Клиенты с сарафана мешают вашему бизнесу масштабироваться.

Откуда дровишки? – «Из лесу, вестимо;

Отец, слышишь, рубит, а я отвожу».

(В лесу раздавался топор дровосека.)

– А что, у отца-то большая семья?

Настоящий стих про трафик. Под дровишками Некрасов имеет ввиду целевые заявки. Под дровосеком – маркетолога, под большой семьей – рекламные каналы.

Продолжаем раскрывать каждый пункт из чек-листа на проверку бизнеса на готовность к масштабированию.

В сегодняшем посте раскрываем второй пункт – Трафик.

Если ваш бизнес живет (пусть даже хорошо живёт) только за счёт клиентов по рекомендациям – у вас проблема. Проблема заключается в том, что ваши потенциальные партнеры не будут ждать 3 года, пока у них заработает сарафанка.

Ваши франчайзи не будут ждать 3 года, пока заработает сарафанка.

Маркетинговые каналы должны быть управляемые. Вы должны понимать, сколько денег приносит каждый рекламный канал. Сколько стоит заявка с каждого рекламного канала. Какие каналы вписываются в экономику, какие нет.

Нужно рубить заявки из максимально количества рекламных источников, чтобы можно было легко масштабировать ваш бизнес.

Маркетинговые каналы должны быть управляемыми.

Настривайте и ведите рекламные кампания для франчайзи централизованно, а не отдвайте им на откуп. Это поможет вам контролировать качество рекламных материалов, собирать большой массив данных для оптимизации кампаний и держать в тонусе партнеров.

Продавать ЖБИ в инстаграм – мероприятия скорее всего убыточное, если только это не про имидж. Косметика зайдёт лучше.

Есть универсальные рекламные каналы, которые подходят практически всем нишам. Есть специализированные.

Разберем популярные ниши и наиболее эффективные каналы для их продвижения:

Бьюти. Таргетированная реклама в инстаграм + НОУХАУ для оффлайн HOTWIFIOFFICIAL (обязательно погуглите). Карты лояльности.
Общепит. Справедливо всё, что для ниши бьюти. Дополнительно можно использовать геотаргетинг в Яндекс Директ и Google Adwords
Услуги B2B. Великая и могучая контекстная реклама + контент-маркетинг. Лайфхак – сервис B2B-family для работы с презентациями.
Услуги B2C. Мы никуда без контекстной рекламы. Дополнительно таргетированная реклама во всех социальных сетях.
Образование. Контекстная реклама и таргетированной в facebook в большой степени. Раньше мы получали неплохой трафик Вконтакте. Теперь нет.
Торговля. Тоже самое, что для услуг B2C. Дополнительно – массовый ретаргетинг в социальных сетях. SEO – если у вас есть достаточное количество свободных денег и время. Денег – от 500 000 рублей и времени от 6-8 месяцев до первого значимого результата.
Развлечения. Таргетированная реклама в инстаграм и геотаргетинг в Яндекс и Google.

В списке мы привели только те каналы, которые тестировали сами и получили с них хорошие результаты. Те каналы, которые не принесли результата мы не обозначали, возможно, мы недостаточно хорошо умеем с ними работать.

Напишите в комментариях, какая у вас ниша и был ли опыт использования рекламных каналов, о которых мы рассказали.

Спасибо, что читатаете.