52 000 рублей на новогодних съёмках в детском саду
Имя: Виталий Баранов Город: Королёв, Московская область, Россия Ниша: выпускные альбомы Средний чек: от 50 до 110 тысяч рублей
Программы: Клуб Fotobiz Family
Результат программ: 52 000 рублей в месяц
Проявил инициативу и заработал к Новому Году!
Пятый год основной вид съёмки — в детских садах. Жена у меня 25 лет работает воспитателем и поэтому я знаю всё про детские сады.
Основная тема — выпускные альбомы, чек от 50 до 110 т.р. с группы. Каждый проект на 3-4 месяца от заключения договора до передачи готовых альбомов. Сейчас фотографов пускают в сады очень неохотно, с огромным числом оговорок.
Зная всё это, в этот раз я решил проявить инициативу. Близился Новый год и сопутствующие ему новогодние утренники.
На основе имеющегося портфолио с прошлых праздников были составлены следующие предложения:
- общее фото группы с фиксированной ценой на всю группу,
- персональные фотографии в трех форматах.
Все фотографии как в печатном, так и в электронном виде. Фото в электронном виде было в разрешении, соответствующем выбранному размеру бумажного отпечатка.
Предложение было передано в 3 группы в одном саду и 1 группу в другом (в нем в сад не пустили по карантину). В одной группе меня уже знали, в 2-х других нет, но предложение приняли все.
52 000 рублей чистыми на новогодних съёмках
Согласие родителей на общее фото давало гарантию, что съёмка покроет все расходы. А персональные съёмки позволят заработать сверх этого.
Основная идея заключалась в персональной работе с каждой семьёй. Для этого я просил у организатора список детей с контактами родителей. И рассылал родителям фотографии на выбор и цены. Получалось для выбора 4-10 фотографий на ребенка. Заказывали от 250 до 2 000 рублей. Средний чек получался 600-700 рублей.
Что в итоге: в декабре 52 000 рублей чистыми, за вычетом расходов на печать фотографий и доставку.
Мой номер телефона теперь есть у порядка 60 родителей. Я могу присылать предложения по фотопроектам, семейным съёмкам, выпускным альбомам. Да, рассылать предложения и отвечать в переписке это дольше, чем раздать тест-принт, зато есть касание с клиентами.
Фотография — любовь с детства
Фотография была интересна всегда. Отец и дядя были фотографами-любителями, поэтому всегда в доме были фотоаппараты, плёнки, увеличители и реактивы. Да, это были те незапамятные времена когда была пленка, причем ч/б, ибо про цветную знали только фотосалоны и корреспонденты ТАСС.
Первым фотоаппаратом лично моим была мыльница (как сейчас бы сказали) «Вилия-авто». Вручили за победу на одном из соревнований по авиамоделизму. С ней ездил на школьные экскурсии и соревнования. С помощью отца овладел магией темной комнаты, мне стали подвластны проявка пленки и печать фотографий, я читал книги по фото, изучал справочники.
К сожалению, в кружок по фото не попал, журнал «Советское фото» тоже не читал. Поэтому что такое композиция, когда нужно ставить какую диафрагму и выдержку, долгое время понимал довольно смутно. В старших классах, в начале 80-х, где-то раздобыл свою первую зеркалку Зенит-Е.
4 стипендии за ТОПовую камеру — Зенит-TTL
Поступил в МАИ, потратил аж 4 стипендии на крутейший по тем временам Зенит-TTL. И как раз в продаже появилась цветная слайдовая пленка. С тех пор особенно обострилась интуиция кадрирования. Слайд он и есть слайд, ничего в нем изменить нельзя: что вставишь в рамочку, то и увидишь через проектор. С Зенитом побывали на Грушинских фестивалях, в геологической экспедиции в Магаданской области, на «картошках», в свадебном путешествии в Приэльбрусье.
И первые годы жизни двух сыновей тоже засняты на пленку. Это была эпоха Кодака — снял, проявил, напечатал. Быстро и удобно, никаких Лайтрумов и Фотошопов. И эпоха когда не особо задумывался о фотографии с большой буквы. Просто что видишь, то и фотографируешь: то, что было мне важно тогда. А в уме держишь цифры 12, 24, 36. Достойно ли событие нажатия кнопки «шедевр» — такие у меня были тогда категории мыслей. И хоть шли лихие 90-е пленку себе позволить купить можно было, и фотографии напечатать тоже.
