Точка входа в рынок онлайн образования уже сейчас не менее 1,5 млн руб. Из чего складывается эта цифра?
Я писала эту статью достаточно долго, потому что мне было важно:
- понятно вам рассказать про суть запусков и алгоритм продажи курсов, наставничества, а что сейчас более насущно - это продвижения и затраты на это: в Запрёнграме, Вк и Телеге.
- рассказать всё супер понятными словами, чтобы вы не впали в синдром самозванца, тревогу, апатию и прокрастинацию, а то знаю я вас….😄
- всем, кто продаёт услуги
- маркетологам, продюсерам, кто хочет быть на рынке вдолгую, стабильно развиваться в своей профессии и не суетиться в действиях.
- всем специалистам Инфобизнеса, у кого есть амбиции к чему-то бОльшему, чем есть сейчас
- умным людям, кто продаёт свои знания, тратит тонну времени/денег на то, чтобы стать профи в своём деле
- всем людям, кто хочет грамотно создавать услуги, курсы, наставничество, продавать их без унижения и доказательной позиции “купи-купи-купи”.
Экспертов в инфантильной позиции (“Я только продукты буду создавать, а мне пусть учеников приведут, продавать не люблю, сторис - не моё, посты - не моё).
Как продавать сейчас услуги - читайте 22 июня выйдет статья.
Экспертный бизнес - это продажа знаний человека, упакованную в услугу, курс, программу наставничества, консультацию, формат тренинга.
Это команда, системная закупка рекламы, качественный продукт, запуски, сопровождение клиентов, чёткое понимание, кого вы как эксперт обучаете, чему обучаете и как в долгосрочной стратегии жизнь людей меняется.
ИЗ КАКИХ ШАГОВ СТРОИТСЯ Экспертный бизнес:
ПРОДУКТ - это сердце❤️ бизнеса. Соедините Экспертизу своего Эксперта (простите уж за тавтологию) с целевой аудиторией и будут вам реально лёгкие продажи в стиле “эксперт только заикнулся, и тут люди пошли заявки оставлять на программу”.
Это не миф, и не волшебная таблетка - это суть продукта, результативность и Результат, который вы даёте. Если вам нужно эту тему разобрать - маякните в чате фанатов маркетинга - расскажу подробно прям.
Как понять, что у вас проблема с Продуктом?
1) вы начинаете много обещать во время продажи, потом в момент исполнения обязательств есть ОЖИДАНИЯ/РЕАЛЬНОСТЬ и недовольство клиентов. Отсюда негатив, плохая репутация, возвраты.
2) вам реально трудно продавать, много сопротивления, слива с вашей стороны во время прогрева, продаж.
3) вы выгораете на запуске: неделю вели блог, на 2 недели пропали из блога.
Что чувствуют клиенты, когда у вас проблемы с Продуктом:
а) опять на*бка, обещают одно - в итоге совсем другое
б) один раз купил курс у этого “эксперта” - спасибо, больше не надо.
Антисарафанка в период перестраивания рынка - худшее, что может быть.
ШАГ 2. ПРОДАЮЩИЕ СМЫСЛЫ. Как вы рассказываете про продукт.
Мало сделать хороший продукт - про него надо рассказать, да так, чтобы поняли.
Про себя рассказать, про продукт.
Если с этим проблема, люди НЕ будут покупать, потому что никто не понял, кто вы, чем занимаетесь, что продаёте, как купить и почему за такую цену..
ШАГ 3. ПРОДВИЖЕНИЕ. Сделали продукт+ рассказали = уже пошли продажи. Пора вкладываться.
Все эксперты, которые только тратили наработанное на себя, без вкладывания в трафик - их сейчас нет, они так и остались стартаперами.
А как известно, если ты стоишь на месте, ты деградируешь.
Почему многие факапят с рекламным бюджетом, окупаемостью - как раз про это расчёты ниже.
Если вкратце - заливать деньги в блог, бот, рассылку, куда угодно, когда ты не понимаешь, когда это всё окупится (нет сроков) - это идиотизм, а не бизнес, и прямой путь к кассовым разрывам.
НЕ ДЕЛАЙТЕ ТАК. Я ВАМ ДРУГОЙ ПУТЬ ПОКАЖУ, ОЧЕНЬ ОСМЫСЛЕННЫЙ И ПОСТЕПЕННЫЙ.
Я ЖЕ НАЧАЛА КОГДА-ТО С 20 тыс руб рекламного бюджета и дошла до 5 млн руб рекламного бюджета за месяц. Разберётесь, дорогие маркетологи, продюсеры и эксперты!
ШАГ 4. ОТДЕЛ ПРОДАЖИ. Служба заботы. Система помощи клиентам. Сопроводить клиента в процессе оплаты и выбора продукта.
Сильно помогает клиентам в первую очередь, а уже потом Эксперту.
Ошибочное убеждение: отдел продаж - это монстры, которые за*бывают звонками.
Факт: это профессионалы, которые двигают бизнес и делают его системным.
