Сколько стоит купить франшизу производства мерча: полная смета по трём пакетам

Если ты считаешь бюджет на вход в производство мерча, цена пакета на сайте закрывает только первую строку сметы. За ней идут реклама, расходники, аренда и налоги, которые будущие франчайзи обычно не закладывают заранее. Ниже три уровня вложений во франшизу Adonis с реальными числами, список того, что всплывает уже после подписания, и расчёт окупаемости по каждому пакету.

Что входит в стоимость пакета

Франшиза производства одежды и мерча продаётся здесь одной суммой: паушальный взнос и стоимость оборудования не разделяются. Внутри пакета три составляющие:

• оборудование: термопрессы, DTF-принтер в старших пакетах, вышивальная станция;
• право работать под маркой Adonis и её товарным знаком;
• сопровождение: обучение, база поставщиков, персональный менеджер, CRM и дорожная карта на 12 недель от старта до активных продаж.

Пакеты отличаются набором оборудования и числом направлений выручки: базовый на 800 тыс. руб., с вышивальной станцией на 1,5 млн руб. и полный с выездной печатью на 2,7 млн руб.

В базовом пакете уже есть большой и малый термопрессы, стартовый набор расходников и пробников, доступ к базе поставщиков. Докупать оборудование не нужно, и этот пункт стоит проверять в любой производственной франшизе: чаще оборудование идёт отдельной строкой сверх пакета.

Начать можно дома: для базового пакета хватает 4-5 кв. м свободного пространства. Помещение 8-12 кв. м многие партнёры арендуют на второй или четвёртый месяц работы, уже из первой прибыли.

Что всплывает после подписания

Частая ошибка при расчёте входа в том, что считают только стоимость пакета. Реальная смета шире, и складывается она из четырёх статей.

Реклама остаётся самой недооценённой из них. На старте это 10-15 тыс. руб. в месяц на Авито и таргет. Платный трафик тут канал с понятной отдачей: партнёр из Новосибирска вложил в рекламу 25 тыс. руб. и получил заказов на 1 млн руб., из которых 350 тыс. руб. составили чистую прибыль. Бесплатный трафик тоже работает, но медленнее и непредсказуемо.

Расходники под первые заказы обходятся примерно в 10 тыс. руб.: плёнка, чернила, базовый запас материалов. Работа идёт по стопроцентной предоплате клиента, то есть сырьё закупается под конкретный заказ на его деньги, и замораживать личные средства в товарных остатках не требуется. Небольшой запас для быстрой отработки первых заявок лучше всё же иметь.

Аренда, если решишь не начинать дома. Помещение 8-12 кв. м обходится около 10 тыс. руб. в месяц, и многие переезжают в студию только тогда, когда выручка это позволяет.

Роялти 3% от выручки. На старте сумма небольшая, при росте заметная: при выручке 500 тыс. руб. в месяц это 15 тыс. руб. За роялти партнёр получает команду сопровождения, от аккаунт-менеджера и руководителя производства до дизайнера и технологов.

Налоги стоят отдельной строкой уже после старта. Большинство партнёров работают как ИП на упрощёнке со ставкой 6% от выручки. Стартовать можно и самозанятым: ставка 4% с поступлений от физлиц и 6% от компаний, но лимит дохода 2,4 млн руб. в год, а крупные корпоративные клиенты работают только с ИП, поэтому переход становится вопросом времени.

Смета первых трёх месяцев для базового пакета складывается так: 800 тыс. руб. сам пакет, 45 тыс. руб. реклама, 10 тыс. руб. расходники и 30 тыс. руб. аренда. Итого 885 тыс. руб. с арендой и 855 тыс. руб., если работать из дома.

Роялти и налоги в стартовый бюджет не входят: они начисляются с выручки и платятся по мере работы.

Где деньги теряются чаще всего

Первый сценарий: нет рекламного бюджета. Установка «сначала заработаю на заказах, потом вложу в рекламу» работает наоборот, потому что без трафика заказы не появляются, а дорожная карта рассчитана на то, что заявки идут с первых недель.