Впервые задумался об обучении спустя… 25 лет съёмок
Тут нежданно негаданно подкралась эпоха цифры. В журналах велись споры — при каком количестве мегапикселей пленка умрет. 1,2 вроде мало, может 6 уже будет достаточно? Тем временем 90-е закончились. Я работал инженером, ничего особенного в фото жизни не происходило — мыльницы плодились, появились цифрозеркалки.
И тут меня отправили в командировку на 2 года в Китай. Первые пару месяцев продолжал снимать на Зенит, но Китай он же более продвинут в цифровой сфере был, и вот (та-дааа!) покупаю крутейший 5 мегапиксельный SONY DSC-V1. Это, конечно же, не решило проблему мастерства. Флэшек и аккумулятора надолго тоже не хватало. Но это положило начало цифровой эпохи в моём тогда «творчестве».
Забавный случай был при покупке фотоаппарата в Китае. Продавец говорит - вот эта модель есть китайской и японской сборки — китайская дороже. Мы недоумеваем, почему? Ну как, молвит продавец, это же Китай, а не какая-то Япония. Наш выбор был очевиден.
За 25 лет сменил несколько трудовых коллективов, и везде я был «хроникером событий».
Потом, естественно, начал мечтать о цифровой зеркалке и одновременно закралась мысль, а не пора бы и поучиться фотографии. Шел 2008 год, на FOTO.ru появились курсы онлайн, без интернет-трансляций, и каких-то излишеств. Но это уже было хоть что-то.
Закончил 3 курса за полтора года. Появились первые знакомства среди «братьев по разуму», прошел первые уроки по Фотошопу, узнал, что такое композиция, что бывают в природе фотокниги и много ещё чего полезного. Накопил на первую зеркалку Nikon D-80 с китом.
С первой выпускной группы я окупил стоимость фотоаппарата
Стал ездить на всякие фотофорумы, выставки, мероприятия, на которых и заприметил Ласло Габани. Всегда с интересом слушал его выступления на разные темы. Параллельно зрела мысль, что дорогостоящую игрушку надо как-то «отбить».
Жена в то время работала в небольшом частном саду, а руководство не возражало, если я буду фотографировать и продавать результаты родителям. И получилось! Коряво, невнятно, но это были первые деньги на фотографии. И ведь не постеснялся брать дорого. С первой выпускной группы я-таки окупил стоимость фотоаппарата.
Но кроме него ведь накупил стоек, студийных моноблоков, прочего реквизита. Надо отбивать дальше! Тем более, что родителям фотографии нравились, книги делал, но было ещё очень много слабых мест.
Жена работала в нескольких и частных и гос. садах, и круг общения был среди педагогов. Поэтому про жизнь в детском саду я знаю всё, и как вести себя с детьми научился, да и пару профильных книг прочитал.
Работал по-прежнему инженером, снимал в выходные. Деньги на оборудование тратил с зарплаты. Так пару лет учился всему понемногу и не торопясь. Заработал даже на D700.
Вечерами слушал Ласло Габани, Александра Медведева и Булата Алеева, не знаю, как на них вышел, как-то так само собой получилось.
Кризис — это время возможностей
Всё шло хорошо, подумывал, а не стать ли мне профессиональным фотографом, сейчас вот кредиты повыплачиваю, ещё подучусь и крепко задумаюсь. Но!
Бойтесь своих желаний! В нашей семье случился 2014 год. Сначала развалился частный сад, где работала жена, через месяц сократили меня, дети учатся, доход стремится к 0.
Я такой - сейчас заказов наберу и будет окей. Сижу жду. Заказов жду. Где, где клиенты!? Я же вот он, идите скорее! Жду несколько месяцев, клиентов всё нет, занялся пока ремонтами квартир (кто прошел 90-е умеет всё).
Потом начинает доходить то, что обо мне как о фотографе знаю только я. Что делать, куда бегать? Соцсети - нет, не слышал, бизнес - а что это? Маркетинг, реклама - серьёзно?!
