5 дополнительных способов монетизировать франшизу.

«Откуда у него такие деньги» © Бриллиантовая рука

Цитата из фильма, ставшего классикой, как нельзя лучше характеризует один из самых частых вопросов, который мне задают.

«Как я буду зарабатывать на франшизе, Дмитрий?» © Франчайзер

Многие думают, что доход с франшизы ограничивается разовым паушальным взносом и роялти. Доход франчайзера обеспечивают не только эти способы монетизации.

Необходимо учесть всю поддержку (все процессы), которую может оказывать франчайзер и определить можно ли монетизировать её.

Существуют еще 5 дополнительных способов зарабатывать деньги себе и франчайзи, кроме паушального взноса и роялти.

Их можно разделить на 2 группы: регулярные и нерегулярные.

Регулярные:

1. Поставки товаров, расходных материалов и сырья. Франшиза услуг по поставке и пусконаладке оборудования для майнинга? Пусть франчайзер продает только ваши майнинговые фермы. Тем самым вы спокойны за качество продукции и репутацию компанию.
2. Исполнение обязательств по вашему продукту. Заказы на разработку и прочее... Франшиза по юридическим услугам? Франчайзер передает вам заказы. Это решение помогает держать уровень услуг и загружает отдел производства работой.
3. Маркетинг и продажи. Настраиваете реклама, поставляете заявки, организуете отдел продаж и прочее...

Нерегулярные

1. Покупка нового оборудования. Организуете островок общепита в ТЦ – помогите франчайзи с поставкой оборудования.
2. Выезд специалист для запуска бизнеса. За дополнительную плату вы можете заслать к франчайзи целую команду.

Вы можете монетизировать дополнительно только те регулярные способы, которые не входят в роялти. Не берите пример с гос. думы. У вашего франчайзи должен быть достойный доход и шанс дожить до пенсии.

Франчайзер получает доход не только на роялти и паушальных взносах. При разработке франчайзинговых пакетов важно определить дополнительные источники прибыли.

Полезно знать:

Паушальный взнос – фиксированная сумма, которую франчайзи платит один раз франчайзеру по договору коммерческой концессии. Франчайзи покупает право использовать бизнес-модель франчайзера в предпринимательской деятельности.

Роялти – регулярные платежи, которые фрачайзи выплачивает франчайзеры за использование бренда, репутации и технологий.

Спасибо, что читаете.