В этой статье я собрала ТОП 6 воронок, которые сработали у меня или у моих клиентов, а также прописала к ним 5 правил, которые помогут увеличить результативность их работы.

1. ВОРОНКА ЧЕРЕЗ ПОДКАСТЫ

Эта воронка идеально отыграла у меня на запуске в феврале, закрыв все 4 вопроса: продвижение, продажи, контент и медийность

С одного такого подкаста я получила 20+ подписчиков, и 14 заявок в работу

А моя клиентка с которой мы адаптировали и внедрили такую воронку забила себе запись на личную работу на 2 месяца вперед, заработав 500к+

В чём суть: закупается реклама на других каналах (на самом деле, если у вас твердая экспертность и хорошее предложение, то очень легко договориться бесплатно), записывается подкаст с разбором эксперта и в конце дается оффер на подобные разборы в личку за подписку

Воронка:

• рекламный подкаст
• оффер на разбор в личку
• разбор в формате голосового сообщения
• закрытие на БДК
• продажа

Если у вас хорошо прокачен скил продаж, то можно обойтись и без БДК

Что важно учесть для хорошего результата:

• выбирайте эксперта с большим социальным весом и лояльной аудиторией
• в подкасте вы должны не только разбор самого эксперта, а также наделить его практической пользой и вшить между делом пару своих кейсов

2. ВОРОНКА ЧЕРЕЗ СТИКЕРЫ

Эту воронку я использовала все в том же запуске и она принесла мне 20+ подписчиков и очень сильно увеличила медийность

В чём суть: я создала свои стикеры, а также отдельно стикеры в своей же стилистике и с непосредственным моим участием и рассылала их в комментариях у других экспертов и блогеров

Воронка:

• разослать стикеры
• человек репостить их к себе
• к вам идут подписки
• дальше можно устроить на канале контентную воронку, интерактив или вовлечь своих же подписчиков, и таким образом довести их до касания с вами. Например, давать личный бонус тому, кто найдет ваши стикеры и 5 блогеров. Кстати, на этой основе можно сделать не плохой взаимный пиар

Что важно учесть для хорошего результата:

• при создании стикеров важно, чтобы была единая концепция и визуал, элементы якорения
• стикеры должны быть хорошего качества и картинки, иначе колхозить свой канал никто не захочет
• при создании стикеров, важно ставить себе вопрос какой стикер захочет репостнуть ИМЕННО ЭТОТ ЧЕЛОВЕК. Ваш посыл должен сыграть ему на руку
• ну и не забывайте, что здесь речь пожет идти не только о стикерах

3. ВОРОНКА ЧЕРЕЗ ПОВЕСТКИ

Моя гибридная воронка с последнего запуска, я о ней даже записывала отдельный подробный подкаст, если еще не слышал, то можешь просто написать мне в личку и я тебе его вышлю. Эта воронка помогла мне собрать в продукт тех, экспертов, которых я сама хотела и дальше прогреть их через стандартную воронку бесплатника. Как итог я продала сразу 2 полярных продукта общей выручкой на 200к+ и сделала рассылку с конверсией в 90%

В чём суть: по факту это схема обычной холодной рассылки. Но сделана она была максимально персонализировано, и с мелкими психологическими приемами. Я просто рассылал повестки в личку с ссылкой для входа на бесплатник

Воронка:

• рассылка
• сбор людей в одном месте
• прогрев
• взаимодействие через дополнительно встроенные воронки
• продажи

Что важно учесть для хорошего результата:

• ваша рассылка должна быть максимально персонализирована
• купят или нет зависит от ваших дальнейших действий, одной рассылки будет недостаточно

Подробнее об этой воронке можно узнать в подкасте

4. ВОРОНКА ЧЕРЕЗ ЧАТ ОТЗЫВОВ

С помощью этого метода я получаю от 1 до 5 заявок в неделю АБСОЛЮТНО НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЯ

В чём суть: есть чудесный чат отзывов Мари Афониной, я просто прошу клиентов написать туда отзыв по заранее подготовленной продающей структуре

Воронка:

• после работы попросить клиента написать отзыв
• проконтролировать этот момент
• сидеть и ждать когда вам напишут в личку с вопросом о работе

Что важно учесть для хорошего результата:

