15 актуальных способов поиска клиентов на маркетинговые и digital услуги в 2024 году + подробные комментарии по использованию

Привет! Меня зовут Антон Фортин, мне 25 лет, живу в Санкт-Петербурге. 7 лет занимаюсь маркетингом. Консультирую и руковожу отделами маркетинга на аутсорсе.

Помогаю привлекать клиентов без личного бренда и сарафана в сегментах IT, B2B, услуги.

Прошел путь от специалиста по рекламе за 15 000 до РОМа за 150 000 рублей/мес
Прошел путь от junior маркетолога до senior и руководителя отдела маркетинга
Первая продажа была - сайт за 10 000 рублей, последная - контракт на построение отдела маркетинга на 574 000 и маркетинговая стратегия за 97 000 рублей

В этой статье я разберу 12 актуальных способов привлечения клиентов для фрилансеров и небольших агентств, которые я протестировал лично.

1. Ближний круг.

Скорее подойдет новичкам. Надо открыть телефонную книгу и выписать тех людей, у кого скорее всего может быть потребность в ваших услугах.

Пообщавшись и получив отказ, не расстраивайтесь - используете «Метод Паука» и спросите: «Есть ли кто то из твоих знакомых, кому потенциально может быть интересны мои услуги?»

Как можно еще получить клиентов через ближний круг: разместить посты и сторис в социальных сетях о том, что вы ищите проект и попросить ваших знакомых репостнуть.

2. Холодная рассылка

Сейчас резонно ее делать в телеграм. Почта и аккаунты инста/ВК тоже работают, но открываемость ниже.

Главное не допускайте фатальных ошибок: полностью шаблонный текст, нету сегментирования, нет понимания конкретной ценности предложения, клиент не понимает, какой шаг ему сделать дальше и что он за это получит.

Не правильно:

Правильно:

Те же принципы можете использовать при холодном/автопрозвоне.

3. Платный трафик

Просто запускать платный трафик на свой личный сайт/сайт агентства - 100% слив бюджета. Скорее всего лиды не будут отвечать, будут не охотно идти на контакт, запрашивать КП и пропадать.

Когда это окупается:

Вы имеете цепочку прогрева, то есть: ведете блог, делаете лид-магниты и рассылки.
Вы даете очень сильное предложение по цене/условиям. Например: дешевый тест-драйв вашей услуги.
Вы в состоянии продавать на потоке (2-3-4 встречи в день)
Ваш средний чек хотя бы от 15 000 рублей
Вы понимаете, как переводить клиента с этапа на этап воронки продаж

Важно понимать: выше доверие - выше чек

4. Нетворкинг

Онлайн и оффлайн формат. Самый эффективный способ для средне и высоко коммуникабельных людей.

Суть: прийти на мероприятие с ЦА и пообщаться с максимально возможным количеством людей. Часто можно выступить сразу на всю аудиторию, пообщавшись со спикером и рассказав о себе.

Где есть качественный нетворкинг:

бизнес-клубы (Эталон)
бизнес-курсы (Ноль справа)
бизнес-сообщества (Питерские Предприниматели)
крупные форумы (Amoсonf)
тренинги от ведущих экспертов (Гандапас, Игорь Манн)

Из последних проверенных мной Точка.Нетворк - живая аудитория микро/малого бизнеса и специалистов.

5. Бизнес чаты

Это формат нетворкинга, где можно зарекомендовать себя, как специалиста в формате переписки.

Суть: найти хороший живой чат с ЦА, мониторить каждый день, отвечать на профессиональные вопросы участников, писать в личку, сразу как скидывают запрос на ваши услуги.

Пример плохих чатов:

Пример хорошего чата:

6. Блог в ВК/Inst

В неспециализированных социальных сетях вы прокачиваете личный бренд через постинг профессионального и личного контента. Продвижение идет органически через распространение постов, коротких роликов, репостов, с помощью коллабораций и рекламы.

Важно: найти соотношение личного и профессионального, потому что если давать только проф. контент не будет вовлечения, а если давать только личный, то не будет притока ЦА.

Преимущества: прокачка личного бренда без выступлений, клиенты приходят уже готовые к сотрудничеству.

