Анонимное интервью с сотрудником отдела франчайзинга

Администратор нашей группы, Марина, на условиях анонимности побеседовала с сотрудником отдела продаж франшизы одной из российских компаний Иваном (имя изменено)

Иван, привет. Расскажи, как ты попал во франчайзинг?
Привет, Марина. Сначала работал за копейки в бюджетной организации, еле сводил концы с концами, зарплата была просто смешная, 2 раза в супермаркет сходить хватало денег, и за квартиру заплатить. Затем устроился в банк из топ-30 крупнейших. В банке занимался в основном взысканием задолженности, платили достойные деньги, была полностью белая зарплата, но работа предусматривала ужасные переработки. Работал практически без выходных, пару раз видел даже как сотрудникам становилось плохо на рабочем месте. У самого голова гудела от усталости в конце дня. От переработок, в принципе, можно было отказаться, но в таком случае план было выполнить нереально. Уволился, стал искать что-то другое. Так как был небольшой опыт в продажах, наткнулся на вакансию в компании, которая продавала свою франшизу.
Другие варианты рассматривал?
Трудоустройства? Почти нет. Здесь обещали хороший доход, я и клюнул )) Прошел собеседование, взяли сразу. Что бросилось в глаза? Очень много неадекватных людей оставляют заявки. Часто просят дать продать им франшизу "за бесплатно", потому что они такие крутые, у них связи в своем городе, и так далее. Часто люди хотят вложить копейки в бизнес, а получать сотни тысяч, или миллионы в месяц. Или бывает, думают, что франшиза = пассивному доходу.

Обманывать часто приходится?
Скажем так, действительность приукрашивать приходится часто. Преувеличиваю возможный доход, приукрашиваю результаты действующих партнеров, бывает предоставляю номера своих знакомых под видом реальных партнеров (когда потенциальный клиент запрашивает)
Не стыдно?
Стыдно, и неприятно. А как сейчас можно заработать полностью честно? У меня семья. 30.000 только за квартиру отдаю. Вот и приходится выбирать из двух зол.
Читатели нашего канала интересуются, какой процент выживаемости в среднем партнеров по франшизе?
Ну, это зависит от конкретной франшизы. У нас выживаемость около 25%. Из этих 25% хорошо зарабатывают только треть, от силы. У меня друг тоже франшизы продает, у него около выживаемость 70%, с его слов, и практически все хорошо зарабатывают.
Что можешь посоветовать потенциальным покупателям франшизы?
Первое. Быть реалистами. Бизнес по франшизе - не волшебная палочка. Второе. Тщательно выбирайте франшизу! С инвестициями до 1 млн. рублей хороших, работающих франшиз по моей оценке около 30% , не более.