Охота на исполнителя: прокачай в себе специалиста
Привет! На связи Наговицын Максим, автор телеграм канала с вакансиями для фрилансеров Фриланс Таверна.
Начинающие фрилансеры как охотники — постоянно выслеживают клиентов и стараются их покорить. Хорошо поработал — вот она, удачная охота, теперь заказчик мой навеки.
Так случается очень редко. Ты поработал с заказчиком, вы пожали друг другу руки и разошлись как в море корабли. И приходится заново охотиться на новых клиентов.
Чтобы заказчики были постоянными и сами искали тебя, нужно прокачать 4 скилла. Сегодня расскажу как прокачать в себе специалиста.
Будь голоден к знаниям
Думаешь, клиенты любят состоявшихся профи, которых ничему не нужно учить? Мир развивается настолько стремительно — даже песни теряют актуальность за несколько дней — что закостенелый профессионал быстро становится неликвидным.
Чтобы не стать тем самым изваянием в диджитал мире, нужно постоянно учиться.
У клиента куча идей, мыслей и новаторских решений? Бери на вооружение его видение проблем, расспроси где находит столько нового и актуального. Во-первых, он оценит комплимент; во-вторых, даст ценные рекомендации.
Я уже всё знаю, чему мне учиться?
Всё знать невозможно. Если чувствуешь, что знаешь многое, всё равно приходи на курсы, вебинары по своей профессии: подтянешь имеющиеся знания и, возможно, приобретешь новые.
Как знать, может даже вдохновишься на собственную обучающую программу?
Берись за сложное
Если ты, к примеру, работаешь только с блогерами в Инстаграм, велик риск остаться там навсегда. Правила игры знакомы, работа налажена — зачем пробовать что-то новое и сложное?
Чтобы развиваться. Чем больше необычных кейсов в портфолио, тем интереснее ты для клиента. Это значит, что ты справишься и с необычным, и со сложным — это круто!
Пишешь для Инстаграм? Попробуй статейные форматы для сайтов. Создаешь визуальные концепции для мамочек в декрете? Возьмись за оформление аккаунта эксперта, турагентства или пекарни.
Где найти сложное?
Для начала на ресурсах по поиску работы или через знакомых. У всех есть такие вакансии мечты, на которые никогда не отправишь резюме. Потому что сложно, страшно, ищут не тебя, компетенции не те.
За спрос не бьют, а вообще — почитай мою статью об оформлении портфолио и страха станет меньше.
Делай больше
Я не имею в виду делать неоплачиваемую титаническую работу просто потому что. Сделай на один процент больше, чем от тебя ждут.
Проводишь демо-созвоны? Не просто расскажи о фидбеке человека, а выпиши пунктами самое главное. Работодатель оценит такой удобный и тезисный список — это экономит время, сообщает о самом главном не полотном текста, а короткими пунктами.
Позиционируй себя как хорошего специалиста
Классно работаешь, но постоянно себя принижаешь в глазах клиента? Прости, но он этого не оценит. Например:
— Мне помогли, это больше заслуга копирайтера, ему спасибо.
— Можно сделать лучше, вы только скажите — я так не уверена в этом варианте.
— Спасибо за похвалу, но мне кажется, что здесь так много ошибок.
Если исполнитель не уверен в себе, как клиент будет уверен в нём? Заказчик лучше пойдет к человеку, который прямо говорит о своих заслугах, объективно оценивает свой вклад и не сомневается в результате.
Сомневаться — полезно, но тогда зачем ты сдаешь работу, если так неуверен в ней.
Вывод: сделай из себя специалиста и гордись этим
Если ты начинающий фрилансер без массивного бэкграунда за спиной, кичиться одним обучением и успешным кейсом глупо. В этом случае покажи свою жажду к знаниям: что всегда учишься новому и повышаешь компетенцию ради результата.
Если ты давно и хорошо работаешь, проблема либо в неактуальности умений, либо в позиционировании. Умения добирай обучением и общением с коллегами;
Детально анализируя и меняя подход, ты в конце концов добьешься того, чтобы клиенты сами охотились на тебя. И тогда уже будешь выбирать ты, а не тебя.
Подписывайся на наш телеграм канал Фриланс Таверна, чтобы ежедневно получать горячие заказы и в Библиотеку Фрилансера, чтобы узнавать новые секреты и лайфхаке об удаленке ❤️