Кейс - 1817 подписчиков за 14 дней в канал по Wildberries c окупаемостью х8
Обзор проекта
К нам обратился эксперт по продаже товаров на маркетплейсах с целью закупить рекламу на свой ТГ-канал перед запуском обучения. В кейсе рассказываем, как привлечь в канал 1817 подписчиков за 14 дней с окупаемостью х8.
Вводные данные:
Определили ключевую задачу:
Привлечь целевую платежеспособную аудиторию в канал эксперта по маркетплейсам, которая купит обучение за 160.000р
Целевая аудитория:
- Те, кто хотел бы открыть свой бизнес, хочет сменить работу/уйти из найма/ зарабатывать уже в универе;
- Те, кто уже запускался на ВБ/Озоне, но ничего не получилось.
Рекомендации по упаковке канала.
Чаще всего мы начинаем работать с клиентами, каналы которых не готовы к приему трафика. Это не проблема, поскольку каждому клиенту мы составляем индивидуальные рекомендации по упаковке канала. Это требуется для того, чтобы увеличить конверсию в подписку и снизить стоимость за подписчика.
В нашем случае канал также был плохо упакован, поэтому мы дали подробные рекомендации по его упаковке, показываем часть рекомендаций ниже:
Написание и тестирование рекламных подач
Мы отправляем бриф перед началом работы с каждым клиентом, на основе полученной информации составляем рекламные подачи.
Если мы начнем работать с Вами, составляйте бриф подробно, поскольку на основе брифа мы составляем рекламные подачи, от которых напрямую зависит конверсия в подписку на канал.
С клиентами мы всегда тестируем рекламные подачи в проверенных ТГ-каналах по разным тематикам (3-4 рекламных поста).
Анализ тестов и подборка рекламных каналов
После проведения тестового закупа рекламы, мы анализируем результаты и составляем список подходящих каналов. После этого мы проводим проверку каждого канала на наличие ботов с помощью закрытых чатов и аналитических сервисов, чтобы привлекать только качественную аудиторию.
У нас уже есть база проверенных каналов для данной тематики, поскольку ранее мы уже закупали рекламу.
Кроме того, в процессе закупа рекламы нам часто удается получить скидку до 30% за повторное размещение. Это позволяет экономить бюджет клиента и снижать стоимость привлечения целевой аудитории.
Так, в этом проекте, договариваясь о скидках с админами, мы сэкономили 25.625р рекламного бюджета клиента.
Утверждение дат и заполнение отчёта
- После анализа и подборки каналов планируем распределение всех размещений по датам, выбирая наиболее благоприятные дни для выхода рекламы, исходя из ЦА.
- Составляем отчетную таблицу, отображающую распределение рекламного бюджета и точные даты выхода рекламы;
- Отправляем эту таблицу своим клиентам.
Всегда, когда выходит реклама, договариваемся с админами о том, чтобы они не удаляли рекламный пост через 24 часа, чтобы снизить цену за подписчика.
Результаты
Окупаемость вложений: 697,48 %
Итог:
При потраченном бюджете клиент сделал запуск на 2,6млн. Сотрудничество продолжаем.
Выводы
Приятно работать над совместным проектом, когда видна вовлеченность и желание с обеих сторон. Клиент учел все наши рекомендации, постоянно был на связи и оперативно участвовал в рабочих процессах. Как итог – отличный результат по закупке рекламы.