Обо мне
Путь от работника в найме до собственного Онлайн Бизнеса
Меня зовут Ольга Попова, я фотограф, видеограф, собственник двух бизнесов:
- Студия "Фокус", компания которая создаёт фотопродукцию для детсадов садов и школ
- Онлайн Тренинг - Центр для фотографов, по направлению школьная и детская фотография
На этой странице я поделюсь своей историей, как так получилось, что мы с тобой встретились.
Я могла бы рассказать тебе о том как я была никем, потом стала важной особой и стала учить людей.
О том как я боролась, уходила в финансовый минус, теряла и было тяжело, а потом ррраз, и все получилось.
Нееет, позволь я ну стану уподобляться всяким маркетинговым уловкам в подобном формате?
Никаких волшебных эликсиров не существует, всё даётся благодаря:
1. Труду 2. Упорству 3. Терпению
У меня высшее экономическое образование.
Я работала в компании МТС на заре её появления, в отделе по работе с клиентами по финансовым задолженностям.
Именно тогда я нарастила панцирь, который не пробивается конфликтами, угрозами и прочими скандалами недовольных клиентов
Штат МТС сократили, оставили только телефонных продаванов и я ушла в региональную продуктовую сеть, чтобы создавать из магазинов еды - магазины универсамы. Типа забежал за хлебом, а купил телевизор.
Тогда я научилась вести переговоры с поставщиками и гнуть свою линию так, чтобы клиент играл по моим правилам и никогда не говорил "нет"
Мне надоело копаться в офисе до ночи, я уволилась. Бывший начальник позвонил партнерам к кому я собралась перейти и пригрозил, если они меня примут, он выведет их поставки товара из ассортимента. Они отказали мне в найме.
Тогда я сделала вывод, что не хочу ни на кого работать вообще. Достали. Я шила и вязала собакам одежду на продажу, рисовала на цветочных горшках. Для горшков нашла магазин, который занимался сбытом моих изделий. Но все это было не моё и тяжело.
Страх перед нестабильностью пересилил и я устроилась развивать 2ГИС в своем регионе. Франчайзи 2ГИС только зашли в город, я продавала рекламу в справочнике, работала с клиентской базой.
Тогда я научилась вести клиентов и продавать товар, который невозможно продать, просто потому что он им не нужен. Но они его покупали, потому что им его ПРОДАВАЛИ.
За это время развалился первый брак. Появился новый муж. И к моменту того, как я уволилась с 2ГИС у меня была моя квартира, новый муж с алиментами и зарплатой в минус 5000 руб.
В сфере детских садов и школ я с 2012 года.
В эту область ̶з̶а̶т̶а̶щ̶и̶л̶ привлек меня второй муж.
У нас тогда ещё не было детей. Мой любимый работал в МЧС и в свои выходные дни занимался видеосъемкой свадеб. С моим появлением в его жизни, он стал активно развивать тему видеосъемки, чтобы вывозить финансово нашу ячейку общества. Он научил меня создавать для семей историю в фильмах и так начался мой путь с видеографии.
При выборе ниши, кому и что я буду продавать, я часто задавала себе вопросы: кто он, тот самый клиент, потребности которого никогда не кончаются?
Мне не было страшно поднять сферу с полного нуля. Ведь я делала это три раза, Карл! И везде был вопрос в клиентах: кто они и что хотят.
Методом исключения я поняла, что сфера детей бесконечна. Можно расти с ребенком и снимать всю его жизнь. И мы реально начали работать от выписок из роддома 😄 до съемки юбилеев.
Но съемка в детских садах победила. Там много людей, каждый из них платит по чуть чуть, а по факту получается нормально.
Фотоаппарат в моих руках появился тогда, когда однажды клиенты попросили на утреннике в садике поснимать на фото.
Тут то я и поняла, что видео сложнее снимать, чем фото! На фото можно убрать лишнее, поправить цвет и свет, сделать историю красивее.
Тогда я стала изучать фотографию всесторонне. Обучалась съёмкам онлайн, обработке, ездила на мастер классы.
Свадьбу поснимать? Да пожалуйста!
Фотки для рекламы и контента? Нет проблем!
