Основные понятия об крипто-офферах 💎

В 2022 согласно Business Insider ожидают бурный рост спроса на криптовалюты. Если в 2021 объём сделок с криптовалютой составил 3 млрд, то в 2022 ожидается 7,5 млрд. Растёт курс крипты — растёт и ажиотаж вокруг неё.

Криптовалюта привлекательна не только своей ажиотажностью. Из-за преимуществ перед фиатом (официальными валютами государств), крипту стало невозможно игнорировать или запрещать. В связи с этим крупные рекламные сети вводят послабления для рекламы криптовалютных предложений.

В Facebook криптовалютная вертикаль уже больше года не считается серой. А с 1 декабря 2021 года компания объявила о снятии ряда ограничений на рекламу криптовалютных предложений. И, возможно, для рекламы партнёрок официальных брокеров не потребуется заморачиваться с клоакингом и фармом аккаунтов (а это затраты и просадка по рентабельности). То же самое касается Гугла, Яндекса и МТ.

Офферов и подниш в теме крипты становится все больше. Поэтому всегда есть возможность отыскать свежие неотжатые темы и получить свой профит.

В крипте есть своя сезонность — это периоды, когда она растет или падает. Эффективнее всего лить на крипту в период ее сильного спада или сильного роста. Так можно заработать прибыль в 2-3 раза выше, чем в периоды затишья. Но при этом затраты на трафик тоже будут высокими из-за конкуренции.

Целевая аудитория крипто-офферов Крипто-офферами интересуются платежеспособные люди с высшим образованием и доходом от $130 000 в год. Основное ядро ЦА — мужчины 25-40 лет, женщины-инвесторы составляют примерно 22%. Интересы пользователей для таргетинга — финансы, курсы валют, события, влияющие на экономику. Целевой пользователь — человек, который хочет вложить деньги и заработать, при этом затратив минимум усилий. Его привлекают платформы и сервисы, где нужно подумать, получить новые знания в сфере финансов и прибыль. По профессии это могут быть руководители и менеджеры среднего звена, нефтяники, строители. Лучше ориентироваться на большие города, где высокие средние зарплаты. Один из индикаторов, правильно ли настроена ЦА — реакция на рекламу. Если много негатива в комментариях или жалоб, значит, нужно пересмотреть таргетинг.

Популярные гео для работы с криптой Крипто-офферы популярны во многих гео — не только в странах Tier-1. По данным исследований Chainalysis, превалирующее количество держателей криптовалют живут в США, Кении, Индии, Пакистане, Нигерии, Вьетнаме, Филиппинах, Украине. В 2022 году следует присмотреться к таким гео, как: Восток, Африка. Популярность криптовалют в этих гео выросла в 2022 году по сравнению с прошлым годом более чем на 60%. Уровень дохода у молодых людей в странах Южной Африки — около $1 503 в месяц. Мобильный интернет становится более доступен, что тоже влияет на распространенность крипты. Южная Европа. Интересные гео — Испания, Италия, Португалия. Средний доход в этих странах — € 1500 - 3000 Для жителей этих стран актуален поиск дополнительного заработка. Основной источник трафика — Facebook*. Латинская Америка. Особенно Бразилия, Колумбия, Чили, Мексика. Здесь популярны офферы по трейдингу, обучению. Средний заработок жителей $500-800. В креативах нужно делать акцент на простоту заработка, на возможность улучшения качества жизни. Скандинавия, Восточная Европа. Это страны Швеция, Дания, Норвегия, Словения, Словакия, Чехия, Польша. В этих странах развита банковская система, превалирует платежеспособное население. Из-за перманентных карантинных ограничений пользователи интересуются заработком онлайн, охотно отвечают на звонки из колл-центров партнерок.

При работе с бурж до того как подготовить креативы, важна предварительная работа. Понадобится: изучить рынок и особенности гео; изучить ЦА, поведение, отношение к криптовалютам, инвестированию; составить аватар целевого клиента, определить его тип — крипто инвестор For Fun, крипто энтузиаст, другие группы и категории, на кого таргетироваться. Так, на Западе криптодержатели предпочитают перспективные инвестиции, неспешное и стабильное наращивание прибыли. У азиатских держателей востребованы краткосрочные, оперативные сделки даже при условиях меньшей выгоды. Информацию о специфике гео, населения можно взять из открытых источников, либо пообщаться с менеджером партнерки. Некоторые ПП проводят детальный анализ и готовы поделиться инсайтами со своими вебмастерами. Работая с гео, следует учитывать тенденции миграции населения. Например, русскоязычные пользователи могут жить в Польше, Латвии, на Мальте. Если таргетинг правильно настроен, можно получить повышенные выплаты по крипте за определенные гео или нужных клиентов, живущих в другой стране.

