5 неудобных вопросов владельцу франшизы или его отделу продаж

Франшизу пакуют в 2 случаях. Напомню в каких:

  1. Дела идут очень хорошо. Вы привели бизнес-процессы в систему и автоматизировали. Вы успешный предприниматель. Мой респект.
  2. Дела идут очень плохо. Вы хотите levelup за счет наивных покупателей, которые оплатят паушальный взнос. Вы - тот еще засранец. В одном поле танцевать с вами не стану.

Если вы не жулик и не предприниматель, скорее всего вы думаете о том, чтобы прикупить толковый бизнес и показать всем, кто тут сын маминой подруги.

Я приготовил для вас 5 неудобных вопросов, которые вы непременно должны задать продажнику или владельцу франшизы, если переговоры с потенциальными клиентами ведёт он лично.

  1. Запросите контакты действующих франчайзи. Скорее вам всего дадут 3-5 успешных франчайзи, остальных нет. Спросите – «Почему вы не даёте контакты остальных?»
  2. Сколько у вас собственных точек? Если меньше 3, спрашивайте, почему решили открывать франшизы, а не собственные точки?
  3. Запросите выгрузку финансовых показателей из системы учета или интернет-банка. Если нет системы учета, это повод насторожиться очень сильно, зашнуровать шнурки и дать дёру.
  4. Попросите предоставить список инструкций или оглавление франчайзинг-бука. У слабых франшиз его не будет.
  5. Спросите прямо – «Что вы будете делать если моя точка закроется и пострадает репутация вашего бренда?»

Если вы сейчас ищете франшизу и ведете переговоры, пишите ответы в личку. Расшифрую.

Чуть позже раскрою, какие должны быть ответы от владельца или продажника франшизы здорового человека.

Пока я готовлю для вас пару обзоров франшиз. Будет шоу, я не знаю, чем оно закончится, но точно будет интересно и познавательно. Если среди подписчиков есть франчайзеры, которые активно рекламируются, – может и вам прилететь)

Спасибо, что читаете.