Франшиза Глория Джинс – современная концепция торгового дела

Несмотря на то, что в 201-м известный игрок российского рынка fast fashion «Глория Джинс» потерял более полумиллиарда прибыли, а объемы продаж сократились почти на 3 миллиарда, ритейлер продолжает оставаться одним из заметных розничных продавцов стильной и современной одежды в России. Даже кризисные явления в экономике страны не мешают «GloriaJeans» открывать новые магазины. Как и ранее, многие хотят открыть Глория Джинс по франшизе.

Занимающаяся производством и розничной торговлей современной одежды, обуви и модных аксессуаров, компания управляет широкой сетью собственных магазинов. Их количество превысило полтысячи. Сеть развивается постоянно, хотя франшиза Глория Джинс для многих остается недоступной.

Стремительный взлет – от кооператива «Глория» до торговой сети «GloriaJeans»

История «GloriaJeans» может послужить примером для любого амбициозного предпринимателя. Шутка ли, из небольшого кооператива, при котором в 1988-м был организован официальный выпуск джинсов, «дорасти» до сети федерального уровня. Уже на первые партии продукции спрос был настолько огромен, что в 1991-м был открыт первый фирменный магазин.

В середине 1990-х компания активно расширяется как на российском, так и на зарубежном рынке:

• сеть первое время разрасталась за счет «собственных магазинов», ведь в те времена не было предложения купить франшизу Глория;
• статистика свидетельствует, что в начале 2000-х она занимала не менее 90% всего рынка детской одежды в РФ.

Даже после стремительного роста объема импортируемой одежды в «сытых нулевых», уже предлагающая купить франшизу Глория Джинс компания, смогла удержать свое положение на рынке. В 2011-м она вошла в TOP-10 fashion-ритейлеров российского рейтинга INFOLine&Retailer Russia, заняв в нем очень почетное 8-е место.

В связи с активным расширением сети фирменных магазинов, производственных площадок и представительств, в «GloriaJeans» было проведена реструктуризация. Отдельно выделены направления производства одежды, отдельно – розничной реализации продукции. Активно использовалась франшиза Глория Джинс, открывались новые фирменные магазины.

Большей части населения страны известен этот бренд. Несмотря на то, что ритейлер работает лишь в крупных городах. Во многом это обусловлено грамотной маркетинговой политикой и привлекающей внимание покупателей рекламой:

1. Fashion-ритейлер Глория Джинс первым в России запустил рекламную кампанию с моделью, одетой по мусульманским традициям.
2. Рекламный ролик с девушкой в платке-хиджабе был размещен на YouTube, а специальный пост и фотография модели в Instagram.
3. В компании уверены, что рубашки, джинсы и футболки от «GloriaJeans» можно носить всем, а такую позицию бренда оценит вся молодежь.
4. Такой подход соответствует важному тренду современной моды – стремлению подчеркнуть ценность индивидуальности и аутентичности каждого человека.

Обновленные магазины ритейлера активно открываются в Москве, Ростове-на-Дону и Владивостоке

Ритейлер не намерен ограничиваться работой лишь в монобрендовом формате. Декоративная косметика уже давно представлена на полках фирменных магазинов. А с октября 2019-го «Gloria Jeans» представила во всех своих розничных магазинах новую коллекцию косметики Time for Beauty. Вот, пожалуй, еще один фактор, благодаря которому франшиза Глория Джинс известна всей стране.

Коллекция создана для современных девушек, предпочитающих активный образ жизни. В ее основе - современные маст-хэвы:

• хайлайтеры, чтобы буквально за 15-20 минут придать коже сияющий и ухоженный вид;
• тушь, подчеркивающая выразительность взгляда;
• набор кисточек, который легко помещается в дамской сумочке или рюкзачке.

В последнее время компания активно занялась перезапуском своих розничных магазинов в обновленном формате. Правда, не используя формат франшизы. Известный fashion-ритейлер приступил к выполнению своей стратегии по обновлению бренда Глория Джинс и его дальнейшему развитию.

В начале ноября был торжественно открыт в ТЦ «Парк Хаус» (Москва, Сигнальный проезд 17) 34-й по счету магазин в столице. Любой предприниматель желал бы купить франшизу Глория Джинс и открыть магазин известного бренда на площади, более чем 800 квадратных метров.

А в начале декабря ТРЦ «Мозаика» открылся 35-й в Москве магазин отечественного бренда одежды для всей семьи.

Опять же, не применяя модель франшизы. На обновленной и существенно расширенной торговой площади (около 1000 квадратных метров) дизайнеры «Gloria Jeans»:

• обустроили высокотехнологичные световые панели, создающие эффект дневного света;
• обеспечили четкое зонирование с учетом представленных товаров;
• оборудовали стильные современные примерочные.

Новый магазин бренда был открыт в ноябре в Ростове-на-Дону. Обновленный дизайн и размещенные по периметру высокотехнологичные панели с дневным светом – отличительная особенность открываемых в последнее время ритейлером торговых площадок.

Реализованное в магазине четкое зонирование облегчает покупателям выбор нужного товара в огромном ассортименте изделий. Естественно, что именно в таком формате многим бы хотелось открыть Глория Джинс по франшизе.

«Gloria Jean» активно работает и на рынке детской одежды. Весной 2019-го во Владивостоке был открыт магазин бренда в обновленном формате. При разработке концепции учитывалась необходимость создания торгового пространства, где было бы удобно не только взрослым делать покупки. На торговых площадках Глория Джинс детям также должно быть интересно.

Яркий и современный дизайн одного из ведущих брендов одежды для детей и взрослых, дополнен обновленным оформлением витрин, ставших украшением торгового центра во Владивостоке. В магазине Глория Джинс также обустроен специальный игровой уголок, где детям предлагают и развивающие игрушки, и возможность заняться рисованием.

Как же купить франшизу Глория Джинс?

Многие бизнесмены желали бы войти на российский fashion рынок, имея такую поддержку, как франшиза Глория Джинс. К сожалению, подобный вариант расширения компания уже не применяет с 2009 года. Бренд окреп, завоевал популярность, поэтому развивается только за счет собственного потенциала. Франшиза, к тому же, не позволит выдержать фирменный стиль известного бренда в открытой франчайзи торговой точке.

По большому счету, открыть Глория Джинс по франшизе и раньше было достаточно трудно, поскольку франшизодержателем предъявлялись жесткие требования к франчайзи. Начиная от помещения, заканчивая привлечением к работе опытных специалистов в сфере моды.

А вот поучиться стратегии у бренда, определить основные принципы современной концепции обустройства торговых площадей известного ритейлера в мире моды, было бы полезно.