Когда нет Отдела продаж, то все, абсолютно все продажи зависят от Эксперта и его включенности в прогрев (сторис, посты и пр): по сути это не бизнес, а самозанятость (пока здоровье позволяет).
При тех же самых затратах психологических, временных во время запуска у продюсеров, экспертов с отделом продаж продаж всегда больше. И это уже бизнес.
Отдел продаж помогает выбрать подписчику лучший курс и тариф под его запрос, построить трек развития студента внутри образовательной системы Эксперта, помочь оплатить, подать на рассрочку и решить все вопросы.
Как видите для успешного Экспертного бизнеса НУЖНЫ 4 ШАГА = 4 Элемента системы.
Обратите внимание на порядок действий:
Потом рассказ про продукт (продающие смыслы)
Далее уже уже наращивание оборотов по всем фронтам.
ОШИБКИ: КАК СЕЙЧАС НЕ НАДО ДЕЛАТЬ ПРИ ПРОДАЖЕ КУРСОВ, НАСТАВНИЧЕСТВА И Т.Д.
19 ИЮНЯ 9:00 МСК ДЕЛАЕМ ЭФИР В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ
БУДУ В ЦИФРАХ И ТАБЛИЧКАХ ПОКАЗЫВАТЬ ВАРИАНТЫ ПОСТЕПЕННОГО РАЗВИТИЯ С УЧЁТОМ ВСЕХ СЛОЖНОСТЕЙ С ТРАФИКОМ.
ДЛЯ МАРКЕТОЛОГОВ И ЛЮБОГО СПЕЦИАЛИСТА ИНФОБИЗНЕСА.
ДЛЯ ТЕХ, КТО УСЛУГИ ПРОДАЕТ, НАСТАВНИЧЕСТВО, КОНСУЛЬТАЦИИ И КУРС.
С 4 ШАГАМИ РАЗОБРАЛИСЬ, ТЕПЕРЬ ПРО 1,5 млн руб КАК ТОЧКА ВХОДА В РЫНОК
ПЕРВАЯ ОШИБКА: НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ НЕ НАЧИНАЙТЕ РАСКАЧИВАТЬ АВТОВЕБИНАРНУЮ ВОРОНКУ, ЕСЛИ НЕТ ОПЫТА
Вот вам первый пример всей математики, как можно потерять 650 тыс руб, залив 2 млн руб. Ни в коем случае сейчас автовебы не запускайте, если не делали это успешно до 2022 года в своей нише.
Причём обратите внимание, это не разово 2 млн руб, это ты понимаешь по результатам запуска, потому что в первый день вкладываешь 60 тыс руб и далее...
Суть автовебов - нельзя выключать таргет, вы постепенно наращиваете рекл. бюджет в сутках, но не выключаете, и перестраиваете рассылку, вебинар, все сразу, в моменте.
В автовебе часто велика вероятность кассового разрыва, потому что если человек был на курсе 1 июня, а курс стартует 27 июня, то с оплатами будет тянуть человек до 27 июня, а таргет вам надо оплачивать кажд день.
в таблице вы видите значения, которые любой продюсер, маркетолог должен уметь делать, там все просто.
Все на эфире вечером расскажу.
КАК ИСПРАВИТЬ СИТУАЦИЮ С АВТОВЕБАМИ?
1. либо работаем над снижением цены регистрации - и это вопросы к смыслам и таргету в ВК и таргету СНГ и МИР
2. работаем над доходимостью через качественный прогрев и смыслы
3. работаем над темой вебинара, содержанием, и это смыслы, которые вы закладываете с тему веба и тезисы
4. работаем над смыслами на сайте регистрации на веб
5. работаем над продуктом - тут все понятно: если продукт с непонятным результатом и обещанием, то никто и покупать не будет
Короче, работаем над любым этапом конверсии.
Впустую, не имея блога, надеяться на то, что вы запустите сейчас трафик на живой веб и сделаете кассу - наивно. И все цифры я привела.
Что люди стали делать при переходе из Запрещёнграма в ВК.
Давайте вебинар запускать! И мы тоже так стали делать;)
Затраты чуть поменьше 1,5 млн руб, но надо понимать, что это 1 вебинар.
А для хорошего запуска надо 3 вебинара живых.
Давайте сегодня на эфире разберём животрепещущие вопросы с трафиком, рекламой, нюансы потребительского поведения (к сентябрю будет ещё все интереснее с экономикой страны не только у нас).
Пока галочки мысленно ставьте напротив пунктов.
НАША ЗАДАЧА - ВЫСТРОИТЬ ЛОГИКУ В ГОЛОВЕ, КАК МНЕ ОКУПАТЬ РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ, который вкладываю.
Вы всегда в голове держите, что не всегда реклама у блогеров/в телеграм каналах заходит на 100%: есть период, когда ты тестируешь подачи и ожидания/реальность не совпадают.
Это тоже надо закладывать. Прям все в 21 пунктах погенерим, что делать.