История перехода из запрещенной сети в ВК, и как мы в новой для нас сети заработали более 300к наставнику репетиторов.

Один из моих любимых кейсов, и я им благополучно горжусь. Горжусь проделанной работой, и тем что сейчас работает круто органическое продвижение.
Этот кейс будет мини - историей, поэтому я надеюсь что будет интересно и полезно для всех...

Меня зовут Елена, - являюсь опытным таргетологом и маркетологом. Уже как полгода мы работаем в VK, и прошли действительно все стадии принятия. Что делать, если заблокировали инстаграм *запрещенная в России экстремистская организация? Куда идти? Как раз этими и многими другими вопросами мы задавались в марте, и не понимали "как продавать вк" .
Собственно я надеюсь что этот кейс вам раскроет глаза на то, что ВК можно продавать курсы и приводить достаточно качественную аудиторию. Погнали?

С Настей мы работали весь прошлый год в запрещенной социальной сети, делали реально классные результаты и вместе непосредственно перешли на просторы отечественной сети. Проблем было очень много: от того, что я упаковывала ее группу и выстраивала экстренно стратегию на ВК, не понимали какой контент нам нужен, что работает и как продвигаться. Мало того, мы так же столкнулись с неоткручиваемым бюджетом, отклоненными объявлениями и отсутствием продаж.

Март - апрель мы действительно лили трафик по большей степени только на подписку в сообщество и набирали активность сообщества, продвигая различные полезные посты для репетиторов. Разбирать эту часть долго не буду, можно ознакомиться с данным периодом в кейсе по ссылке.

Поделюсь с вами несколькими вариантами промопостов, которые приносили нам подписчиков от 9 до 40 - 50 рублей.

Да, данные посты без призыва на подписку, написать в группу и т.д. и они приносили лучшие результаты. Все - таки польза играет роль, если ваш пост полезный то холодному человеку интересно, что вы пишите далее. Он переходит по иконке группы, попадая в воронку продаж и проходя лестницу Бена Ханта, проходя по степени прогревания. Аудитория шла активно - но, продаж все равно не было - мы стали тестировать дальше... и искать форматы дальнейшей рекламной деятельности.

Далее мы использовали сбор регистраций на вебинар, но данная идея провалилась и регистраций мы собрали достаточно мало и продаж не было.

Последняя попытка была: лид - магнит, который мы выдаем в сенлер и ведем их по микроворонке с пользой и анонсами полезных постов. И ВУАЛЯ..... подписка в сенлер пошла, активность повысилась и люди стали интересоваться курсами. Тут еще огромная заслуга Насти за интересный контент, который после продвижения начал попадать в классные рекомендации и набирать виральный охват (здесь позже будет ссылка на статью по моим наблюдениям органического продвижения согласно этому проекту)

В то же время Настя создала трипвайер: вебинар по поиску учеников в ФБ, и интенсив по поиску учеников летом, так же у нас в продаже был потоковый полнценный курс для репетиторов. Это классно вело людей все время до конца нашего сотрудничества т.к наш лид - магнит был ознакомительным с фб, чтобы они узнали про небанальный способ поиска учеников

Очень классно работали отзывы на способы поиска учеников:

В нашем случае целевой аудиторией были мужчины и женщины 18 - 25 лет, студенты либо действующие или начинающие репетиторы, а так же попадали в воронку и возраста до 30 лет. Насте было комфортной работать с женской частью аудитории, поэтому брали женщин 18 - 25 лет

В самом начале мы брали активные группы прямых и косвенных конкурентов, афигенно заходила группа "Подслушано у репетиторов" такие группы чаще всего всегда активные. Особенность нашей группы была в том, что Настя вела группу в формате блога и делала контент, и в запрещенной сети и пилила в ВК, тем самым студентам очень заходил формат подружки, а не сухого эксперта.