Почему механические продажи не так эффективны, как психологический процесс?

Большинство фотографов говорят «Я тебе делаю 5/10/20 фотографий. Получишь авторскую обработку» и люди, когда они слышат огромное количество такого рода предложения, то понимают, что самое логичное просто найти более менее соотношение цена/качество и все.

Нужно помнить, что у клиентов всегда есть эмоциональные потребности, которые нужно закрывать. Фотосъемка клиентам нужна на бессознательном, подсознательном уровне.

Они только понимают, что им нужна фотосессия.

• Для чего?
• Почему?

Они не хотят с этим разбираться.

Когда фотограф начинает интересоваться «Зачем вам фотосессия?» и ему отвечают «Не знаю», то как он может помочь?

Нужно очень долго разговаривать с клиентом до тех пор, пока не докопаетесь до сути. Только поэтому, это даст определенный результат после. 

Необходимо осознавать, что, если человек не может объяснить, зачем ему фотография, то какой в этом смысл?

Получается это неосознанное решение и скорее всего оно будет выражаться в виде механических, количественный действий и т.д.

Допустим, вам пишут «Я хочу фотосессию», вы спрашиваете «Какую фотосессию ты хочешь?».

Например, в красивом платье и т.д. Далее вы можете объяснить, что ваши съемки это не просто фотографии, это всегда какой-то посыл.  И девочка отвечает, что ее посыл доказать самой себе, что она красивая. К тому же, она, например, рассталась с молодым человеком и переживает.

Получается, если человек не проходя через этот процесс, не давая себе объяснений, для чего ему фотография, то значит он к этому просто не готов. Поэтому нужно сначала увеличивать уровень осознанности, а потом уже из этого подбирать съемку, которая подходит под его потребности.

Работа фотографа не просто какая-то механическая задача, это то, насколько вы сможете глубоко выстроить доверительные отношения с клиентом, в умение докопаться до истины.