Нужны фотки на международный конкурс? Пфи, не боюсь, победим!
Фоточки НЮ хотите? Кэмон, я тут, бронирую студию.
Заказов стало так много, что меня можно было выносить из за компьютера от обработки.
Заказы поступали максимально разные: фото на сайт для международного фитнес проекта, съемка врачей на доску почета, съемка еды, баночки с фитопродукцией лидера рынка России, флоат студия начинающего предпринимателя...
Какой бы ни был заказ, он должен быть подготовлен и выполнен на 200% это моё правило во всех проектах. Я выкладывалась на каждой съемке, будь это суп от шеф повара придорожного кафе или персональный календарь на новый год.
На съёмках всех и вся + детские сады и школы я протянула 3 года.
Моя голова чуть не лопнула, когда я хотела все успеть, но поняла, что это невозможно.
Пришла пора сделать выбор и какую то одну нишу.
Когда начинается подобный снежный ком, нужно сузить ряд компетенций, усилиться в чем то одном и забрать всех клиентов себе в каком то одном направлении.
Коллеги, если вы сейчас ощущаете что то подобное и все ждёте, когда станет легче, то мой вам совет:
Легче станет тогда, когда вы сфокусируетесь на какой то одной - двух нишах и будете развивать её всесторонне.
Я выбрала: сады и школы.
Клиентская база у меня потихоньку формировалась, параллельно со свадьбами, бутербродами и бодибилдерами. Видеосъёмку я 100% делегировала видеографу (мужу), а сама создавала фотопроекты, делала выпускные фотопродукты (дипломы, альбомы в садиках и школах).
Почему я выбрала сады и школы?
1. В садах и школах много людей (а я обожаю рулить толпой!)
2. Каждый человек (семья) платит копейки, например, за групповое фото 250 руб., а в коллективе 25 детей, 25*250 = 6250 руб минус печать 20 руб/шт (цены пятилетней давности) итого 5750 руб чистыми.
Мне нужно было бы провести три семейных фотосессии, чтобы заработать такую сумму. А сколько фото обработать? С часу съёмки выходило около 150 штук. А тут с класса всего одна групповая фото. ОДНА. Представляете как я тогда балдела?
Например, для стандартного фотоальбома для выпускников нужно сделать 25 портретов, 1 общее фото, 6-7 фото мелкогрупповых с лучшими друзьями. Такой альбом стоит 2500 руб. Минус его печать 500 руб, 2000 руб чистой прибыли с проекта. В проекте 25 человек, 25*2000=50000 руб чистыми, 33 шт фото обработать.
Да я должна была бы снять две свадьбы и обработать более 80000 кадров, чтобы такую сумму заработать!!!
4. Минимум убивается фототехника.
Я устала зарабатывать деньги и вваливать их в покупку то одного то другого. То объектив нужен, чтобы снимать банкеты, то бокс для съёмки предметки, то флэшки по 5000 руб, которые горят как пироги в духовке.
Монтаж альбомов можно делегировать. И даже съёмку в садах и школах можно делегировать.
Представьте как делегировать, например, свадьбу??? Нужно чтобы человек обработал фото так, будто это ты, но у него нет столько знаний и опыта, насмотренности т.д. А как отреагирует невеста, если на её свадьбу придет не тот фотограф, с кем она хотела бы провести свой свадебный фотодень?
Вообщем, в сфере садов и школ мне понравилось.
Фотопродукцию для выпускников я начинала создавать “на коленке". Тогда ещё не было такого выбора печатных компаний, все покупали готовые "корки" и вклеивали внутрь фотографии. Но даже в таком "бедном" положении можно быть более заметным.
Дипломы, которые делали другие:
А когда другие начали покупать цветные заготовки трюмо:
Я начала создавать персонализированные авторские обложки:
В те времена печатные компании только зарождались, а сегодня это настоящий рай школьного фотографа.
Но и тогда мои продукты разлетались по садам и школам! Такого никто не делал.
Зато я сидела днем и ночью печатала, клеила, лепила, бумага слипалась, выбрасывала в мусор. Ну вы понимаете да.
Сейчас мы работаем с детсадами и школами и практически не ведем больше никаких съемок. Нас знают как компанию, которая справится с любыми задачами.
