Как сделать SOLD OUT на короткий курс за 3 дня
Второй раз подряд у меня SOLD OUT на короткий курс «ЦЕЛЕВЫЕ КЛИЕНТЫ ПО REELS».
🤔 Как мы это сделали, открыв продажи всего лишь на 3 дня?
❌ без вебинаров
❌ без отдела продаж
❌ без подготовки, с точки зрения длительного прогрева к теме
Что мы такого писали?
Какие смыслы использовали?
Про это я написала статью, чтобы вы могли повторить этот успех 💪
КОНЕЧНО ВАЖНО УЧИТЫВАТЬ, КАК ВЫ УПАКОВЫВАЕТЕ СВОЮ ПРОГРАММУ и ЧТО ОНА В СЕБЯ ВКЛЮЧАЕТ. При данной системе прогрева вы можете продать консультации (на месяц вперед), групповой тренинг онлайн (офлайн сложнее, потому что людям еще надо приехать, спланировать отель и пр)
Эта схема очень круто работает на продажах продуктов до 15 000 рублей при наличии аудитории.
Любые платные вебинары, короткие курсы, тренинги, мастер-классы — все это будет очень круто продаваться по этой трехдневной схеме, которую я вам здесь покажу🚀
Как быть уверенным в том, что у вас купят?
Сделать один раз SOLD OUT – несложно.
Как эту историю повторять? Как в рынке быть устойчивым профессиональным известным человеком?
1️⃣ Сделать разово краткосрочный запуск и на этом все. Создавать следующий продукт через время и с ним вновь начинать продажи. При этом, здесь вы долго прокрастинируете и переживаете о том, купят или нет.
2️⃣ Вы четко планомерно с продуманными шагами (по привлечению новой аудитории и прогреву текущей аудитории) из раза в раз прирастаете и внутренне уверены, что ваш продукт - нужен людям. Иначе быть не может.
Как сделать так, чтобы за окно продаж в 3 дня у вас реальные люди пошли покупать?
И чтобы вы не оказались в нелепой ситуации
Я собрала цепочку постов, которая поможет вам осознать:
✅ ЧТО нужно делать
✅ и КАК это адаптировать под себя
Все свои запуски я делаю по методике стаканчика Латте
Когда мы через контент за любой период продаж охватываем все слои аудитории: от новой аудитории, которая даже не помнит, как подписалась и забыла про это (Айсберг) до тех, кто уже готов купить с одного оффера (ИДУ!)
Эту систему мы глубоко проходим на курсе «ТЕКСТЫ = ДЕНЬГИ», но сейчас я покажу вам через конкретные примеры, как он используется в контенте, прогреве и продажах💰
ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ ЗАПУСКА ЗА 3 ДНЯ ПРОДАЖ
Делаем преданонс.
◾ Показываем выгоды для аудитории
◾ Какое наполнение продукта/услуги их ждет
◾ Какой результат они получат в итоге
◾ Правила продаж – когда, в какое время и где будут открыты продажи
◾ Длительность окна продаж
Я всегда делаю запуски от ядра. Это когда вы четко понимаете, как сегментируется ваша аудитория и от какого сегмента важно оттолкнуться.
у всех блогеров и экспертов (условно)
три сегмента аудитории по уровню готовности к покупке:
1) супер лояльная (покупатели и те, кто быстро принимает решение и является выпускником, адептом бренда)
2) нейтральная (кто был в анкете перезаписи и не купил / был на вебе - не купил)
3) просто мимо проходящие люди.
Если у вас нет преданонса, то у аутории может создастся сопротивление к день первого окна продаж. А первый день и второй день - самый по выручке большие. Это важно.
📍 День 2. Открываем продажи. День первый. Утро.
У меня на второй день идет разделение контента на:
➖ Ядро аудитории (мои клиенты и выпускники, кто уже хоть что-то покупал, через право первой руки). Грамотно выстроенный маркетинг постоянных клиентов - залог успешного бизнеса в любой сфере бизнеса.
Если ваши продюсеры / маркетологи этого не делают - то это вопросы к компетенции и пониманию сегментов продаж.
➖ Те, кто не совершил еще ни одной покупки
Начинаем с ядра аудитории.
На них пишем пост про право первой руки.
◾ Заходим через свой сверхрезультат и самокейс, как триггер Авторитет
◾ Показываем выгоды для них – что именно будет в программе на каком этапе
◾ Открываем продажи: сколько дней они будут идти, какие есть тарифы, какая цена, когда старт и как купить.
📍 День 2. Открываем продажи. День первый. Вечер
Ядро аудитории.
◾ Раскрываем подробно о чем будет ваш продукт/услуга
◾ Когда старт и расписание – как люди будут получать материал
◾ Показываем ценность и аргументируем цену
◾ Для кого точно подойдет курс?