• продающий отзыв - это ваша ответственность, поэтому давайте клиенту заранее написанный шаблон
• конкретно этот чат подойдет только для твердых ниш
• клиент может забыть, поэтому ваша же ответственность напомнить ему
• вы должны сами хорошо выполнять работу
• чем больше в чате о вас отзывов, тем больше будет заявок

5. ВОРОНКА В РЕКЛАМЕ

Тут действует одно просто правило, любая ваша реклама должна вести на прямое касание с вами, а не просто на контент. Именно поэтому у меня может прийти 1 человек, но он 100% окупится

В чём суть: в конце рекламы делайте не просто оффер и ведите не на рандомные прогревающие посты, а конкретно на пост, в котором уже есть воронка. Или сразу в личку на прямое взаимодействие

6. ВОРОНКА ЧЕРЕЗ СКИДКУ

Моя клиентка с помощью этой воронки сделала 100к+ за пару часов

В чём суть: под инфоповод устроить подарки своим подписчикам, в виде лид-магнитов, которые нельзя получить в другое время или личного взаимодействия. А после выводите на продажи или на БДК

Воронка:

• пост с подарками
• лид-магнит
• продажи

Что важно учесть для хорошего результата:

• важно не давать сразу четкого понимания, что будет дальше. Если вы скажете у меня скидки - приходите покупайте это не сработает
• Сделать это интересно и вызвать желание смотреть, что дальше
• Подготовить действительно стоящий лид-магнит
• Здесь не обязательно использовать только скидки, можно любые подарки
• Лучше всего работает на праздник/громкий инфоповод, который объединяет вас с аудиторией

Кстати, моя клиентка на скидках не потеряла в прибыли ничего, но об этом пункте я пожалуй не буду вам сегодня рассказывать

ПРАВИЛА И СОВЕТЫ, КОТОРЫЕ УСИЛЯТ ВАШИ ВОРОНКИ В СТОКРАТ

1. ВНЕДРЯЙТЕ КРЕАТИВ

Необязательно делать что-то вызывающее, но добавляйте в свои воронки концепции, новые идеи, новаторские решения. Цепляйте, вызывайте ажиотаж и любопытство

1. ВЫРАБОТАЙТЕ ПРИВЫЧКУ МЫСЛИТЬ ВОРОНКАМИ

Как только речь заходит о продвижении, контенте я никогда не думаю как решить задачу “новые подписчики” или “вовлечь подписчика”, я уже на автомате думаю как этих людей довести до покупки. Тогда вам не придется делать миллион разных действий

1. СТРОЙТЕ СИСТЕМУ

Не пытайтесь построить одну многоэтажку, стройте сразу жилой комплекс и тогда заявки будут идти бесперебойно.

В случае с системными заявками: одна запущенная воронка не принесет вам миллион, а вот 5 воронок в разных местах, работающих параллельно вполне принесут. А самое главное запустив такие воронки один раз - они не перестают работать, а вы со временем только усиливаете эффект и прибавляете в количестве

В случае с запусками: чтобы запуск прошел успешно, недостаточно одной воронке. Нужен комплекс, система, где каждый этап берет на себя какую-то часть аудитории. Это не история про то, что вы сделали одну воронку, а потом 10 дней мучаете людей контентом продающим. Это история когда за 10 дней человек попадает в 3 разных воронки.

1. СОЗДАЙТЕ БАЗУ КОНВЕРТЕРОВ

Что такое конвертер - это то, что превращает вашего подписчика/холодного человека в прогретого лида, которому остается только предложить нужный продукт и продать

Другими словами, это прогревающий точечный контент и лид-магниты.

Например, подкасты, статьи, посты, видео-уроки и т.д.

Вам будет намного проще жить, если у вас на канале будет база контента с вшитыми внутрь воронками, на которые можно вести в любое время

И если будет база других закрытых материалов, которые вы сможете использовать

1. НЕ СМОТРИТЕ НА ЭТУ СТАТЬЮ

А точнее на других. Иметь насмотренность, знания, уметь адаптировать - это важно и нужно. Но для каждого подбирается своя воронка. Адаптаций для каждой из мной перечисленных воронок может быть сотни. И еще десятки других вариантов самих воронок.

Система из них складывается индивидуально под каждого и зависит от очень многих факторов. И только тогда дает максимальный результат.

Я не верю в чит-коды продаж и беспроигрышные схемы, которые сейчас продают на каждом углу и вам не советую. Инструменты могут быть одинаковые - их использование разное.

Личные сообщения

Мой канал