КЕЙС: ПРАКТИКУМ ПО САМОЦЕННОСТИ

Как креативность влияет на твёрдые результаты, и за счёт чего мы к этому пришли читай статью, а в конце тебя будет ждать персональный бонус Автор практикума: Софья Ермопуло, психолог

С ЧЕГО ВСЁ НАЧАЛОСЬ

Соня пришла ко мне с запросом:

Хочу внести что-нибудь прикольное в практикум. Просто, чтобы он не был похож на все другие. Ну и если я соберу на него 50 человек, то я буду счастлива. Денежной цели у меня не стоит. Я хочу просто набрать новую аудиторию

1 ЭТАП. ВЫЯВЛЕНИЕ СМЫСЛОВ

Моя главная задача при составлении креативной концепции - это, чтобы креатив нравился самому человеку. Чтобы креатив отражал человека и помогал больше раскрывать его уникальность. Был продолжением того, что итак есть,но в более необычном формате.Никакого треша и кринжа, если это не соответствует самому автору продукта и не откликается ему.

Поэтому сначала я:

• детально изучаю исходные данные о продукте, ЦА, продолжительность, методологию, наполнение, ключевую идею, цель и т.д.
• проникаюсь человеком, его каналом, вайбом и ценностями
• выслушиваю человека, что и как он бы хотел сам видеть, в каком направлении ему хотелось бы мыслить
• изучаю активы и возможности человека

Я была лично знакома уже с Соней, поэтому хорошо понимала, что она за человек и в каком направлении с ней можно двигаться и мы опустили этот шаг.

Исходные данные были такими: двухдневный практикум, с кучей практик каждый час, прямым эфиром и очень много призов. Тема самоценность. Я ещё немного глубже капнула в саму тему и выяснила, что самоценность складывается из нескольких составляющих.

Из основных активов была команда, большая лояльная аудитория, небольшой бюджет, люди, которые готовы были помочь.

2 ЭТАП. РАЗРАБОТКА КОНЦЕПЦИИ

Креативная концепция - это то на чём будет строится и основываться вся воронка. Те идеи и смыслы, которыми он будет пронизан.

В ОСНОВЕ КРЕАТИВНОЙ КОНЦЕПЦИИ СТОИТ ИСТОРИЯ И НАША ЗАДАЧА ПРИДУМАТЬ КАК ЭТУ ИСТОРИЮ ДОНЕСТИ ДО ПОТРЕБИТЕЛЯ

представьте, что вы пишите рассказ, вы же сначала придумываете историю, идею, смыслы, а только потом продумываете персонажей, реплики, и другие детали. Здесь тоже самое.

В основу нашего практикума лег следущий смысл: самоценность необходимо прокачивать постоянно независимо на каком уровне сейчас вы находитесь. И самоценность состоит из множества составляющих таких как любовь к себе и т.д.

Практикум был направлен на то, чтобы работать с самоценностью из разных составляющих, т.е. проработать отдельные составляющие и собрать их в единую самоценность.

3 ЭТАП. ВНЕДРЕНИЕ КРЕАТИВА

Дальше мы думаем как внедрить креатив на разные этапы запуска, чтобы это привело нас к желаемому результату

ПРОГРЕВ

Я не буду рассказывать детально как был выстроен прогрев, а просто приложу скрины. Мы вызвали ажиотаж у аудитории, подогрели интерес, донесли то, что проблема есть почти у каждого. Добавили немного эмоций. И по ходу закрыли возможные возвражения.

Потом мы открыли регистрацию. Нам было важно нашуметь на рынке и запомниться. Поэтому к тексту с условиями и программой было отснято видео-приглашение. В самом видео была история, где раскрывалась концепция, практика и приглашение.

Ради этого видео Соня взяла с собой ещё одного человека и поехала в замок. Важно отметить, что ей это не принесло особых неудобств и затрат, т.к. это входило в её имеющиеся активы.

Ну как вы понимаете прогрев на этом не закончился, т.к. попасть на практикум можно было 3 дня и важно было догреть оставшуюся аудиторию и новых ребят, а таких было 50% от участников.

Здесь для того, чтобы привлечь ещё больше внимание и вызвать ещё больше лояльности мы сделали следущее:

Люди, которые готовы были помочь Соне - выкладывали личные приглашение от неё на практикум. Это вызвало очень большой интерес к ней и её продукту.

НАПОЛНЕНИЕ ПРОДУКТА

Внутри самого продукта мы добавили следующую механику, которая помогла людям дойти до конца и получить максимум результата. А для Сони это увеличение продаж, прогрев к ней как к экперту и множество обратной связи и кейс.

Каждая практика была направлена на проработку одной из составляющих самоценности. В начале давалось пустая нить и за выполнение каждой практики на эту нить нанизывался камушек символизирующий одну из частей самоценности.

Полное ожерелье - полная самоценность.

А тех кто собрал всё ожерелье ждали подарки в конце.

Ну и конечно в конце были продажи.

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАПУСКА

• всего заявок: 137
• УЧАСТНИКОВ: 95!!
• из них репостов: 79
• из них оплат: 16
• кол-во новых подписчиков: 85 !!! всего за 4 дня, без прямого участия Сони
• КОНВЕРСИЯ по итогам конца воронки 69%!!! (на минуточку нормальной конверсией считается от 30%)

А самое главное - О НЕЙ ЗАГОВОРИЛИ, о ней узнали, она показала себя миру и очень мощно прокачала свой личный бренд.

Пару месяцев назад она кстати уже запускала бесплатный движ без моего участия, конверсия была около 33% и 31 участник

То есть мы сделали результат в конверсии больше, чем Х2 🔥 считаю это заслуживает восхищения

ПОСЛЕ ВОРОНКИ

А после того, как Соня ощутила на своей шкуре, что КРЕАТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ РЕАЛЬНО РАБОТАЕТ и приносит ахринеть какие классные результаты - она обратилась ко мне снова за разработкой креативной концепции канала и внедрением её в контент и продвижение.

И теперь у неё SOLD OUT НА ВСЕ ПРОДУКТЫ

Личные сообщения

Мой канал