7. Блог в Телеграм

Отличие от других площадок: нельзя сделать органическое продвижение, контент преимущественно профессиональный.

Продвижение канала: внешние площадки (youtube, insta, VC.ru), через ваше bio, коллаборации и платную рекламу.

Преимущества: сильное вовлечение аудитории и большое разнообразие видов контента.

8. Блог на VC.ru

Открытая площадка для публикации контента тематики: маркетинг, digital, IT, технологии. Идеальный вариант, если у вас сильные кейсы.

Суть: разметить кейс, оптимизировать заголовки и описания под SEO, нагнать трафик.

Преимущества: она быстро индексируется и есть внутренний трафик, а значит ваши публикации могут набрать просмотры без рекламы.

После развития блога на VC.ru по определенной технологии я стал получать вот такие сообщения:

9. Блог в TenChat

Относительно новая деловая соц. сеть ТенЧат - аналог Linkedin. Продвижение через постинг, взаимные подписки и отправка предложений в личку. Есть активная аудитория.

Ко мне спустя две недели продвижения начали приходить входящие запросы.

Преимущество: бюджетное продвижение, есть живая аудитория

Недостаток: часто диалог рушиться из-за того, что люди могут заходить в аккаунт раз в неделю

Мой профиль в ТенЧат

10. Выступления

Один из самых эффективных инструментов, но очень энергозатратный. Вам важно найти организации, которые проводят мероприятия на постоянной основе и скинуть свое резюме.

Преимущество: высокая конверсия в покупку ваших услуг после выступления

Мое выступление в Like Сочи на тему маркетинговой стратегии

Мое выступление в бизнес-сообществе ЦИТРУС Сочи

11. Привлечение партнеров

Один из моих любых инструментов. Я это называю ”клиенты оптом”. Вы находите людей и организации, которые, либо постоянно покупают ваши услуги, либо работают с вашей ЦА и могут вас порекомендовать.

Пример: когда я занимался настройкой контекстной рекламы я установил дружеские отношения с веб-дизайнером, профессиональным РОПом и руководителем digital-студии, где не было направления контекста. В год они мне приводили от 10 до 20 новых клиентов.

Важно понимать, что продажа будет сложнее, ведь партнеру нужно будет поручиться за вас лично. Эффективный способ закрепить доверие - это выполнить небольшое тестовое задание.

12. HH

Через ХедХантер можно находить, как работу в компании, так и заказчиков. Все зависит от вашего предложения и комфортного формата. Я нашел себе 2 раза работу и 5 крупных заказчиков, с которыми сотрудничал от 6 месяцев до 2 лет.

Пример моего отклика

Что важно: делать минимум 10 откликов в день, писать сопроводительные письма с ссылкой портфолио и внимательно читать текст каждой вакансии. Часто в описании скрыты всякие подковырки для кандидатов.

13. Авито

С каждым годом Авито набирает все больше и больше аудитории. Заказчики приходят искать профессиональные услуги, а не только купить мебель или зимние шины.

Что важно:

Одно ключевое слово - одно объявление
Ключевое слово в заголовке
Не пренебрегайте визуалом и версткой текста
В иллюстрациях используйте кейсы
Легкий призыв к действию - звонок или переписка

14. Профи.ру

Как и на Авито важно визуально привлекательно упаковать свой профиль, опубликовать услуги в соответствие с нужной семантикой, сделать легкий призыв к действию и указать кейсы.

Наиболее важной частью упаковки являются отзывы и рейтинг.

15. Автозвонки

Роботизированные обзвоны уже твердо вошли в нашу жизнь и их не брезгуют использовать крупные компании каждый день.

Я использовал сервис Звонок , а базу покупал в ExportBase

Самое важное: скрипт, качество базы и чтобы звонок дошел до ЛПРа.

Хочешь подробно разобраться, как работает каждый инструмент и какие больше подходят именно тебе?

Приходи на бесплатный 30-минутный разбор в zoom, где ты получишь:

Подробную инструкцию по каждому инструменту
Обратную связь по своим скриптам и переговорам
Рекомендации по повышению среднего чека и CV в сделку

Для записи пиши мне "хочу разбор" в личные сообщения.