Продажа франшизы через Инстаграм: маркетинг влияния, перспективы и особенности

В последние годы ведущие мировые бренды кардинально изменили стратегию взаимодействия с платформами для продвижения. Устранение излишнего контроля предоставило креативным структурам больше свободы для творчества. Благодаря этому, создаваемый контент для продвижения продукта в Интернете, стал более эффективным.

Именно к такому выводу пришли аналитики издания Business Insider, исследовав эффективность «маркетинга влияния», используемого на интернет-площадках для продвижения бренда. Надеемся, что представленная информация станет полезной тем, кого интересует, как продавать франшизу в Инстаграм.

Маркетинг влияния становится одним из инструментов продвижения франшизы

Маркетинг влияния - это создание рекламного сообщения и распространение его через аккаунты влиятельных людей и лидеров мнений. Прямая реклама самого бренда уже не дает эффекта.

По правде говоря, привлечение известной в обществе личности к рекламе, не новинка. Правда, ранее это делалось едва ли не «в лоб». Хотя сама реклама и соответствовала симпатиям и самому образу авторитетного человека, но было ясно, что все «проплачено».

Маркетинг влияния, напротив, предполагает привлечение влиятельной в соцсетях личности для продвижения бренда, а также бизнес-модели, которую предлагает франшиза - Инстаграм.

Этот механизм стал незаменимым в продвижении товара, бренда. Взамен «лидер» соцсети получает определенную компенсацию.

Благодаря огромной аудитории Инстаграм, купить франшизу, предварительно ознакомившись со всеми условиями, становится проще. Подписчики становятся не только клиентами бренда, но и заинтересованными в покупке франчайзи.

Маркетинг влияния интерпретирует основную тему бренда или франчайзинговой модели, создавая разнообразный контент:

видео (от 30 до 60 секунд);
посты или сообщения;
упоминание в комментариях.

Влиятельные в соцсетях личности взимают установленные ставки за спонсорское продвижение продукта. Средняя ставка, по которой продвигалась через маркетинг влияния в 2019-м франшиза в Инстаграм, составила около 1643 $. На YouTube средняя стоимость видео для продвижения бренда составила около 6 700 долларов.

Имеется, правда, одна особенность. Разработчики контента предпочитают заключать контракты на год. Кроме того, кампания по продвижению осуществляется комплексно, включая в себя:

видео на YouTube;
посты в Instagram;
использование иных площадок.

Обращаем внимание, что долгосрочные партнерские отношения с разработчиками контента для маркетинга влияния стали жизненно важными и для владельцев брендов, и для франшизодержателей, и для влиятельных в соцсетях личностей.

Рентабельности маркетинга влияния в Инстаграм выше в 11 раз, чем в медийной рекламе

Десятки исследований подтвердили, что современное поколение утратило доверие к традиционной рекламе. По правде говоря, большая часть населения не доверяет рекламным сообщениям. Более того, мы уже научились бессознательно игнорировать рекламу – у большей части потребителей развилась «баннерная слепота».

Исследования подтвердили, что традиционная реклама «купить франшизу Инстаграм», при постоянном росте затрат, не дает ожидаемого эффекта. А маркетинг влияния, где авторитетная для аудитории соцсети личность рассказывает, как купить и как продавать франшизу в Инстаграм, гарантирует успешное продвижение продукта.

Симпатия аудитории соцсети к лидеру мнений – это переменный показатель. Однако, для большинства пользователей мнение человека, которому доверяют и уважают, часто оказывается более важным, нежели баннер в Интернете. На каждый вложенный в маркетинг влияния рубль, компании получают в 11 раз больше.

К примеру, американская компания HelloFresh, занимающаяся доставкой еды своим подписчикам, кардинально повысила узнаваемость бренда. Сотрудничая с разработчиками оригинальных рекламных решений, компания направляет влиятельному лицу еженедельный набор еды. Затем в сети появляются кадры:

лидер открывает присланный набор еды;
пробует блюда;
в рамках такой «непринужденного» показа, предлагается в Инстаграм купить франшизу.

HelloFresh, работая с продуктовыми блогерами в Instagram, подчеркивает преимущества, которые предоставляет франшиза Инстаграм магазина – отзывы и комментарии оставляются пользователями сразу же под размещенным постом.

Франшиза в Инстаграм: особенности привлечения лидов

Особенностью стратегии продвижения франшизы в Инстаграм, как и иных продуктов, является:

обязательное «присутствие» франшизодержателя в иных популярных социальных сетях (ВКонтакте, Facebook), что позволяет и размещать контент, и обеспечить трафик, и обратную связь с потенциальным франчайзи;
активный и достаточно популярный канал на Яндекс.Дзен, а также на Youtube;
управление своей репутацией.

Из социальных сетей должен предлагаться прямой переход на сайт или сайт-квиз. Естественно, что следует озаботиться «упаковкой» бизнес-модели, перед тем, как продавать франшизу в Инстаграм. Без этого компания не может полноценно выйти на рынок франшиз, привлечь франчайзи.

Если нет времени заниматься привлечением лидов на официальный сайт, подогревая их интерес, можно ограничиться переходов на сайт-квиз, к которому привязана CRM-система:

потенциальному покупателю франшизы предлагается ответить на 5-7 вопросов;
после чего получить бизнес-план предлагаемой к покупке франшизы.

После этого менеджер по продажам франшизодержателя связывается с потенциальным франчайзи по телефону. Это позволяет «вживую» оценить адекватность клиента, его заинтересованность в покупке франшизы. А заодно и имеющийся у покупателя потенциал (финансы, опыт, стремление начать бизнес в выбранном направлении).

После этого на почту покупателя отправляется презентация. И начинается проработка всех деталей сделки. С учетом направления бизнеса предлагаемой франшизы, методика ее продвижения может немного изменяться.