Если ты сейчас думаешь: зачем мне читать твой очередной кейс - скажу одно читай и ты не пожалеешь. Я написала эту статью не для того, чтобы похвастаться, а для того, чтобы наглядно показать какие действия принесли такие результаты и ты мог переложить это на себя.

Но будь осторожен и помни, что каждый случай индивидуален, это лишь один из возможных вариантов действий и не факт, что тоже самое сработает и у тебя. Ведь мы все уникальны и ситуации у всех разные.

КЕЙС: СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ С ТРЕНЕРОМ ПО УМНОМУ ФИТНЕСУ, Лиля Махорина - https://t.me/li_makhorina

ТОЧКА А

• не стабильный плавающий доход от 10к, но однажды было и 140к, в среднем 50к в месяц
• маленькая вовлеченность и активность в канале
• отсутствие заявок

ЗАПРОС

• научиться работать с контентом
• поднять вовлечение и активность
• заработать 100к
• увеличить медийность

СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ ЛИЛИ - это продажи через продающие бесплатные диагностики и основная проблема заключалась в том, что заявок на диагностики не было. Мы не стали менять стратегию т.к. ЕЙ БЫЛО ЭТО КОМФОРТНО, а я никогда не лезу в монастырь со своим уставом, я исправляю то, что есть.

1. Первая наша задача была понять ПОЧЕМУ НЕТ ЗАЯВОК. Было две гипотезы:

• проблемы с контентом
• проблемы с аудиторией

90% людей думают, что если нет продаж - проблема с аудиторией, но на практике в 90% случаях проблема кроется в другом

Чтобы точно быть уверенным и понимать как действовать дальше необходимо было проверить эти гипотезы. Т.к. в основном проблема кроется НЕ В АУДИТОРИИ, и гораздо легче изменить контент, чем набрать новых людей именно с контента мы и начали.

На след.день после начала работы был праздник. И мы решили протестить экспресс-воронку.

• использовали один из базовых (не очень чистых) маркетинговых приёмов: искусственное завышение цены перед её понижением
• обернули это креативно в контенте
• подвели грамотно контентом к предстоящим продажам

И о чудо ! С аудиторией то оказывается все нормально. 40к за один день работы. (в предыдущем месяце заработок Лили составил 10к) - именно тогда я на 100% убедилась, что в данном случае работать надо с контентом.

1. Когда точно определено в чём проблема можно уже строить стратегии и реализовывать их. Были две ключевые проблемы в рамках контента:

• контент был сухо и по факту. Мысль не развивалась и как следствие он не нёс в себе эффекта прогрева, не погружал и не цеплял аудиторию - с этим мы справились путем практики, для начала я разжевала Лили на примерах как это делать, а в процессе нашей работы она училась с моей помощью делать это самостоятельно.

Есть такой феномен как сторителлинг, но большинство оставили его где-то на просторах Инстаграм. Однако в любой соц.сети это база для вовлекающего контента. Просто надо понимать в каком формате он ложится на вашу соц.сеть и как им грамотно пользоваться

• не хватало “воздуха” в канале. Контент буквально душил и не было интереса его читать. Аудитории не за что было зацепиться - эту задачу мы решили как раз таки с помощью креатива.

Напомню, что было 3 ключевых запроса: вовлечение, медийность и продажи. И все 3 запроса мы решили через контент, сюда же подключив еще и продвижение.

• были разработаны рубрики для контента, которые за счет креатива поднимали вовлечение, а также закрывали возражения (работали и в сторону продаж)
• была разработана рубрика, которая УБИВАЛА СРАЗУ 4-Х ЗАЙЦЕВ: продвижение, вовлечение, медийность и продажи
• отдельно для закрытия вопроса медийности была внедрена стратегия посева своей экспертности за пределами канала, естественно с вшитой воронкой, что тоже в дальнейшем принесло продажи
• отдельно для закрытия вопроса продаж был разработан бот, который разбавлял контент, закрывал самое популярное возражение “дорого” и сразу вел по воронке на продающие диагностики

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ: каждое из этих действий закрывало не одну проблему, а сразу комплексно решала вопросы. Именно в этом заключается мой подход. Каждое действие работает на результат в целом, а не на отдельные его составляющие. Именно поэтому за минимальное количество времени, затраченного времени и активов Лиля пришла к таким результатам:

я успокоилась относительно контента, серьезно, вот у меня прям горело, а сейчас не горит, я забила и поняла, что надо публиковать по импульсу и из меня прям льются тексты, но и это мне не мешает публиковать по несколько каждый день, а не сдерживать себя, считаю это прям кайф я стала чувствовать себя более уверенно, как эксперт

я научилась мыслить контентом, поняла как строить сюжетные линии, даже если делаю вброс, то пишу полноценный пост или подводку, научилась добавлять эмоциональности и стала публиковать больше личного контента, поняла, как моя аудитория реагирует на контент, как их расшевелить, интересный опыт с чат ботом, КРУТЫЕ РУБРИКИ, возможности сотрудничеств и разных коллабораций, закрытие возражений

научилась писать сюжетные структурные посты и составлять контент план, добавлять эмоциональности и понятности поняла свою аудиторию и то что ей нравится приблизилась к своей глобальной цели про работу с топами инфобиза и устраиваю коллаборации с разными экспертами поняла как добавлять креативности в контент

И КОНЕЧНО ТО РАДИ ЧЕГО ВСЕ И РАБОТАЮТ: ЗАРАБОТАЛА 255К

Лиля - это наглядный пример того, как неумение ВКУСНО И СО СМЫСЛОМ преподносить контент может сказываться на вашем доходе. А также наглядный пример того, как без лишних телодвижений сделать кратный скачок в доходе.

Личные сообщения

Мой канал