Портрет покупателя франшизы

Дорогие друзья! В этой статье рассмотрим обобщенный портрет покупателя франшизы, и в связи с этим давайте выделим несколько категорий покупателей франшизы:

1. Действующий предприниматель. Это люди, у которых уже есть собственный действующий бизнес, и новое направление они рассматривают либо с целью диверсификации бизнеса (по принципу "не клади все яйца в одну корзину"), либо с целью замены собственному направлению. По собственным наблюдениям, в основном предприниматели уходят из розничной торговли, в связи с приходом крупных сетей и общим обострением конкуренции.
2. Наемный сотрудник (из этой же сферы). Это человек, обладающий знаниями и опытом в данной конкретной сфере, однако ему чего-то не хватает для открытия бизнеса под собственным брендом. Допустим, у него сложности с маркетингом, и франчайзинг он рассматривает в связи с тем, что франчайзер предоставляет сайт, настраивает рекламную кампанию и т.д. Часто такие люди просят у франчайзера скидку на паушальный взнос, мотивируя это тем, что их не нужно, например, обучать (или нужно, но минимально).
3. Наемный сотрудник (из другой сферы). Одна из самых многочисленных категорий потенциальных франчайзи. Человек хочет одновременно и стать предпринимателем, и поменять сферу на ту, которая "по душе". Люди из данной категории, как правило, дольше других принимают решение о покупке франшизы, рассматривая огромное количество предложений. Почему? Все просто. У них больше страхов.
4. Без опыта работы и ведения бизнеса. Иногда, франшизу для данной категории людей покупают их более опытные в бизнесе родственники - муж для жены, или родители для сына или дочери.

Узнали себя? :)