И тут случается очередной набор в Fotobiz, особо не раздумывая, вступил в клуб, знал, что будет полезно и интересно, без клуба я просто не выживу.
Кстати, это был тот же набор, в котором вступила Регина Григорьева. Как сейчас помню её стрим, когда ехала на съёмку с блогершей, после которой начался резкий взлёт её карьеры.
Моя мечта выдержала проверку на прочность
Всё это случается на фоне полнейшего непонимания со стороны жены, считающую фотографию как бизнес - баловством. Постоянно зудела «Иди в офис, иди в офис!»
Но, надо сказать, что работодателям работники после 45 не интересны от слова «совсем», если ты не уникальный специалист. Разослал для очистки совести пару десятков резюме, но решил, что буду развиваться как фотограф.
Пока стоял на бирже, государство давало возможность закончить какой-либо курс на сумму 15 тысяч рублей. Я выбрал курс «Ретушь в Фотошопе».
После вступления в клуб стал понятен весь «масштаб бедствия». Одно дело, когда фотография как хобби... и совсем другое, когда как бизнес. А в бизнесе и особенно в какой-либо узкой сфере без тренера никак.
Поэтому я пошел в клуб Fotobiz. Клуб мне дал понимание что делать, как выстраивать работу, как вести переговоры, где брать клиентов, как не выгореть, как выстраивать ценовую политику.
Но кроме выстраивания собственно бизнеса нужен и тот продукт, который захотят купить. Создавать продукт без курсов Александра Медведева наверно можно, но очень долго и непонятно как. Я прошел все три.
Сделал то, что никогда не делал!
Я и раньше делал съёмки с семьями. Но было огромное чувство неуверенности, синдром «самозванца». Не было понимания, как подготовиться к съёмке, как расставить семью, как поставить свет, как докрутить картинку до совершенной, какая одежда должна быть, какой интерьер, где брать референсы, на каких мировых фотографов ориентироваться. Эти и многие другие аспекты съёмки я почерпнул из курсов Медведева.
Ещё такой случай был. Медведев однажды на одной из трансляций сказал, не конкретно мне, а всем: «Иди сделай то, что раньше никогда не делал!».
Провел съёмку для танцевального коллектива. Несколько фото распечатал в большом размере, повесили в витрине детского развивающего центра. И одна из посетительниц центра при встрече сказала «Эти фото так впечатляют!» В общем, позвала делать выпускные альбомы в группу сына. Потом ещё от этой группы пришли заказы по сарафану, и так эта ветка сарафанного радио стала развиваться дальше.
Были ли моменты, когда хотелось бросить фотографию? Да, конечно! Клиент никогда не идеален, продукт никогда не идеален, и погода плохая, и поддержки семьи нет, и настроение отвратительное. Нужно просто отдохнуть, оглядеться, найти причину неудач и двигаться дальше.
Клуберы помогут. И психологически, и советом, и делом. А как вдохновляют живые встречи!
Удалось побывать на новогоднем корпоративе в Москве, на «Ночи фотопроектов», других встречах, где можно познакомиться с клуберами вживую. Очень интересна система «напарников на неделю», появляются знакомства по всей стране, рассказываешь что-то полезное сам, узнаешь что-то интересное от других.
Три главных осознания, которые я получил в клубе
Первое. Изначально было абсолютное непонимание того, где брать клиентов и как с ними вести дело. Вроде вот же он, рядом. Но как сделать так, чтобы он тебя узнал как профессионала, захотел именно твой продукт? Как провести переговоры чтобы не было страшно, как ты должен выглядеть внешне и какие аргументы приводить в свою пользу? На эти вопросы я нашел ответы в клубе.
Второе. Продажи, не продавая, и допродажи как дополнительный доход. Обычно 30% получается заработать именно на допродажах. Договор обязателен, какой бы малый размер работы не был, и какой бы особой близости знакомства не был клиент.
Третье. Чувство момента «здесь и сейчас». Что происходит именно сейчас в фотографии, тренды, возможность получить ответ сразу, или от наставников или от единомышленников, ежедневное общение - всё очень помогает в бизнесе.
Спасибо Ласло и Булату за создание клуба, где нет склок и разборок, зато есть семейная атмосфера, где помогают и поддерживают.