Эмоциональный маркетинг
Как бы не был важен и фундаментален классический подход к маркетингу, тенденции и изменяющееся поведение потребителей никто не отменял.
Вопреки всем учебникам, УТП - стремительно уходит на второй план, а на первый врывается ЭТП. И все самые крупные результаты в современных реалиях делаются именно за счёт ЭТП. И даже такой заветный масштаб - тоже строится на ЭТП
ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Прежде, чем мы перейдём к подробному изучению этой темы, немного напомню о том, кто я такая
Я, Анастасия Романовна @nastifomenko - маркетолог-креатор, усиливаю продажи, вывожу в масштаб с помощью новаторского подхода
Мой канал: https://t.me/romanovnaprokontent
Покажу, что ты сильнее, креативнее и свободнее 🎯
Со мной ты станешь BE YOURSELF. BE FREE. BE A STAR
Работала с Сати Казановой, увеличиваю доход Х25, помогаю начать создавать, а не играть по чужим стратегиям 💸
🎯Моя авторская методика по сборке звёзд, позволяет:
⚫делать конверсию в продажи 70%
⚫после 1 созвона увеличивать доход с 0 до 50к
⚫получить признание и внимание
⚫ перестать заёбываться и изъёбываться
⚫не просто зарабатывать деньги, а реализовывать свою миссию и достигать масштабных целей
Эмоциональное Торговое Предложение - это состояние, которое вы продаёте и которое у вас покупают
Мы идём не за инструментами продаж, а за стабильностью и безопасностью, не за проработкой родителей, а за спокойностью и уверенностью, не за инструментами вовлечения, а за получением признания
Мы - ролевая модель для аудитории. И они идут на нас.
Логично, что состояние, которое мы продаём падает не с потолка, а является четким отражением нас самих.
Продажи
Что мы наблюдаем обычно при продажах - сколько ты хочешь заработать ? О, миллион - супер! Я знаю как это сделать, пойдём заработаем миллион.
Но что такое миллион для человека? Это ничто. Это просто цифра.
Она не зажигает и не мотивирует. Это сухой факт.
Для того, чтобы человек реально загорелся своим миллионом так, что готов отдать вам деньги - ему нужно дать почувствовать, что такое миллион.
Зачем он ему? Что он получит помимо цифр и материальных покупок?
Мы хотим новый айфон не потому-что это новый айфон. Кто-то хочет его потому-что это будет являться доказательством его успеха, кто-то из-за понтов - почувствовать себя крутым, кто-то будет ощущать комфорт, потому-что это его рабочий инструмент, кто-то покупает таким образом свою статусность, а кто-то нервы, ибо его нынешний телефон дико тормозит
Не пытайтесь продать человеку его точку Б, узнайте, что за этой точкой Б скрывается
небольшая пауза и перейдем к контенту
Если ты хочешь разобраться как конкретно тебе внедрить эмоционально-смысловой маркетинг в работу и сделать буст своего дохода, приглашаю тебя на БЕСПЛАТНЫЙ трансформационный разбор на основе эмоционального маркетинга. Это полноценный продукт в формате созвона направленного на расшифровку твоей эмоционально-смысловой матрицы, которая помогает делать 300+ к с соц.сетей
Если ты не привык упускать возможности жду тебя в личке - @angarelina
КОНТЕНТ
Тут сразу хочу отметить, что хоть и блог называется контент - эти же правила действуют и для продвижения, и для продаж, и для коммуникации. Это те моменты, которые комплексно закрываются вашей деятельностью
Когда человек слышит эмоции в контенте - представляет яркие инфоповоды, хайп, провокации - ограничиваясь лишь этим мы многое теряем, вгоняем себя в рамки и создаем "иллюзию правильности действий"
А теперь посмотрите на таблицу ниже - это наши эмоции ))) И бОльшую часть из них мы можем закрывать своим контентом.
Также многие ошибочно полагают, что мы должны вызывать лишь положительные эмоции. Это тоже путь вникуда
Почему мы так любим экстрим? Потому-что в нем есть всплеск разных эмоций, как отрицательных, так и положительных
Почему некоторым так сложно уйти от абьюзивных отношений?
Так устроена наша психика - нас затягивают эмоциональные качели, наш мозг способен отличать так много эмоций не просто так. И одной радости ему явно недостаточно
Положительные эмоции
В любом случае преобладать конечно должны положительные эмоции. Но и тут не все так просто. Многие в этих целях - добавляют юмор и думают, что проблема решена )))
Используя только юмор в контенте для позитивных эмоций - вы теряете 75% потенциала положительно-эмоционального маркетинга
За вызов положительных эмоций у нас отвечают гормоны счастья. Испытывая определенные эмоции мы помогаем нашему организму вырабатывать определенным гормоны
Надеюсь про их важность никому говорить не надо?)
Любой гормон - это естественный наркотик для нашего организма.
Все помнят главное правило наркоманов? Чем больше и чаще дозы, тем больше хочется повторить. Т.е. вернуться к вам
Таким образом - вызывая своим контентом положительные эмоции, вы способствуете выработке гормонов у человека, и в буквальном смысле подсаживаете его на себя как иглу
А теперь экскурс в биологию: гормонов счастья 4, юмор - закрывает только один из них. Соответственно не разбираясь фундаментально в эмоциональном маркетинге - вы теряете 75% результата
Таблица с гормонами счастья и что за что отвечает к вашему вниманию
Скорее всего прочитав эту статью у вас возник резонный вопрос:
КАК ЭТИ ВСЕ ЭМОЦИИ И ГОРМОНЫ ВОЗМОЖНО ВЫЗВАТЬ ЧЕРЕЗ КОНТЕНТ, ПРОДВИЖЕНИЕ И ПРОДАЖИ
Об этом мы тоже говорим на моих трансформационных разборах, поэтому welcome @nastifonko ))