К нам обращаются по 5-6 коллективов в раз, чтобы работать со всей параллелью, создавать выпускные фотоальбомы, а то и всё мероприятие под ключ (коллаборации привет!).
Вариантов макетов, форматов съемки у нас очень много.
Лет пять назад меня пригласили поработать в соседнем городе (за 250 км), создать выпускные фотоальбомы для выпускников 11 класса Лицея. Каждому ученику требовалась своя страница и три фото с другом.
Каждому по 3 фото, персональная страница + коллажи фото с одноклассниками
Я переехала в тот город на трое суток, клиенты мне сняли и оплатили квартиру, питание. Я работала с 8 утра до 23 часов с детьми.
После съемки я сама обработала все проекты и сверстала альбомы.
350 000 руб. было заработано за этот заказ
Знаете в чем секрет школьного фотографа?
Фотографии могут быть разного качества и на каждый формат и изображения найдется свой клиент. Даже красота кадров не является ключевым фактором.
Чем выделиться от конкурентов, как продвигаться, что предлагать - приходите, расскажу за 10 минут, не проблема.
А вот умение договориться с клиентом, это навык, который находится внутри каждого из вас.
В период когда я работала с садами и школами лично одна, было много взлетов и падений.
Это и конфликтные родители, и директора требующие откаты, и отказы, и пустые вложения, надежды и ожидания, испорченные кадры, стыреный у меня мобильник, который зазвонил у подростка в сумке, когда я во время его пошла искать.
Со временем я выросла в сфере фотографии и ресурсу, который просился реализоваться, стало тесно быть просто фотографом.
Мне стало мало "власти", захотелось масштаба (ну люблю я работать с большим количеством людей).
Искренне, мне хотелось делиться с фотографами и помогать им.
У меня не было поддержки, никто мне не подсказывал как работать с садами и школами, только пОтом и кровью заработала свой опыт, подняла культуру школьной фотографии с уровня "дедушки" до современного трендового.
И я знаю как это, когда тебе нужна поддержка, а ты даже не знаешь к кому обратиться.
И я стала тем человеком для других, которого не было у меня самой.
В самом начале развития себя как эксперта в области школьной фотографии, абсолютно бесплатно, научила приятельницу работать в садах и школах (с другого города России), она за два месяца заработала 500 000 руб. чистыми.
Тогда я поняла, что это моя супер миссия и я буду востребована на рынке.
Я создала фотошколу и стала делиться своими наработками, знаниями с теми, кто хотел развиваться в нише детских садов и школ.
Пошла учиться на продюсера и сама себя спродюсировала.
Разработала программу вебинара, создала цепочку событий на платформе, чтобы люди могли регистрироваться и смотреть моё обучение, запустила таргетинг и проводила бесплатные эфиры, которые были наполнены пользой.
Люди хотели получать более глубокие знания от меня, росло доверие и так появились ученики на платном обучении.
Я каждого вела сама, с каждым общалась, мы становились друзьями.
Потом меня стало мало, добавила помощника - куратора. А за ним команду разработчиков, появился маркетолог, таргетолог, суетолог и прочие тологи, которые помогали развивать Фотошколу.
Ученики прибавлялись, ресурсы увеличивались, чтобы содержать всю структуру и команду, нужны постоянные продажи, запуски, движуха.
Моя фотошкола существует уже более 5 лет, 4 года из них это формат обучения с уроками в записи, 2 года с живыми групповыми тренингами, которые встраиваются под запрос группы в моменте, что эффективно влияет на развитие студентов.
В сфере садов и школ тоже произошло увеличение штата.
Однажды я осознала : мои силы конечны.
И я трачу её так, что не восстанавливаюсь.
От этого страдает качество фотографии, сервиса.
Уставший художник так себе специалист.
И я поняла, что нужно либо уходить с рынка фотографии либо расти и становится сильнее. Я нашла выход: делегирование.
Мне было тяжело начать делегировать (я же лучше сама сделаю!). Мой перфекционизм закрывал дорогу в рост и масштаб. Я помешана на том, чтобы клиенты были довольны, чтобы те продукты, которые я создаю были уникальны, лучше всех и потребители становились счастливыми.
