Фотографу в продажах важно знать 3 вещи.

Практическое руководство для фотографа.

Что продавать.

Вы должны понимать, какой продукт актуален на данный момент.
Возьмем ситуацию, когда в вашем городе самоизоляция и людям нельзя без весомых причин выходить на улицу. Придут ли к вам на офлайн-съемку? Скорее всего, нет. Может чуть позже.

А вот сертификаты на будущие съемки можно продавать.

Пример Сертификата Наставника Клуба - Елены Симоновой

Можно ли сейчас продавать книги?
Можно. Но это тоже не товары первой необходимости. Но даже, если взять книгу, то какая? Вы можете разобрать их старые архивы.

Наставник Клуба - Елена Симонова

Второй вариант. Съемка беременных. Если они бояться выходить на улицу, то можно сделать съемку онлайн.

То, что вы продаете должно быть адаптировано под реалии сегодняшнего дня.

Онлайн съемка ученицы Клуба - Алены Nakonfetku Кода

Онлайн съемка ученицы Клуба - Татьяны Попик

Кому продавать.

Вы должны понимать, кому нужны ваши услуги. Если в Инстаграме у вас 35 подписчиков, из которых 10 ваши родственники и друзья, то нужно понимать, что покупать они у вас не будут.

Поэтому нужно знать, где у вас есть аудитория.

в соц.сети;
в телефонной книжке;
у партнера;
у друзей в Инстаграм;
у блогера.

Прямо логично выписываете, где есть ваша аудитория.

Как продавать.

Здесь тоже все должно быть логично. К нам недавно обратилась девушка с запросом, что она хочет продавать фотокниги. Каждый день девушка писала посты, снимала сторис, но фотокниги не покупали. Да, она действительно активно вела Инстаграм, но там не было ни слова про фотокниги.

У вас не будут покупать, если вы об этом не будете говорить.

Если вы знаете, что будете продавать, то каждый день должны об этом говорить в разных форматах. Не надо повторять “Купи, купи, купи”. Заходите с разных сторон.

Например:

рассказать, как изготавливаются фотокниги;
опубликовать отзыв;
выйти в прямой эфир и обработать фотографии для книги;
показать результат;
рассказать, сколько стоит;
поделиться, какие возражения обычно бывают у клиента;
показать, как их создаете.

Пример Наставника Клуба - Елены Симоновой

То есть показывать книгу с разных сторон.
Это можно делать:

в сторис;
в прямых эфирах;
в постах;
в формате игры, марафона.

Пример совместных эфиров Наставников Клуба - Елены Симоновой и Наталии Мужчининой

Итог

Будьте всегда логичны. У вас должно быть понимание, для чего вы делаете то или иное действие. Чтобы не было просто для галочки.

Для более подробной проработки темы посмотрите занятие 1,2,3 “Фотограф в изоляции” раздела “АнтиКарантин 2020”.