Проклятие приглашенного в Хаб
Уважаемые рекрутеры, в данной статье мы рассмотрим шаблоны проведения диалога с кандидатом в статусе "Приглашен в Хаб", который никому из нас не нравится.
Даже в случае, если вам не нравится разговаривать с незнакомыми людьми, данный способ поможет вам понять, настроен ли кандидат работать или нет и иногда, даже переубедить его.
1)Перед тем, как уточнить у кандидата, когда он хочет посетить офис, вспомните диалог с ним, на чем он акцентировал внимание, как был настроен, в какое русло шел диалог.
2)Напишите или позвоните своему кандидату ( у каждого в дашборде имеется номер телефона, по которому кандидат регистрировался).
В данном случае хотели бы сказать, что звонки более успешный вариант, так как в разговоре оспорить негативную позицию кандидата проще, нежели давать время на подумать в переписке.
3.1) Если все хорошо и в ближайшее время он собирается посетить офис, можно попросить его отписать по итогам (например "Отпишите пожалуйста как посетите и скажите как все прошло)".
3.2)Если все-таки кандидат начал откладывать посещение или намекать в разговоре на то, что ему больше это не требуется, нужно уточнить причину и отработать негатив.
В отработке негатива вам помогут скрипты из раздела ЛК "Информация"=>"Работа с возражениями"
В данном случае вы всегда находитесь с выигрышной стороны, так как готовы к диалогу, нежели ваш оппонент и иногда даже самые безнадежные ситуации можно урегулировать.
В случае, если вы не знаете как переубедить кандидата или же не совсем понимаете данный процесс, вы всегда можете обратится к нашей команде, мы вам обязательно поможем!
Сделайте выводы, смоделируйте зеркальную ситуацию, чтобы вы хотели услышать и чтобы вас могло переубедить на месте вашего кандидата?
Надеемся, что данная статья поможет ваш улучшить количество кандидатов, доехавших до офиса и увеличит количество ваших лидов.