Анатомия маркетинг-кита франшизы

by Дмитрий Плотников
Анатомия маркетинг-кита франшизы

Продолжаем выдавать концентрированный контент о том, как упаковать франшизу по уму, а не абы как. Сегодня будем в подробностях разбирать маркетинг-кит.

Здесь очень важно прорабатывать каждый пункт, ведь дьявол кроется в деталях. Пропустите деталь – провалите всё.

Что такое маркетинг-кит

Маркетинг-кит — это продающая презентация с очень высокой конверсией. Однажды передав его клиенту, можно получить положительный ответ даже спустя внушительный отрезок времени.

Если подключить к нему в помощь сервис B2B-family вы получает серьезное преимущество в переговорах.

Задачи маркетинг-кита

  • Является крючком для клиента
  • Раскрывает смыслы
  • Закрывает боли
  • Создает wow-эффект
  • Продает. Работает только в том случае, если вы точно прицелились (определили к кому обращаетесь).
Продавать всем всё от батона до гандона – это провал.

Рецепт толкового маркетинг-кита

  1. Собрать смыслы
  2. Зарядить копирайтинг
  3. Снабдить маркетинг-кит киллер-фичей. Пресловутое уникальное торговое предложение.
  4. Выглядит все очень просто, если этим занимается мотивированная команда профи.

25 основных смыслов маркетинг-кита

Эти смыслы необходимо качественно собрать и не менее качественно упаковать.

  1. Титульный лист
  2. Основатели франшизы
  3. История компании
  4. Карточка товара и услуги, которые продает клиент
  5. Анализ рынка
  6. Блок идентификации. Кому подходит франшиза
  7. Отзывы. Почему работают с нами
  8. Стоимость. Расписываем франчайзинговые пакеты
  9. Что входит в пакеты
  10. Какие необходимы инвестиции
  11. Команда
  12. Сертификаты, награды, грамоты
  13. Какую социальную жизнь ведет компании. В каких мероприятиях участвует
  14. Форматы
  15. Требования к помещению
  16. Дизайн
  17. Роялти
  18. Окупаемость
  19. Условия продажи
  20. Кейсы и портфолио
  21. Условия запуска франшизы
  22. Часто задаваемые вопросы
  23. Основные ошибки при самостоятельном открытии
  24. Поддержка
  25. Контакты

Смыслы всегда важнее дизайна. (Смыслы – это ядро, а дизайн- оболочка). Хорошие смыслы и плохой дизайн будут лучше работать чем крутой дизайн, но плохие смыслы.

Помотрите наш маркетинг-кит


Если вам интересно узнать о каждом из пунктов, ставьте лайк. В следующем посте вы узнаете, подробности по каждому из 25 смыслов из списка выше.

Если у вас сейчас идет упаковка франшизы и уже есть какие-то материалы, пишите мне. Я посмотрю и дам ценный совет, что можно улучшить.

Спасибо, что читаете.

July 24, 2018
by Дмитрий Плотников