◾ Призыв к действию
Вечером уже открываете продажи по всем через триггер Авторитет.
◾ Так же заходим через свой самокейс и сверхрезультат.
◾ Подводим к своему продукту/услуге
◾ Открываем продажи: какие тарифы, какая цена, наполнение, триггер ограничения (например, по количеству мест) и как купить.
📍 День 3. Окно продаж. День второй. Утро.
Ядро аудитории.
◾ Показываем отзыв о курсе и самую главную контрольную, опорную и самые полезную точку вашего продукта/услуги. В моем случае, это живые практики.
◾ Когда, в какое время и что будем разбирать.
◾ Как купить, призыв к действию
Остальная аудитория.
◾ Двигаемся через триггер Авторитет, рассказываем свою историю прошлого + самокейс
◾ Переводим на свой продукт/услугу, показываем главный результат
◾ Сколько осталось до закрытия продаж
◾ Какие есть тарифы и их основные отличия, стоимость каждого
◾ Как купить, призыв к действию
📍 День 3. Окно продаж. День второй. Вечер
Ядро аудитории.
◾ Показываем вторую контрольную, опорную и полезную точку вашего продукта/услуги. В моем случае это разборы в течение 14 дней в закрытом формате.
◾ Призыв к действию.
Остальная аудитория.
◾ Заходим через самую широкую боль в этой теме, через историю своего прошлого и переводим в тренд на рынке, который смежный с вашим продуктом/услугой, продаем возможности.
◾ Какой результат получат через решение основной боли
◾ Сколько осталось до окончания окна продаж
◾ Какие тарифы, что входит в каждый и сколько стоит
◾ Как купить, призыв к действию
Отвечаю на часто задаваемые вопросы.
Вопрос 1. Можно ли надоесть человеку ежедневным контентом или рассылкой?
Если у вас релевантный, интересный контент, который решает задачу человека, то у вас никогда не будет ощущения усталости аудитории.
Люди будут отписываться - это нормально.
Отпишется 3-10 человек. Это не значит, что вас не выбирают. Это просто честный ответ - "мне контент нерелевантен, временно отпишусь". Этот же человек позже придет опять.
Если вы делаете действия, которые приводят новую аудиторию - reels, YouTube и другие разрешенные виды рекламы - то какая разница?
Фокус - только вперед.
Если вы будете подстраиваться под людей и быть удобными - то вы ничего для них не будете значить. Такие правила коммуникации между людьми.
Проблема только в том, что вы НЕ понимаете, как создавать контент, который одновременно и вовлекает, и продает.
Посмотрите на прирост в моем Телеграм-канале.
Аудитория растет, хотя уже прошел год, как я отменила любую платную рекламу на этот канал.
За счет чего это происходит? За счет того, что людям интересно участвовать в продажах. Потому что вы даже во время продаж даете офигенный контент. А не упираетесь в историю «купи, купи, купи».
А от чего им интересно? От того, что внутрянка продукта сильная, лёгкая в восприятии и грамотно подобран ФОРМАТ, НАПОЛНЕНИЕ и ЗАДАЧИ, которые решает продукт.
У кого есть вопросы к НАПОЛНЕНИЮ, ВОСТРЕБОВАННОСТИ и ЛЁГКОСТИ ВОСПРИЯТИЯ вашего продукта - вам на в Анкету Перезаписи программы ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ и ПРОДУКТ👉 https://kontent-reshaet.ru/anketa-pp?utm_source=ytb
📍 День 4. Окно продаж. День третий. Утро.
Ядро аудитории.
◾ Показываем их точку С (самый желаемый результат) через свою историю из прошлого и самокейс
◾ Показываем, как они смогут прийти в эту точку С, благодаря вашему продукту/услуге
◾ Анонсируем, что сегодня последний день продаж
◾ Тарифы, наполнение, стоимость
◾ Выгоды от покупки сейчас
◾ Как купить, призыв к действию
Остальная аудитория.
◾ Анонсируем, что сегодня последний день продаж + показываем ажиотаж
◾ Напоминаем, кому точно подойдет ваш продукт/услуга
◾ Наполнение пошагово, что и зачем будет идти, какой результат человек получит на каждом этапе
◾ Какие есть тарифы, стоимость
◾ Выгода купить сейчас
◾ Как купить, призыв к действию
Здесь сегменты вы можете объединить и начать обратный отсчет.
За 5 часов
◾ Показываем кейс, который закроет возражение «у меня это не сработает»
◾ Выводим на свой продукт
◾ Пишем, сколько часов осталось до закрытия продаж
◾ Какие тарифы, стоимость
◾ Призыв к действию
За 2 часа
◾ Показываем отзывы клиентов о вашем продукте/услуге, если уже запускали подобное. Если продукт новый, то отзывы близкие по тематике и результатам
◾ Выводим на свой продукт и сколько часов осталось до закрытия продаж
◾ Призыв к действию
За 1 час
◾ Последнее напоминание через триггер Авторитет или ажиотаж
◾ Сколько осталось до конца продаж
◾ Наполнение вашего продукта/услуги
◾ Тарифы и стоимость
◾ Призыв к действию
СТОП продаж
◾ Ставим точку. Показываем, что продажи закрыты, закрываем гештальт у аудитории.
