September 3, 2019

Что такое обратный франчайзинг

фото yoast.com

Обратный франчайзинг – это схема франчайзинга, при которой все финансовые потоки проходят через франчайзера, соответственно франчайзи получает определенное агентское вознаграждение. В России одной из первых компаний, которая развивается по подобной схеме, стала X5 Retail Group (торговые марки "Пятерочка", "Перекресток","Карусель")

Рассмотрим преимущества обратного франчайзинга для покупателя франшизы:

Экономия денег. Нет необходимости инвестировать деньги в приобретение товара — его франчайзер передает на реализацию (исключением является, пожалуй, лишь алкоголь - на него оформляют договор поставки - таков закон).
Контроль товарных остатков и организация логистики. Когда магазин работает по стандартной прямой франшизе, часто возникает ситуация, что товароведы ошибаются с организацией закупок - полки часто пустеют, либо возникает затоваривание.
Финансовая дисциплина. Некоторые владельцы бизнеса, в случае прямого франчайзинга, периодически расходуют деньги из кассы на свои личные нужды, тем самым расшатывая финансовое положение магазина. При обратном франчайзинге такое "не прокатит"

Недостатки обратного франчайзинга:

Усиленный контроль со стороны франчайзера. При обратном франчайзинге покупатель франшизы несвободен в принятии управленческих решений, так как у него нет возможности контролировать ассортимент товаров и наценку. Соответственно, если рынок на подъеме, то обратный франчайзинг теоретически может стать тормозом для развитая бизнеса франчайзи.
Наличие риска прекращения сотрудничества. В случае, если у франчайзера в планах стоит самостоятельное развитие в регионе присутствия франчайзи, договор может и не быть продлен, и тогда у покупателя франшизы может возникнуть больше сложностей, чем при прямом франчайзинге.

Соответственно, однозначного ответа, что лучше: прямой или обратный франчайзинг - нет, и быть не может.