Facebook* Для работы с этим источником понадобится фарм аккаунтов. Чтобы аккаунты прожили дольше и кампания показала максимально эффективный результат, важно соблюдать правило: 1 аккаунт — 1 прокси — 1 сессия в антидетект браузере — 1 почта — 1 номер телефона Нужно детально таргетировать аудиторию. Криптой интересуются все, поэтому широкая аудитория съест бюджет. Нужны люди, которые готовы осознанно инвестировать в крипту.

В качестве варианта работы с FB* и другими социальными сетями, мессенджерами (Telegram) можно создать сообщество или канал, наполнять контентом, закупать рекламу у инфлюенсеров. При ведении такого сообщества важно: тщательно прорабатывать контент-план, ориентируясь на аудиторию, ее уровень, менталитет, поведение; публиковать только уникальный контент; решать проблемы аудитории: давать реальную экспертную информацию, пользу, знания, выгоды; использовать живую историю человека, от лица которого ведется сообщество.

Tik Tok Перспективный и интересный источник трафика — в связи с тем, что доля платежеспособной и взрослой аудитории здесь растет. Также растет интерес к крипте у представителей поколения Z — людей до 25 лет. Подростков моложе 19 лет в этой сети всего 32%. Тик Ток как источник клиентов привлекает крупные компании и рекламодателей уровня международных корпораций.

Креативы для продвижения крипто-офферов Подбор креатива зависит от опыта, интересов, поведения целевой аудитории: если это новички — креатив должен быть простым, показывающим выгоды, давящим на «боли»: желание успешной жизни, достатка, статусности, финансовой независимости; если это опытные криптодержатели — им важно показать статистику, схемы, графики, показывающие выгодность вложений, экспертные статьи, промокоды. В креативах можно использовать атрибутику криптовалют, местную валюту нужного гео, образ богатого успешного предпринимателя, яхты, дорогие машины. Использовать изображение человека крайне важно: на подсознательном уровне клиент будет соотносить себя с персонажем-моделью. Также изображение людей вызывает больше доверия.

В креативах можно использовать и показывать: возможность и реальность получения пассивного дохода без больших вложений; указание суммы, которую нужно потратить, чтобы начать зарабатывать — эта сумма равняется депозиту; историю успеха; акцент на триггерах, неудачах, ненавистных буднях, злободневности — например вместо необходимости каждый день вставать на работу инвестор получает свободный график; фото девушки в качестве атрибута успеха инвестора — большая часть аудитории мужчины, девушки привлекают внимание; цитаты и фото местных селебрити; информацию о новости в мире криптовалюты — как новую возможность, даже если эта новость о том, что курс падает; посыл, что незнание отрасли не помешает заработать (для автотрейдинга).

Ошибки в креативах: Антикризисное направление: заработок на Яндекс Директ. Обучаем с нуля на нашем вебинаре неестественные, глянцевые фотографии; нецепляющие, не запоминающиеся изображения и тексты; обещание легких денег, быстрых заработков — это актуально для неплатежеспособной аудитории с невысоким уровнем образования, а вносить депозиты такая аудитория не будет; заезженность креатива.

Лендинги для криптовалютных офферов Для повышения конверсии и лучшего прогрева можно использовать прелендинг. Также его уместно использовать, если лить трафик на лендинг партнерки запрещено или невыгодно. Продвижение должно учитывать запросы ЦА и то, что изображено на креативе. Если на креативе одно, а на лендинге другое, пользователь уйдет, не поняв, куда он попал.

Для оформления лендингов чаще используют темный фон, в качестве контраста — оранжевый или желтый, как цвет монет. Текст должен содержать прогревающую информацию: факты, статистику, историю успеха, блок FAQ, отзывы, интерактив — например, опросы с выявлением пожеланий по уровню дохода. Видеоролики тоже повышают конверсию. На прелендинг и лендинг можно добавить инструкцию, как пройти регистрацию на сервисе, что пользователю делать дальше. Важно разместить информацию о минимальном депозите, добавить фразу, что пользователю перезвонят.

Как оптимизировать кампанию в крипте На тесты может понадобиться бюджет от $100 до $1 000. Лучше разделить его на части и вкладывать постепенно, отслеживая показатели в ходе тестирования. Для анализа и сбора данных в вертикали криптовалют применяют: A/B тестирование и сплит-тест. Формируются гипотезы в рамках одного прелендинга или креатива, и льется трафик из одного источника. Тесты проводятся для получения результатов со статистической значимостью. Мультивариантный тест. Проверяется несколько гипотез — на каждую запускается не менее 3 кампаний. Обратный тест. Например, установлено, что заголовок №2 из всех 3 креативов самый кликабельный. Другие заголовки тоже дали положительные результаты, но проиграли №2. Для теста перемешивается оставшаяся информация и добавляется к топовому заголовку: «Заголовок №2, картинка 3, описание 1», «Заголовок №2, картинка 1, описание 3». Затем нерезультативные тизеры исключаются.