Стратегия развития
Всем привет, сегодня мы поговорим с вами о стратегиях. Говорить будем не конкретно о стратегии продвижения, продаж, контент-стратегии и тд. А о стратегии в общем. О стратегии вашего развития, но именно эта информация лежит в основе составления ЛЮБОЙ стратегии.
- что такое стратегия ?
- отличие стратегии от тактики
- где та ключевая ошибка многих при составлении стратегии
- 5 правил для создания сильной и устойчивой стратегии
- формула построения стратегии
Давайте начнём с того, что стратегия изначально понятие из военной науки, также как и тактика. Есть военная стратегия-все помнят из истории эти карты и описания какой фронт за каким пытались захватить, какие территории были стратегически важны. А есть тактика ведения боя. А вот здесь уже командиры решали кто какой фланг будет защищать, какие войска стоит направить и в каком количестве нужна техника.
Хоть мы с вами говорим и в общем про стратегию, но так как нас всех связывает телеграм, то буду приводить примеры на нём.
Представьте, что ваша цель "одержать победу в войне" - стать одним из лидеров в своей ниши в тг. Для этого вы строите стратегию. А вот, чтобы это сделать вам нужно: прокачать ЛБ*, пригнать трафик, сделать запуск и тд ( что вы написали в своей стратегии). Все эти элементы стратегии - это как отдельные битвы к каждой из которых нужна тактика.
Тактика - это краткосрочные шаги, которые помогут вам в достижении более мелких целей.
Если вспомнить нашу тему про планирование, то цели на год - это стратегия, чтобы стать тем человеком, которым мы хотим быть через год. А месячное, недельное, ежедневное планирование - это тактика.
В основе тактики - лежит инструментарий. В основе стратегии - активы.
И вот тут мы плавно подобрались к основной ошибки большинства. Путание понятий тактики и стратегии. Очень многие составляю стратегию опираются на действия - на инструменты. А потом говорят, что инструменты не работают или ищут волшебные таблетки. На самом деле многие прекрасно знают все инструменты и как ими пользоваться, но вместо того, чтобы построить стратегию - прибегают сразу к тактике. Естественно это не срабатывает. Все же помнят наше правило из темы про цели ? От большего к меньшему.
Печально, что большинство компаний богаты тактикой и бедны стратегией, ведь именно стратегия предопределяет успех.
Ну и ещё. Смотря на другие каналы вы пытаетесь повторить их действия, их путь и их инструменты. Но помните, что вы копируете тактику, не зная их стратегии. Поэтому никогда копирование чужого пути не приведёт вас к такому результату.
Все люди знают ту форму, посредством которой я победил, но не знают той формы, посредством которой я организовал победу - Сунь-цзы
5 основополагающих правил для построения сильной и устойчивой стратегии
Стратегия, совпадающая со стратегией конкурентов - не стратегия; отличающаяся от неё, но легко поддающаяся копированию - слабая стратегия. Сильная и устойчивая стратегия должна быть уникальной и трудновоспроизводимой. - запомните эту фразу как мантру и никогда не забывайте.
1.Смотрите комплексно на проблему
Для достижения цели "миллион на блоге" не подойдёт написать стратегию продаж. Для набора 1000 подписчиков за неделю не подойдёт стратегия продвижения. Вам нужна комплексная стратегия, которая будет включать в себя все необходимые элементы. Именно поэтому я в работаю только комплексно со стратегиями и не дроблю их на куски - по отдельности результата не будет, либо будет не такой как хочется.
2.Чётко и ясно определите свою цель
Поставьте глобальную цель и декомпозируйте её. Невозможно заработать миллион долларов, если вы ещё даже не знаете как заработать тысячу рублей.
3.Следите за актуальностью стратегии
Для заработка первой 100 и первого миллиона будут разные стратегии ! Поэтому не думайте, что её составление раз и на всю жизнь. Если в определенный момент стратегия перестала работать, значит время менять какие-то её элементы, или полностью писать заново.
