Цикл сделки во франчайзинге

Цикл сделки во франчайзинге - это время, начиная от того момента, как франчайзи оставил заявку на франшизу, заканчивая подписанием договора и оплатой паушального взноса.

Цикл сделки может быть как 1-2 дня, так и несколько лет. В среднем же, он составляет около 1 месяца. От каких факторов зависит продолжительность цикла сделки?

• Наличие инвестиций у франчайзи. Естественно, есть деньги - есть франшиза, нет денег - нет франшизы. Далее комментировать смысла нет :)
• Определился ли франчайзи со сферой бизнеса. Если человек при выборе франшизы рассматривает абсолютно разные сферы бизнеса - то это верный признак того, что цикл сделки будет максимально длительным. Часто такие франчайзи не знаю, чего они хотят, и рассматривают франшизы "от нечего делать" :)
• Какое количество франшиз рассматривает франчайзи. Бывает, что франчайзи определился со сферой бизнеса, но ввиду большого количества предложений на рынке, начинает теряться в них. Рекомендуем вести сравнительную таблицу предложений, чтобы понимать, какие преимущества есть у той или иной франшизы.
• От профессионализма менеджера по продажам. Действительно, если у франчайзи есть какое-то возражение, которое мешает принять решение о покупке франшизы, то менеджер-профессионал может это возражение "закрыть", и сделка состоится!
• Наличие различных стоп-факторов у франчайзи. Отпуск, занятость, болезнь, дела в текущем бизнесе, и много-много других факторов могут затянут сделку.