- в чём ваше отличие от других экспертов
Как краткий итог получается : кто вы ? для кого ? про что ? ваша индивидуальность
Формулировка позиционирования
Давайте я вас разочарую. Позиционирование это не то, что написано у вас в шапке профиля, в оффере и названии канала.
Позиционирование - это, то что вы транслируете в этот мир, какую идею несёте, на что опираетесь.
То есть, в описании профиля вы пишете примерно про принципу 4 вопросов. Кто ? Для кого? О чём ? Уникальность.
Когда вы сами для себя поняли, что вы даёте клиенту, какую идею несёте как и через что работаете вы везде опираетесь на это.
В продвижении, в контенте, в работе. Доносите нужные смыслы. И тогда и без каких-либо заезженных формулировок это будет считываться. Вы будете занимать твёрдую позицию на рынке и сможете отстроиться от конкурентов. Но об этом в подкасте )