9 составляющих паушального взноса

Что такое паушальный взнос и за что его платят? Как понять, что предоставлять своим франчайзи за паушальный взнос?

Сейчас стало проще с франшизами–поделками. Пять лет назад был сущий ад. Тысячи человек писали на коленке кучу невнятных инструкций в ворде и пытались продавать их на avito за 50-70-100 т.р. Они называли это мракобесие франшизой и требовали, вы только подумайте, паушальный взнос.

Это – паушальный взнос франшизы больного человека

Паушальный взнос франшизы здорового человека – единоразовая оплата за франшизу, которая состоит из 3 глобальных пунктов и включает в себя достаточное количество полезных опций для франчайзи.

1. Бизнес-модель
2. Бренд или право использования торгового знака
3. Поддержка при открытии. Что предоставить фрачайзи.

Третий пункт состоит еще из 9 шагов.

Для того, чтобы сформировать стоимостью франчайзинговых пакетов, вам необходимо в деталях расписать, что вы предоставляет вашим партнерам в каждом шаге при запуске франчайзинговой точки.

Мы определили 9 основных шагов – что предоставлять своим франчайзи

Это те пункты, которые присущи +/- любому бизнесу. Понятно, что есть специфические ниши и продукты. Мы обсудим общие для всех.

1. Открытие юридического лица. Вы помогаете франчайзи с регистрацией юр.лица. Лучше всего иметь партнерку с крупным банком, который представлен в большинстве регионов. Франчайзи приходит в банк, ему всё делают и предоставляют некоторые преференции.
2. Выбор помещения или локации. Можете выезжать и подбирать помещение. Лучше иметь специального человека на аутсорсе, который возьмет на себя этот этап работы, чтобы не промахнуться с выбором места.
3. Ремонт помещения и оформление. Предоставьте франчайзи дизайн-проект, иначе получится черти что. Лучше всего изготавливать элементы оформления торговой точки, офиса, шоурума централизованно.
4. Оснащение точки. Есть несколько вариантов – предоставить партнеру спецификацию и контролировать каждый этап. Лучше – взять этот процесс полностью на себя и включить в паушальный взнос стоимость оборудования и логистику.
5. Найм и обучение персонала. Вы выезжаете самостоятельно, подбираете и обучаете сотрудников, либо обучаете сотрудников в головном офисе.
6. Снабжение товарами и сырьем. Если товар уникальный, вы предоставляете его франчайзи и включаете в стоимость паушального взноса необходимое для запуска количество товара или сырья. Если неуникальный – отправляете спецификацию, но проверяете товары и сырье.
7. Маркетинг. Этот пункт рекомендуем брать на себя 100%, а в паушальный взнос включать какое-то количество заявок.
8. Продажи. Вы передаете франчайзи инструкции и скрипты, обучаете сотрудников. Идеальный вариант – у вас свой коллцентр и вы поставляете франчайзи готовых клиентов. Если франчайзи продают сами, контролируйте, насколько качественно они проводят переговоры.
9. Автоматизация. Обучайте франчайзи использованию специализированным софтом. Сформируйте инструкции. Найдите партнера для внедрения систем автоматизации. Лайфак – для того, чтобы франчайзи были с вами практически вечно – собственный софт. Он является сильным сдерживающим фактором.

Видео с подробностями.

Спасибо, что читаете.