Второй: помещение взято сразу. Аренда с первого дня превращается в фиксированный расход при нулевой выручке, поэтому для базового пакета логичнее начать дома и переехать в студию со второго или четвёртого месяца, когда выручка устойчивая.

Третий: не учтён сезон старта. В финансовой модели сети это видно по цифрам: в июле выручка базового пакета 288 тыс. руб. при чистой прибыли 119 тыс. руб., а в декабре 948 тыс. руб. при прибыли 501 тыс. руб. Маржинальность за год колеблется от 18% в январе до 53% в декабре, так что старт летом означает первые месяцы в самый медленный период.

Чтобы понимать масштаб выручки: заказ на вышивку 82 изделий и бейсболок принёс студии 90 760 руб. при чистой прибыли 60 769 руб., то есть 67% чистыми. Три таких заказа за месяц дают около 180 тыс. руб. чистой прибыли.

Окупаемость по трём пакетам

Окупаемость франшизы считается от полной сметы, а не от цены пакета, и по трём уровням вложений она выглядит так.

Базовый пакет на 800 тыс. руб. окупается за 5 месяцев. Три направления выручки: розница, опт и собственный бренд на маркетплейсах. Средняя маржинальность около 40%.

Пакет с вышивкой на 1,5 млн руб. окупается тоже за 5 месяцев. Вышивальная станция добавляет отдельный поток B2B-заказов со средним чеком 20-40 тыс. руб. и 10-15 клиентами в месяц. Вышивка даёт самую высокую маржу в линейке: зипки с вышивкой 70% чистыми, вышивка на одежде и бейсболках 67%. Поэтому при большем вложении срок окупаемости не удлиняется.

Пакет DTF на 2,7 млн руб. окупается за 6 месяцев. Добавляется выездная печать на мероприятиях со средним чеком 100-200 тыс. руб. за выезд и одним или двумя выездами в месяц. Формат самый капиталоёмкий, зато годовая маржинальность здесь выше, около 47%.

Реальные кейсы держатся в том же коридоре. Кирьяк и Мария заработали во франшизе 16 млн руб. и окупили вложения за 4,5 месяца, а самый крупный их заказ составил 2 млн руб. Христофор из Сочи вышел на майскую выручку 1,5 млн руб. и окупил вложения за 5 месяцев. Заявленный по сети срок окупаемости 3-6 месяцев, и среди 80+ открытых точек закрытых пока нет.

Если хочешь сравнить заявленные сроки с реальными кейсами, об этом есть отдельный разбор: «Окупаемость франшизы: реальные сроки по кейсам, а не рекламная цифра»

Когда это не сработает

Список ограничений короткий, но его лучше прочитать до того, как считать прибыль. Производственный бизнес требует участия собственника, особенно первые 3-6 месяцев, и на пассивный доход это не похоже.

Если бюджета на полный пакет нет, в линейке есть стартовый пакет от 50 тыс. руб. с двумя термопрессами и полноценный от 500 тыс. руб., но набор направлений там уже. Смета выше посчитана по пакету на 800 тыс. руб., где направлений выручки три.

Если нет резерва на рекламу и расходники сверх стоимости пакета, лучше подождать. Начать без рекламного бюджета можно, но выход на окупаемость затянется.

Частые вопросы перед покупкой

Нужно ли закупать товар заранее? Материалы закупаются под конкретный заказ на предоплату клиента, поэтому замороженных личных средств в товаре нет.

Можно ли стартовать из дома? Да, для базового пакета достаточно 4-5 кв. м. Многие начинают дома и переезжают в студию со второго или четвёртого месяца работы.

Что входит в роялти 3%? Доступ к команде сопровождения: основатель, аккаунт-менеджер, руководитель производства, дизайнер, технолог по печати и вышивке. Плюс CRM, обновления базы поставщиков и общий чат партнёров.