Способы поиска инвестора для бизнеса

Статья посвящена тому, как найти инвестора. Мы разберем, что нужно делать, и что продемонстрировать на презентации. Также детально рассмотрим 35 самых распространённых ошибок.

Чтобы бизнес развивался, в него необходимо периодически вкладывать средства. В противном случае он просто не получит надлежащей поддержки. Поэтому поиск инвестора для проекта должен быть одной из основных задач, если собственных средств у компании недостаточно.

Однако по статистике привлечь серьёзное финансирование получается примерно у 1% предпринимателей. И вовсе не потому, что инвесторов – мало. Людей, которые хотят и даже готовы вложить деньги, хватает. Просто их многое смущает.

Поэтому очень важно разобраться в том, как найти инвестора для бизнеса, какие ошибки в процессе не стоит допускать. Важно также учесть специфику конкретного дела. И, естественно, надо разобраться в том, что вы можете предложить.

Поиск инвестора для малого бизнеса: что нужно сделать

Чтобы понять, как найти инвестора для малого бизнеса, нужно сначала разобраться с тем, почему именно в ваш проект должны вкладываться. И учесть распространённые ошибки. А потом можно будет приступать.

Нередко достаточно сделать бизнес привлекательным и продемонстрировать его, чтобы предложения начали поступать. То есть грамотная работа с самим бизнесом и правильный маркетинговый подход – многое решает.

Будущему инвестору нужно обозначить:

Суть вашего бизнеса.
Очень важно, чтобы он понимал, чем именно вы собираетесь зарабатывать и как. Максимум конкретики. Только не нужно забрасывать цифрами, чтобы инвестор в них утонул. Некоторых это отпугивает. Выделите самое главное.
Почему вложение средств окупится.
Любой инвестор хочет получить прибыль. Не стоит путать инвестиции с благотворительностью. Поэтому вы должны аргументированно и убедительно показать, каким образом инвестиции окупятся.
Почему ваше предложение будет пользоваться спросом у клиентов.
Вы должны продемонстрировать востребованность и знание ниши. Если вы не понимаете сегмент рынка, в котором работаете, инвестора это однозначно смутит.
Ваш опыт в отрасли или в предпринимательстве.
Понять, где и как найти инвестора для бизнеса с нуля, можно. Начинающие предприниматели, являющиеся опытными специалистами в своём деле, при грамотном подходе не смущают будущих инвесторов.
Опытные бизнесмены, которые хорошо разбираются в предпринимательстве и могут нанять профессионалов – также привлекательны для инвесторов.
Сильные и слабые стороны проекта.
Распространённая ошибка – подчёркивать только преимущества и не говорить о недостатках. У инвесторов это вызовет или ощущение, что их обманывают, или подозрения, что вы слишком самоуверенны.
Финансовую и налоговую отчётность.
Если вы хотите найти инвестора в действующий бизнес, то вам нужно показать реальное положение дел в компании. А для этого нужна конкретика. В противном случае вы вызовете недоверие.
Цели и способы использования инвестиций.
Для чего вам нужны деньги? Как вы планируете их применять? Что это даст вашему бизнесу? Вы должны понимать, сколько вам нужно и для какой цели.
Гарантии.
Деловое сотрудничество основывается на гарантиях. И инвесторам они тоже нужны. Причём гарантии должны быть реальными, а не формальными. В дальнейшем они будут зафиксированы в договоре.
Успешный опыт сотрудничества с инвесторами.
Это необязательно, но если вы уже обращались к инвесторам в прошлом, и всё закончилось позитивно, то лучше это показать. Правда, нужно быть готовым к тому, чтобы объяснить, почему старая схема привлечения средств не подходит.

Где искать инвестора

После того, как вы разобрались в том, как искать инвестора, нужно понять, где именно это делать. От площадки во многом зависит предпочтительная стратегия. Поэтому данный момент действительно является очень важным.

1. Площадки для поиска инвесторов

В интернете можно найти специальные площадки, которые используются для поиска инвесторов. Это ресурсы, на которых компании предлагается зарегистрироваться и рассказать о себе, предоставить основные данные. Дальше выбирать уже будут вас.

Такие площадки организовываются и в реальной жизни. Как правило, проводятся тематические мероприятия: семинары, разные форумы. Но на них ещё нужно попасть. В онлайне с этим проще.

2. Форумы для инвесторов

В интернете довольно много тематических форумов, где с инвесторами можно пообщаться напрямую. Заодно вы узнаете, что их интересует, на что они обращают внимание. Навязываться не стоит: это скорее отталкивает. А вот грамотным поведением можно действительно привлечь.

3. Бизнес-инкубаторы

Найти инвестора для стартапа можно и в бизнес-инкубаторе. По данным Forbes, в России в настоящем их уже создано несколько сотен. Так что уже есть, из чего выбирать.

Важно: бизнес-инкубатор – это структура, специально созданная для поддержки начинающего бизнеса. Среди задач – помощь в налаживании связей между молодыми предпринимателями и инвесторами.