4.Определите какие элементы в неё будут входить
Определите какие элементы в неё будут входить в зависимости от вашей цели. Продвижение? Продажи ? Контент ? Выход в офлайн-зону ? Что- то ещё? Или всё вместе ?
5.Стратегия должна быть аутентичной
Не забываем нашу мантру с начала. Мы не копируем. А создаём с нуля под себя, свои цели и свою аудиторию.
Формула построения стратегии
*эту формулу я вывела не сама, а узнала от Леры, но считаю, что она лучше всего описывает составляющие стратегии, поэтому делюсь с вами со ссылкой на источник.
ИДЕЯ - это ваше ключевое послание, смысл, то что несёт в себе ваше позиционирование, то что вы хотети транслировать в этот мир и на чём основываются ваши цели и действия.
ЦЕЛЬ - то к чему вы идёте, чего ждёте в конечном результате.
теперь понятно почему мы пошли в таком порядке по темам идея ( позиционирование), потом цель и только потом всё остальное.
АКТИВЫ - то, на что будет опираться ваша стратегия. Глупо ставить в стратегию пункт инвестировать по 1000 долларов ежемесячно, если у вас их нет. Активы - это ресурсы, которые вы можете задействовать для достижения цели.
Активами могут быть - ваш капитал, ваша экспертность, доп.навыки, аудитория, аудитория с других площадок/мест, связи, готовый продукт, методология, отзывы, бывшие клиенты и тд. Всё что вы можете задействовать для достижения цели.
Активы могут быть: сильные, слабые и недостающие.
Если с сильными активами всё понятно, то что делать со слабыми и недостающими ? Либо делегировать их, либо создать.
ИНСТРУМЕНТЫ - а это уже то на чём основывается тактика. Соединяя все инструменты вы получите рабочий механизм. Этот механизм и есть тактика.
ТЕСТ - любая стратегия нуждается в тесте. Вы не можете на 100% предугадать как сильно и точно она сработает. Именно поэтому существуют фокус-группы. И если у вас что-то не получилось, то это не повод отчаиваться. Это повод подкорректировать стратегию или изменить её полностью.
У меня были случаи когда мои гипотезы срабатывали с 1 раза на 100%( кто помнит мой бесплатный курс), были когда выхлоп был хороший, но не достаточно и я докручивала стратегию ( например, моя игра и этот закрытый клуб), а было и такое, что я полностью отказывалась от намеченной стратегии ( кто помнит мой отменившийся запуск курса).
Давайте на примере. Допустим у девушки есть мечта открыть салон свадебных платьев:
Идея - делать каждую невесту уникальной и подчёркивать именно её достоинства, скрывая недостатки при помощи индивидуального пошива.
Цель - открыть свой салон, чтобы дать почувствовать невестам себя превосходными и неповторимыми.
сильные - профессиональная швея, разбирается в тканях и фасонах, хорошо понимает, что к какой фигуре подойдёт, есть база клиентов за 5 лет работы в ателье. ( ими активно пользуемся )
слабые - не понимает до конца как раскрутить такой бизнес, как рекламироваться ( этому учимся )
недостающие - ничего не смыслит в открытие и управлении бизнесом, в бух.отчётности, не хватает доп.рук для полноценно работающего салона (это делегируем )
Инструменты ( тактика ) - составляем УТП, находим подходящее помещение, узнаём все тонкости, анализируем рынок, присматриваем работников
Тест - берём нескольких человек, которых находим при помощи имеющихся сильных активов ( базы старых клиентов) и шьём для них платья по выгодной цене
Далее - понимаем имеет ли наша стратегия и идея место быть, собираем ОС, смотрим на результаты, просчитываем риски, корректируем стратегию и уже тогда открываем свой салон.
Заключение
Помните, что всё начинается со стратегии. Без неё ни один инструмент работать на 100% никогда не будет.
Вот вам ещё парочка вдохновляющих и очень точных цитат по теме:
Ну и напомню вам, что я занимаюсь именно выстраиванием комплексных сильных и аутентичных стратегий в рамках стратегических сессий и сопровождения, по вопросам пишите: @nastifomenko