Почему я не люблю фриланс?
Я не люблю фриланс и считаю, что это хорошо только на начальном этапе, когда тебя не берут на работу, чтобы получить опыт. А хуже агентского бизнеса, который люди пытаются вырастить из фриланса, вообще сложно придумать. Статья основана на 6 годах опыта работы в агентствах, с агентствами, в качестве подрядчика.
1. На фрилансе в дизайне продукта не разовьешься, потому что там нет аналитики почти никогда, у тебя нет ответственности за результат. Чаще всего ты просто сделал и ушел, и ты понятия не имеешь, работает ли то, что ты сделал, так, как ты задумал, или нет. Нет обратной связи от твоего дизайна, поэтому ты его не развиваешь.
2. Дизайнер на фрилансе подстраивается под заказчика, а не под пользователя и рынок. Перекладывает ответственность на экспертизу заказчика. Получается «дядя драйвен дизайн», когда какой-то дядя говорит, как будет удобнее людям пользоваться. Естественно никаких данных и экспериментов он не проводил. Вносишь правки в свой дизайн по его пацанской чуйке. :)
Окей, пусть не дядя тебе говорит, как делать, а ты сам решаешь, все равно — обратной связи от рынка и юзеров не получаешь, значит делаешь, как ты считаешь правильным. Значит не развиваешься, потому что рынок всегда обнажает нюансы твоей неправоты. А то, что там пару знакомых дизайнеров исследования делают, даже не считается, их надо специально человеку продавать и делать, это не является обязательной частью твоей работы, сбор обратной связи до и после проекта.
3. На фрилансе мало денег и нестабильно. И весь твой заработок упирается в то, сколько времени ты потратил. Успешные дизайнеры из инстаграма — сколько они получают? Никто и не говорит скорее всего.
В норм продукте 250к — это зарплата mid to sen. Ее может получить КАЖДЫЙ дизайнер, не надо быть семь пядей во лбу. А чтобы на фрилансе столько сделать, сколько всего нужно уметь делать? Если кто-то из фрилансеров столько зарабатывает, то он сразу объявляет себя гуру и открывает курсы.
Я за лендос беру 100-130к, дешевле, чем в агентствах на 30%. И я за месяц, если бы не работал, могу сделать и сдать максимум 2 проекта. И не каждый месяц так будет по 2, по итогам года на работе все равно больше денег выходит.
И чек растить сложно, есть потолок. Главная страница у Лагуты (один из топовых веб-дизайнеров в рф), стоит около 3000 баксов, а другие странички по 500. Думаю, Гуров ± так же берет, как конкурент его уровня. В интервью он сказал, что рисует 1 проект в месяц, максимум 2.
Эти ребята — самые высокооплачиваемые веб дизайнеры в рф, значит потолок по заработку на лендосах для независимого фрилансера — 6000 долларов, и для этого тебе придется стать по качеству и узнаваемости как они (очень сложно).
Понятно, что те деньги, которые реально можно заработать большинству дизайнеров, намного меньше.
4. Чем больше проектов берешь, тем хуже качество работы, развитие пропадает. У меня как-то было 8 проектов одновременно, я их закончил и решил бросить фриланс. :)
5. Предпринимательство и бизнес — это хорошо, но агентский бизнес — это одна из самых неприятных его разновидностей, особенно для дизайнера. Возьмите все приколы выше, плюс у вас еще дизайн забирают, теперь ты и бухгалтер, и уборщик, а рисование делегируешь.
Приведу пример, чем это может закончиться, на опыте моего друга, владельца агентства.
Сначала рисовал сам, потом нанял дизайнеров, фронтендеров и менеджера и начал делать сайты и вебсервисы без бекенда, вышел на чеки 0.5-1 млн, при расходах на зарплаты у него больше 250 в месяц на себя все равно не выходило. Он перестал рисовать совсем, продавал и управлял, артдирекшн делал. Во время войны клиентский поток резко упал, это совпало с тем, что он выгорел от тупых клиентских правок, он пробовал устраиваться в продукт, а по продуктовым скилам сказали, он — джун. Естественно, его это оскорбило, и он пошел учиться вообще на фронтендера, ушел из дизайна.
Когда говорят про агентства, забывают, что если ты хочешь делегировать работу, то надо содержать прекрасных менеджеров, дизайнеров и бухгалтера, а также нужно минимальное количество проектов в месяц, чтобы просто отбить зарплаты.
На рынке, где у тебя нет гарантий, что в следующем квартале тебе придет столько же людей, сколько в предыдущем — кассовый разрыв, привет.
Захочешь, чтобы стабильно с рекламы конвертило, запустишь рекламу в таргете и директе, типа «сделаю сайт за n рублей» и увидишь стоимость лида 10 тысяч рублей (была 2 года назад). Интересно, сколько наемный менеджер тебе наконвертит клиентов с этих лидов, пока ты занимаешься утонченным рисованием? :)
Кроме таргета ребята пробовали еще рейтинги, партнерку Agima, продажи в холодную, выступления на конфах. Все это не дает тебе гарантий притока заказов в определенный период, только стабильный устаканившийся трафик или клиентская база, которая дает заказов больше чем ты можешь обработать. Но как до этого дойти — другой вопрос.
У меня вот, например, заказы раньше приходили каждый месяц, а сейчас раз в несколько месяцев только.
Вывод: агентский бизнес точно не даст спокойно сидеть и рисовать. Ничего общего с дизайном это занятие не имеет. Да и как бизнес, наверное, проще и денежнее кирпич оптом продавать, чем это. :)