4. Социальные сети

Если вы не знаете, как найти инвестора для малого бизнеса, обратите внимание на социальные сети. Там можно наткнуться на большое количество тематических групп, создать свою, привлечь внимание к компании.

5. Реклама

Грамотное продвижение – это ключ к успеху для начинающих предпринимателей. Если о вас никто не знает, то никто и не станет вкладывать деньги. Известность вызывает доверие и заодно сразу показывает ваш потенциал.

Но грамотная реклама требует вложений. Однако это именно тот случай, когда они окупятся.

Поиск инвестора для малого бизнеса: распространённые ошибки

Чтобы понять, как найти инвестора для проекта, вам надо учесть самые распространённые ошибки. Это:

Отсутствие грамотного бизнес-плана.
Найти инвестора для открытия бизнеса с нуля вполне реально. Но у вас должны быть хороший концепт и грамотная идея воплощения его в жизнь.
Невнятные цели.
Перед тем, как разбираться, где найти инвестора, вы должны понять, сколько вам нужно денег и на что. Небольшие суммы можно, например, собрать через краудфандинговую платформу. Но это если у вас – яркая идея. В противном случае проще взять кредит.
Плохая репутация.
Бесполезно разбираться в том, как найти инвестора для малого бизнеса, если в прошлом у вас «в активе» – банкротство, а представители вашей компании не вылезают из судов.
Игнорирование интересов инвестора.
Вы должны быть в состоянии посмотреть на ситуацию глазами того, кто вкладывается. Инвестор для готового бизнеса, не говоря уже о стартапе – это человек рискующий. Надо суметь увидеть его страхи.
Неготовность брать ответственность.
Если вы предлагаете подписать договор, в котором ваша ответственность обозначена туманно, если вы уклоняетесь от ряда «неудобных» вопросов, деньги вы не получите.
Ставка только на одного инвестора.
Многие начинающие предприниматели допускают распространённую ошибку – они массу сил вкладывают в переговоры с конкретным лицом, после чего сдаются. На самом деле нужно действовать широко, привлекать всеобщее внимание.
Отсутствующее представление о рынке и конкуренции.
У вас может не быть опыта, но понимание рынка должно присутствовать в обязательном порядке. Иначе вы прогорите и потеряете как свои деньги, так и средства инвестора. Аналогично в отношении конкуренции.
Ожидание быстрого успеха.
При переговорах с инвесторами нельзя сдаваться после 10-го отказа. Если 1 из 100 человек согласится выдать вам средства, это уже положительный результат. И учтите, что речь идёт только о тех, с кем вообще состоялись переговоры.
Чрезмерное стремление понравиться.
Если вы готовы пойти на любые уступки, то это оттолкнёт. Так ведут себя не предприниматели, а мошенники. Не вызывайте у инвестора подозрения в нечистоплотности.
Неготовность вкладываться в поиск.
Чтобы понять, где искать инвестора для бизнеса, нужно потратить время и деньги. Вполне вероятно – обратиться к специалистам, особенно если у вас – узкая ниша. А если вы не готовы этого сделать, то и на успех рассчитывать не стоит.
Недостаток или избыток информации.
Чтобы найти инвестора для стартапа, не рассылайте всем бизнес-предложение на 160 листов.
Читать это всё никто не станет. Учитесь привлекать краткостью и быть убедительным. И в то же время отсутствие информации может оттолкнуть. Минимум данных должен быть.
Остановка переговоров после первого успеха.
Чтобы найти инвестора в действующий бизнес или для его открытия, нужно уметь не останавливаться. Некоторые предприниматели радуются, получив первые «да» и больше ничего не делают. Они ждут шагов от инвестора.
А вторая сторона ждёт дальнейших действий от вас. И если она их не увидит, то переключится на других предпринимателей. Ведь конкуренция среди претендентов – очень большая.
Отсутствие грамотного продвижения.
Можно и не ломать себе голову над тем, где искать инвестора, а просто разработать привлекательное предложение, сделать сайт и начать его продвигать.
Можно отправиться на специальные виртуальные площадки. Или – разослать предложения известным вам бизнес-ангелам. Можно также поехать на тематические деловые выставки и мероприятия.
Вариантов – много. Главное – действовать, потому что ничего не делать или постоянно менять стратегию – это путь в никуда.
Сомнительная уникальность предложения.
Некоторые предприниматели настаивают на том, что им нужно дать деньги, потому что их проект – уникальный, а конкурентов нет. Но инвесторы видят это как или ложь, или незнание рынка, или отсутствие востребованности.
Непонятные для инвестора условия.
Человек, который вкладывает деньги, должен понимать, во что он их вкладывает. В противном случае риск для него будет неоправданным.

Вывод

Найти инвестора вполне реально, даже в России, где с этим существуют объективные трудности.

Главное – понимать, как действовать, на что обращать внимание, и каких ошибок не допускать.

Просто используйте все полученные советы и у вас все получится.