Страхи покупателей франшизы

Что же останавливает потенциальных покупателей франшизы? Рассмотрим несколько основных страхов.

• Страх, что франчайзер обманет/затянет с исполнением обязательств и т. д. Действительно, периодически встречается, что в договоре франчайзер берет на себя определенные обязательства (например подобрать помещение, персонал, и т.д), но не прописывает свою ответственность за их невыполнение.

Совет для франчайзи: общайтесь с людьми, кто уже купил данную франшизу. Требуйте прописать ответственность франчайзера в договоре за неисполнение обязательств.

• Страх провала. У данного страха во франчайзинге, откровенно говоря, много предпосылок. Страх провала может быть основан на раннем негативном опыте ведения бизнеса потенциальным франчайзи. Либо, как вариант, франчайзи просто не верит в рынок, например из-за того, что по его мнению, сложилась слишком большая конкуренция в данной сфере.
• Страх переплаты. Многие франчайзи перед выбором франшизы задают себе вопрос, а не проще и не дешевле ли самому организовать данный бизнес под своим собственным брендом. Данное мнение усиливается, если менеджеры франчайзера не могут донести ценность данной франшизы до будущего партнера. Кроме того, потенциальные франчайзи часто теряются в выборе из-за огромного количества предложений на рынке франчайзинга.

Совет для франчайзи: составьте сравнительную таблицу предложений нескольких франчайзеров в выбранной Вами сфере. Посоветуйтесь с экспертами и юристами на предмет целесообразности приобретения франшизы.

• Страх, что франчайзер сам зайдет на рынок или продаст еще одну франшизу на той же территории.

Совет для франчайзи: обсуждайте с франчайзером возможность эксклюзивного партнерства на Вашей территории.