Кейс: 3000 заявок по 100 рублей в сфере нерудных материалов на 4,5 млн рублей
Как-то к нам с партнером обратился коммерческий директор компании, которая продает нерудные материалы.
Запрос звучал так: увеличить количество новых клиентов в 2 раза.
На встрече заказчик рассказал, что попрощался со своим маркетологом потому, что не был доволен результатом и хотел большего. Теперь желает улучшить рекламные показатели.
Показатели были такими: стоимость заявки 400 рублей, 5-6 заявок в день.
Мы: "Не самый плохой результат. Ниша конкурентная, бюджеты не миллионные."
Заказчик: "Это мало. Хочу больше! Сможете?"
Мы: "Не вопрос. Опыт с нерудными материалами имеется."
Через пару дней мы с энтузиазмом принялись за работу.
Перебрали все возможные варианты запросов, сделали 8 лендингов для продажи разных продуктов.
Проанализировали всех конкурентов. Запустились
Первый день - 10 лидов. Второй - 15, третий - 9...
В первый месяц получили 900 заявок по 99 рублей, как по акции.
Спустя неделю на встрече по подписанию актов заказчик ругается на уведомления, которые поступают на смартфон из CRM-системы. До сих пор заявки с сайта поступают. Я невольно посчитал - за полчаса встречи пришло не менее 10 уведомлений.
Результат: за один сезон мы привлекли к клиенту более 3 000 заявок на общую сумму 4 500 000 рублей.
И все через рекламу. Средний чек составил порядка 50 000 рублей. Конверсия в сделку - 10%.
А если бы не были настроены CRM-система и IP-телефония, все заявки улетели бы в трубу.
