Чек-лист: 3 этапа анализа на маркетплейсах для продаж на долгие годы

Время чтения: 6 минут.
Результат: ⭐⭐⭐⭐⭐
Кому подойдет: селлерам, которые планируют зарабатывать на своем товаре долго.

Цель этого документа:

⚡Показать и подробно описать шаги анализа, которыми пользуется наша команда из e-MARKET TECH., чтобы сразу продавать много.

Итогом проделанной работы станет знание ниши, маркетплейса, стоимости и даже размера / веса своего товара, которые будут давать наибольший результат в прибыли.

Вам остаётся лишь повторить все шаги и приступать к продажам.

Анализ ниши на маркетплейсах имеет несколько важных целей:

1. Понимание конкурентной среды:

Изучение других продавцов и продуктов в нише помогает понять, какие товары или услуги уже представлены на рынке, и определить уровень конкуренции.

2. Определение спроса:

Анализ позволяет оценить спрос на определенные товары или услуги в нише, что помогает выбрать наиболее востребованные продукты для предложения.

3. Определение особенностей рынка:

Анализ ниши помогает выявить особенности рынка, такие как популярные цены, особенности продвижения, предпочтения покупателей и другие факторы, которые могут повлиять на успешность предпринимаемых действий.

Важные метрики, на которые необходимо смотреть:

✅ Анализ ниши на маркетплейсах помогает сформировать более точное представление о рыночной среде и определить стратегию развития своего бизнеса на этом рынке.

Анализ продукта на маркетплейсах не менее важен, чем анализ ниши, и включает в себя следующие аспекты:

1. Определение конечной и конкурентной цены продукта:

Знание всех затрат, включая комиссии маркетплейса, расходы на логистику, эквайринг и рекламу, учёт стоимости продукта у конкурентов, поможет привлечь привлечь покупателей выгодной ценой и обеспечить конкурентоспособность вашего продукта.

2. Планирование маржинальности и прибыли:

Заранее оценивая все расходы, вы можете определить желаемую маржинальность продукта и рассчитать цену с учетом необходимой прибыли.

3. Исправление возможных недостатков:

Анализ отзывов и оценок покупателей у конкурентов позволяет заранее выявить недостатки вашего продукта и внести соответствующие улучшения для удовлетворения потребностей клиентов в будущем.

Важные метрики, на которые необходимо смотреть:

✅ Анализ продукта на маркетплейсах помогает оптимизировать ваше предложение, сделать его более конкурентоспособным и привлекательным для покупателей, что способствует увеличению продаж и успешному развитию бизнеса.

Проведение маркетингового анализа на маркетплейсах важно по нескольким причинам:

1. Понимание аудитории:

Анализ помогает выявить профиль потенциальных покупателей на конкретном маркетплейсе, их предпочтения, поведение и потребности. Это позволяет более точно настроить маркетинговые кампании и адаптировать предложение под интересы аудитории.

2. Изучение конкурентов:

Анализ позволяет оценить деятельность конкурентов на маркетплейсе, их стратегии продвижения, ценовую политику, качество обслуживания и другие аспекты. Это дает возможность выявить сильные и слабые стороны конкурентов и определить свои конкурентные преимущества.

3. Оценка эффективности каналов продвижения:

Маркетинговый анализ позволяет определить наиболее эффективные каналы продвижения на маркетплейсе и сконцентрировать усилия и ресурсы на наиболее перспективных направлениях.

Важные метрики, на которые необходимо смотреть:

✅ Анализ маркетинга на маркетплейсах способствует более глубокому пониманию рынка, персонализации стратегий под местные условия и достижению большего успеха в продажах и развитии компании.

Если вы хотите успешно продавать на маркетплейсах на длинной дистанции, то перманентно соблюдайте эти 3 этапа, и вы гарантированно добьетесь успеха.

Да, но такая работа требует большого внимания и времени. Не у каждого бизнесмена хватает возможности успевать развивать одновременно и бизнес, и торговлю на маркетплейсах.

Бизнесмен должен заниматься бизнесом, аналитикой – аналитик, а маркетплейсами – специалист по маркетплейсам. Каждому свое.

Для тех, кто все еще рассматривает проведение аналитического исследования на маркетплейсах самостоятельно, я предлагаю принять решение на берегу.

• Оставить все как есть и работать своими руками.

⚠️ Самостоятельная аналитика ниши — это не менее 40 часов работы, включающих в себя работу с аналитическими сервисами, графиками, изучением конкурентов, работы с Excel и др. Допущенные в процессе ошибки долгосрочно влияют на проблемы, связанные с продажами.

Вы готовы их допустить?

Если нет, то…

• Отдать аналитику ниши нам и сэкономить время, деньги и нервы.

❤️ Мы знаем, как сделать продажи постоянными. Возьмём на себя все технические работы внутри сервисов, разберем ваших конкурентов, рекламные инструменты, посчитаем стоимость вашего товара.

Вы получите данные, которые помогут получать прибыль и расти долгое время.

Сколько все это стоит?

Стоимость работы своими силами:

• Сервис аналитики для проведения анализов – от 20 000 ₽ / мес. или от 180 000 ₽ / год.
• Покупка готовых исследований – от 260 000 ₽ / шт.
• Проведение АВС анализа – от 15 000 ₽.
• Недополученная прибыль из-за траты времени на контроль процессов – страшно думать об этой цифре.

Итого: это съедает более 260 000 ₽, как минимум.

Сколько стоит работа с моей командой e-MARKET TECH.?

Ответьте себе на 3 вопроса…

Я понимаю, что первый шаг - всегда самый стрессовый...

Для этого просто напишите мне в личку "ХОЧУ АНАЛИТИКУ".

Чтобы получить бесплатную консультацию и индивидуальный расчет стоимости аналитики, пишите мне сюда: @onfromemarket

Самые быстрые получат дополнительный бонус на ведение магазина на маркетплейсе от лучших специалистов.