Хотите начать свой бизнес в этом году? Рекомендуем купить франшизу, которая станет делом всей жизни

Американская компания Guidant Financial, «взявшаяся» за финансирование малого бизнеса, назвала 2019-й год – «Годом франшизы». Действительно, тенденции развития малого бизнеса, как в США, так и в России, свидетельствуют об увеличении количества деловых людей, желающих стать владельцами собственного бизнеса.

В аналитическом отчете Guidant Financial, недавно опубликованном изданием «Washington Times», не только «составлен» портрет современного франчайзи. Эксперты финансовой компании даже определили, что нужно, чтобы купить франшизу и начать свой успешный бизнес.

Кто он, сегодняшний франчайзи?

Итак, какие же особенности современного франчайзинга выявили финансисты Guidant Financial, как рыба в воде чувствующие себя на рынке кредитования и обслуживания малого бизнеса в США? Кто стремится стать владельцем бизнеса, открытого по готовой бизнес-модели?

По данным исследования рынка франчайзинга США, не отличающегося кардинально от российского, «портрет» современного франчайзи выглядит следующим образом:

около 62% из них – это бэби-бумеры (родившиеся с 1940 по 1959 годы);
около 30% - принадлежат Поколению X;
лишь 8% - миллениалы.

Как и у нас в стране, Поколение Y (миллениалы) достаточно редко интересуется тем, как правильно купить франшизу, поскольку не обладают достаточными средствами для оплаты паушального взноса и стартовых инвестиций в бизнес. По данным американских исследователей, среднестатистическому франчайзи требуется не менее 50 тысяч $ ликвидного капитала. Франчайзеры ожидают, что новые партнеры будут вкладывать в стартап свои собственные, к тому же, значительные средства.

Большинство тех, кто в свое время интересовался тем, что нужно, чтобы купить франшизу магазина, имеют более высокий уровень образования, чем владелец малого бизнеса, самостоятельно открывший свое дело. Обращаем внимание, что до 75% франчайзи имеют высшее образование (47% - степень бакалавра, 28% - степень магистра).

Как там, в штатах, с источниками финансирования для покупки франшизы?

С поиском источников кредитования покупки модели ведения бизнеса и права работать под известным брендом – американским франчайзи «повезло» больше. Во-первых, проценты по кредитам меньше.

Кредитования малого бизнеса через SBA (Small Business Administration USA) стало в последнее время более доступным. Примечательно, что SBA недавно откорректировала стандарты классификации предприятий. Благодаря этому около 90 тысяч заведений были включены в реестр «малых предприятий». Это позволило многим из них не беспокоиться о том, что нужно найти средства, чтобы купить франшизу.

Только в 2019-м году количество франчайзи, обратившихся в SBA за кредитом, на 25% превысило показатели прошлого года. К сожалению, для отечественного малого бизнеса, пусть даже желающего купить самую перспективную франшизу, многие «блага» современного финансово-кредитного рынка недоступны.

Примечательно, что даже многие кредиторы, работающие с малым бизнесом, знают, как правильно купить франшизу. Если осуществляется покупка проверенной бизнес-модели, кредитные организации не проявляют излишней подозрительности. Они уверены, что стартап «выживет», кредит будет погашен.

По имеющимся данным, предприниматели, заранее изучившие, что нужно чтобы купить франшизу магазина, на 28% реже жалуются на трудности с финансовыми потоками, нежели независимые владельцы бизнеса.

Самые популярные направления франчайзинга

Спрос на ведение бизнеса в этом направлении отражает основные тенденции предпринимательства. По данным аналитиков Guidant Financial, чаще всего интересуются тем, что нужно, чтобы купить франшизу для работы в следующих отраслях:

здоровье / красоты / фитнес;
продовольственные и ресторанные франшизы
бизнес-услуги – к примеру, налогообложение, маркетинг или подготовка к банкротству;
общие розничные франшизы
домашние услуги - уход за газонами, клининг, услуги горничной.

Большая часть опрошенных Guidant франчайзи (66%), подтвердили прибыльность своих заведений, работающих в этих направлениях. Не менее 57% франчайзи намерены расширять свое успешно работающее заведение. 23% предполагают масштабировать свой бизнес за счет открытия новых точек.

Подобное начало и развитие бизнеса, без сомнения, устраняет многие проблемы стартапа. Но не является способом устранения абсолютно всех сложностей. Почти 16% франчайзи жалуются на сложности в организации эффективной рекламной кампании. Для 12% - наибольшей проблемой является недостаток времени и опыта, необходимость решать различные административные задачи.

Самые большие проблемы франчайзи

Финансисты Guidant предлагают свои ответы на вопрос, как правильно купить франшизу: советы специалистов предусматривают оценку реального положения дел в экономике. К примеру, в США, где сейчас зафиксирован минимальный уровень безработицы:

отмечаются трудности с набором и удержанием персонала;
многие франчайзи с радостью бы открыли еще несколько заведений, но не могут найти хороших сотрудников.

Многие предприниматели, изучая, что нужно, чтобы купить франшизу, «забывают» про силу бренда. Или необоснованно считают, что покупка франшизы гарантирует им право владения известным брендом. Это справедливо для хорошо известных брендов, таких как McDonald’s или KFC. Но это правило может не распространяться на менее популярные торговые марки. Либо на объекты интеллектуальной собственности, зарегистрированные за рубежом.

Не менее важной проблемой для интересующихся тем, как правильно купить франшизу, изучая каталог или посещая выставки, является постоянное их подорожание. В 2019-м году на американском континенте, к примеру:

франшиз, стоимостью менее 100 тысяч $, было куплено на 22% меньше, чем в 2018-м;
бизнес-модель, за которую в 2018-м году было заплачено 100 тысяч $, подорожала в среднем на 15%.

Что особенно неприятно для франчайзи, подорожание франшиз коснулось даже покупки уже работающих заведений новыми владельцами.

Мы бы сделали это снова…

Несмотря на имеющиеся в этом секторе экономики проблемы, аналитики Guidant выявили, что франчайзи довольны своим выбором. Решая, как правильно купить франшизу, большинство подбирают бизнес «по душе». В среднем, американский франчайзи отмечают свой «уровень счастья» на «8» по десятибалльной системе.