Я проработала свои блоки и убеждения и начала делать первые шаги.
Сначала было много косяков и ошибок, но постепенно я научилась управлять бизнесом и людьми. Увольняла, приходили новые, я разработала схему обучения, адаптации и стала работать только с лучшими.
Моя сфера Онлайн обучения развивалась параллельно и когда уже все стало прекрасно, отлаженно, пора купить себе малиновый пиджак и укатить в Гагры, случился СВО.
Реклама больше не конвертила, Фотошкола стремительно погнала в минус. Содержание платформ, людей стало тяжким и я остановила все процессы.
Моё детище рассыпалось как в фильме “Аватар”, сгорел дом Аматикая, оставив только пепел.
Но по факту это был толчок к изменениям, которые заставили встать и заново все выстроить, но уже по другому: в себе, внутри бизнеса и снаружи.
Прошла обучение коучингу по международному стандарту ICF, успешно сдала экзамены, аттестовалась.
Я не просто много работала. Я херачила каждый день, усиливая все процессы и наращивая мощностя.
Модернизировала свои обучающие программы, ввела новые, которые позволяют фотографам расти быстро, с такой скоростью, чтобы обогнать изменения происходящие в мире, которых мы не заказывали.
Я прошла свой путь ногами в стёртых ботинках.
И не просто знаю, что нужно школьному фотографу и его клиенту, а чувствую это.
Моя Фотошкола стала Тренинг - Центром.
Для фотографов создано место, где коллеги могут развиваться, получать актуальную информацию, поддержку, вдохновляться и расти.
О том, как появился клуб на базе Тренинг - Центра для школьных фотографов
В КЛУБе вас ждут следующие мероприятия:
- темы продвижения и продаж выпускных фотоальбомов
- развитие личного бренда
- готовые посты для соц. сетей и контент планы с идеями визуала
- готовый визуал для соц. сетей
- работа над ассортиментом предложений выпускной продукции и групповых фотографий
- прямые эфиры с приглашенными гостями - спикерами на разные темы, с целью развития фотобизнеса в сфере детссадов и школ
- тренинги личностного роста
- прямые эфиры и вебинары на актуальные темы
- встречи онлайн в формате "Вопрос - ответ"
- конкурсы с подарками
- викторины
Что получают школьные фотографы, которые находятся в эксклюзивном КЛУБе "Фотограф на миллион":
- Знания. В клубе я даю уникальные знания и практические навыки, недоступные в обычных источниках. Это и секреты успешных школьных фотосессий, и эффективные методы продвижения, и секреты продвижения.
- Личная поддержка и консультации. Участники КЛУБа свободно общаются в чате, задают вопросы и получают обратную связь, как от меня, так и от других школьных фотографов. Это помогает решать возникающие трудности быстро и работает в моменте.
- Совместные проекты и мероприятия. Я называю это - мозговой штурм.Члены клуба обмениваются опытом, расширяют круга общения, обмениваются идеями и создают уникальные проекты, вдохновляя друг друга.
- Эксклюзивные ресурсы. В КЛУБе я делюсь эксклюзивными материалами, наработками, ГАЙДами, скриптами, макетами, источниками полезной информации, что помогает участникам повысить профессиональный уровень.
- Мотивация, вдохновение, драйв.
Регулярные встречи онлайн и обучающие мероприятия помогают участникам быть на гребне волны, узнавать новые методики, развиваться профессионально и с интересом.
Участие в клубе "Фотограф на миллион" — это не просто членство, это вложение в себя и свой профессиональный рост, успех в сфере школьной фотографии.
Я счастливый человек, который продолжает херачить каждый день )))
Муж управляет съёмками по садам и школам.
Я работаю над рекламными компаниями, привлекаю аудиторию и развиваю ассортимент фотоальбомов.
Фотографы снимают материал для альбомов.
Дизайнеры обрабатывают материал, верстают альбомы.
Я веду мой КЛУБ для школьных фотографов, который развивает и вдохновляет школьных фотографов.
И у меня есть ты - благодарный читатель, который дошёл до этих строк. Мы с тобой ещё увидимся, может быть даже встретимся на каком нибудь эфире.
Подписывайся на КЛУБ и давай общаться.