◾ Поздравляем тех, кто зашел к вам, можно добавить триггер упущенной выгоды.
Вопрос 2. А если у меня регулярные продажи и мне не подходит стратегия с окнами продаж?
Продажи с чётко фиксированными окнами подходят абсолютно всем.
Ваша проблема заключается в том, что вы ставите слишком завышенный план продаж, который не отвечает тому количеству аудитории, что у вас есть на данный момент.
Отсюда вы целый месяц "вытягиваете" клешнями прогрев, выгораете, устаете.
ГЛАВНЫЙ НАВЫК любого эксперта, предпринимателя и маркетолога - работать с базой и понимать с т.з. продукта, что люди хотят и с т.з. прогрева, что люди хотят🔥
Из-за этого вы заваливаетесь в то, что вы сами себя выжигаете во время продаж.
Вы хотите продаж много, но не получится из той аудитории, которая у вас есть, сделать это количество продаж🤷♀️
Точные цифры вы научитесь считать на программе СМЫСЛОВИК
И вы перестанете тревожиться от того, что вы хотите одни цифры, но они у вас не получаются. А вы от этого находитесь в постоянной обесценке и вините себя за то, что не можете выполнить план продаж😥
Дело не в вас, как в эксперте и профессионале. А в том, что вы просто не умеете считать план и не умеете работать с базой.
Вопрос 3. Какое наполнение продукта должно быть, чтобы люди быстро принимали решение о покупке?
Самая главная валюта рекомендаций и сарафанки сегодня от вашего продукта – это удовольствие от процесса обучения ровно такое же, как и от результата🔥
То есть важен не только результат, когда ты "умер, но пришел".
Но важен еще и сам процесс, как студент идет внутри обучения и его эмоции, послевкусие:
А) он бежал, тревожился, было ощущение F.O.M.O? - значит, у вас слабая не клиентоориентированная методология, и дальше люди не будут проходить ваши программы.
Б) у вас комфортно, с применением в жизни, адаптивно и внедряемо, приятно быт в процессе и есть результат, который вам и клиенту нравится - значит, все прекрасно с методологией.
Люди с 2022 года (по факту с 2020 года) находятся в диком стрессе и стремятся к тому, чтобы получать спокойствие и удовольствие от процесса.
Как от этого меняется обучающая программа?
Программа должна быть одновременно легкой в прохождении и давать суперэффективные результаты, трансформации и изменение восприятия в вашей теме💪
Ценообразование курса определяется таким образом, что люди смотрят на цену и понимают – оффер и продуктовое обещание, которые озвучены, в разы круче, чем та стоимость, которую они видят.
Именно этому продуктовому и ценовому балансу вы будете учиться на программе «ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И ПРОДУКТ»
Потому что одно дело просто уметь делать классный продукт, но сегодня без маркетинга ни один продукт просто не существует.
На программе «ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И ПРОДУКТ» мы объединяем маркетинг и методологию.
Методология – это то, как люди чувствуют себя в процессе обучения и каких результатов они достигают.
Маркетинг – как проще и легче продавать самому эксперту. То есть как упаковать продукт ТАК, чтобы вы люди хотели сами покупать.
💎 Модуль 1. Маркетинг востребованности.
Как выстроить Востребованность на себя, свои услуги и каждый продукт, который запускается. Все маркетинговые связки и смыслы.
💎 Модуль 2. Продуктовый маркетинг.
Как создать Продукт и вытащить сильную тему для себя или из Эксперта.
💎 Модуль 3. Методология результата и сарафанки: индивидуальный и групповой формат.
Как давать людям результат в группе и быть таким же эффективным экспертом для группы, как и в индивидуальной работе.
Благодаря информации, которую вы узнаете и внедрите на этой программе, вы научитесь формировать позиционирование и продукт и себе, и другим, если работаете «за кадром» внутри команды или как консультант.🔥
У вас выстроится понимание, что такое востребованность и как ее сформировать💪
Как стать таким экспертом, у которого читают каждый пост, приходят на все прямые эфиры, к чьей точке зрения прислушиваются и у кого хотят покупать всё? - это про вашу внутреннюю позицию, ваше внешнее проявление, Позиционирование и конечно про Продукт.
Через Анкету Предзаписи выделим некоторое количество мест, где будут самые крутые цены на программу🔥 В блоге продажи будут дороже.
>>>>>ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ В АНКЕТУ ПРЕДЗАПИСИ НА ПРОГРАММУ «ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И ПРОДУКТ»