Большие деньги: как перестать их бояться и начать зарабатывать на фрилансе

Сколько раз ты внутренне сжимался от вопроса клиента о стоимости своих услуг? Вдруг откажут, скажут “дорого”, попросят скидку или молча отклоняются, что тогда делать?

Сегодня я расскажу, что такое боязнь больших денег и как начать зарабатывать столько, сколько хочешь.

Привет! На связи Наговицын Максим, автор телеграм канала с вакансиями для фрилансеров Фриланс Таверна.

Почему мы боимся больших денег

Звучит как сказка — кто в здравом уме не хочет стать Джеффом Безосом и зарабатывать миллионы. Но, к сожалению, у многих людей в голове есть некий блок на зарабатывание больших сумм. среднестатический советский человек, который боится богатства и считает его зазорным и “грязным”, сидит, наверное, в каждом из нас.

В нашей культуре богатые люди ассоциируются с грабежом, мошенничеством и отмыванием денег. Жаль, но этот страх самому заработать большие суммы до сих пор жив.

Ты долгое время не повышаешь ценник (полгода и больше);
с опаской называешь цены и готов на уступки;
считаешь, что не хватает компетенций, опыта, знаний для повышения ценника;
не понимаешь, что же такого делают коллеги и почему получают больше;
боишься увеличения ответственности с увеличением зарплаты.

Если заметил два и больше совпадения, значит у тебя страх больших денег. Это тормозит профессиональное развитие и заработок. Но из-за чего это появилось?

Причины внутренних блоков

Как я сказал выше, это могут быть установки из детства. То, что говорили бабушки-дедушки, родители, телевидение. Воспитанный человек отказывается от премий, вознаграждений и повышений; довольствоваться честной работой и низким заработком.

Также причиной часто бывает самооценка — ты не уверен в себе и умениях. Например, иллюстратор берёт за работу 2 000 рублей, чувствует, что пора повышать ценник, но не может. Рука не поднимается.

— Что скажут клиенты — ведь я подниму цены, и они уйдут. И вообще, рисую я на 2 000 рублей, а не на 3 500. Это же надо быть талантливым, одарённым для больших ценников, я не такой.

Боязнь больших денег при низкой самооценке означает: не думаю, что достоин больших денег и мне страшно, что другие тоже так думают.

Как начать зарабатывать и избавиться от страха больших денег

Среди фрилансеров эта проблема распространена наиболее. Мы сами назначаем цены за свои услуги. Текст может у одного специалиста стоить 100 рублей, а у другого 10 000. Нет одной зарплатной вилки или обозримого потока — зарабатывай, сколько сможешь.

А нам очень сложно оценить себя как специалиста. Хороший ли ты дизайнер или посредственный? А какие цены у конкурентов, вдруг я буду брать больше всех? Что же делать:

определи цену. Например, если у тебя высшее образование журналиста, брать 49 рублей за 1000 символов — кощунство. Или ты на рынке уже сидишь годами, постоянно проходишь обучение, но цены за 5 лет не поменял. Совмести предыдущий ценник с желаниями, компетенциями, приблизительными зарплатами коллег твоего уровня;
повышай цены постепенно. Сразу сказать всем о резком повышении цен страшно, знаю. Значит определи постоянных клиентов, которые с тобой уже давно — для них цены повышай без страха. В разумных пределах (на 5000 сразу — это слишком). Ты стал для них зоной комфорта — они не убегут. Для других повышай на небольшими частями — предупреди об этом или предложи перейти на новый ценник сразу;
не сравнивай себя с другими. У всех разный старт, возможности — сравнивая себя со всеми, часто будешь оказываться в проигрыше. Двигайся к мечтам и целям без оглядки на Машу или Пашу.

Фрилансерам непросто: сам обучайся, сам ищи заказы, сам назначай цены. Поэтому каждый должен освоить дзен в каждой из этих отраслей.

Когда ты проработаешь установки о деньгах с детства, повысишь самооценку и наконец назначишь адекватные цены, может прийти беда. Клиенты, которые не любят платить адекватные деньги за работу и постоянно просят скидки.

Что делать? Отстаивать цены (ты их не с потолка взял) и приготовить речь заранее.

Такой клиент может попасть в больную точку — твою неуверенность в цене, например — а ты в очередной раз уступишь. Готовься к таким заказчикам заранее и отстаивай свою позицию — ты достоин большего!

Подписывайся на наш телеграм канал Фриланс Таверна, чтобы ежедневно получать горячие заказы и в Библиотеку Фрилансера, чтобы узнавать новые секреты и лайфхаке об удаленке ❤️