Dogs проект

Платформа? Сайт? Бот? Маркетплейс?

Представим, что DDogs это успешная продюсерская команда, у которой есть лицо, люди могут посмотреть кто в ней, пообщаться, увидеть с кем она сотрудничала и какое у нее кредабилити

• Идея сделать продукт, который будет от псов
• В каком виде будет продукт - непонятно. Моя гипотеза, что нужно начать с простого интерфейса (mini apps, tg bot), который будет выполнять задуманные функции, а потом посмотреть куда будет выталкивать рынок
• Задумка, что в медийном поле будет видно кто делает проект, будут канал с контентом, промо, анонсами. И также будет сам этот продукт

Что предлагаем и что уже есть на рынке

Цель - помогать артистам получить качественные персонализированные муз сервисы под их задачи. А продюсерам и звукарям зарабатывать своим скиллом. Лучшее позиционирование этого продукта для рынка, мне кажется, дал SoundBetter:

We created SoundBetter from a desire to help artists make great music, and pros earn a living doing what you love.

Сейчас на рынке инди артисты получают эти услуги четырьмя возможными способами

• Знакомства/сарафан
• Паблики вк, тг
• Холодный поиск
• Сервисы по типу Кiwork, YouDo
• Отдельно стоят артисты, которые подписаны на лейблах. У них зачастую есть продюсерские центры, или команда лейбла, которые им пишут материал.(Продюсерский центр Игоря Матвиенко, центр Виктора Дробыша, команда Black Star и тд) И эти артисты на начальном этапе не будут нашей ЦА

В чем проблема существующих решений

• Нет одного решения где бы был удобный поиск, большой выбор и понятный интерфейс
• Паблики и группы - предлагают готовые биты на продажу. Кастомизировать ты их не можешь. С нуля написать для среднего артиста цена от 20к.
• Сарафан - отношения артист-аранжер ничем не регламентированы, тянуться сроки, скачут бюджеты.
• Холодный поиск - перебрать можно много людей, прежде чем найти норм аранжера.
• Kwork, YouDo, профи.ру, Fl ру - максимально нецелевой поиск. Неудобство пользования и непопулярность в муз кругах.

Продукт, который мы раскуриваем предполагает кастом под твой проект, отдельно остановлюсь на битмарях из пабликов готовых битов. Закинул тз на кастомный аранж в стиле Асии

Отдельно про биржи

Биржы - одно из ключевых возражений, которые у нас с тобой были.

• Главная проблема Кiwork, YouDo, Профи.ру, FL.ру - максимально нецелевой поиск, неудобство и непопулярность в муз рынке. Платформы не адаптированы на музыку, нет фильтров по жанрам, стилям. Некоторые биржи популярны в своих кругах, как например FL.ру больше про дизайн и разработку. Муз ниша во всех этих биржах это лишь небольшая часть. Зачастую, там в целом мало аранжировщиков.
• Отдельно - максимально неудобный поиск (попробовал пройти воронку Профи.ру. Я пока дошел до списка аранжировщиков, перехотел песню писать. А когда до списка дойдешь - кто-то озвучку для кино делает, кто-то музыку к фильмам. Отфильтровать ты их не можешь. Больше чем у половины нет портфолио треков, то есть это надо писать, узнавать. Чтобы написать нужен номер телефона. Это все неудобно и не заставляет тебя туда вернуться)

Есть ли рынок?

Измерить рынок и перспективы до теста мы можем только косвенно

• Есть растущий муз рынок по этим и этим данным. Растет стриминг и муз инфраструктура. Прямо мы не можем сказать, что и песен и артистов стало больше, но косвенно мы знаем, что денег и новых tech решений в муз индустрии становится больше
• Из за санкций нельзя воспользоваться зарубежными профильными биржами, которые были популярны в РФ (SoundBetter, Fiverr, Upwork). Соответственно, раз их решения пользовались спросом, наше должно тоже
• Провел опрос в тематических чатах в тг. Видим подтверждение теории, что холодный поиск и паблики вк вместе дают почти объем сарафана. А это именно наша ЦА. Заберем паблики и холодный поиск себе, потом переманим сарафан

Также люди не только ищут объявления аранжеров в холодную, но и сами публикуют объявления о поиске. Косвенно можем сказать, что если бы было решение вида русского SoundBetter - они бы стекались туда

Есть ли рынок?

Maxsongs продает готовые песни за большой чек. Не прямой нам конкурент, но косвенно мы можем судить что артисты готовы платить за хороший муз продукт, который хорошо упакован в удобном интерфейсе и который они не ищут по сарафану

Отдельно пройдусь по платформе ПАНЧ.

• Их опыт показывает, что возможно быстро построить крутое коммьюнити вокруг музыкального продукта, которого еще не было на рынке и быстро влиться в тусовку. Проект просуществовал меньше двух лет, по сути MVP
• Непонятно почему они закрылись. Времени прошло мало. То ли выводили деньги Сбера, то ли не не сходилась монетизация. Хотя они заявляли, что будут монетизировать рекламой и стримами. По официальной инфе “мы привлекли очень много музыкантов, которые создавали контент, но не было аудитории, кто его бы потреблял” И этот тезис косвенно доказывает, что рынок под нас есть. Потому что контент создавали и битмари и вокалисты. А нам надо их друг с другом встретить

Интересное интервью с фаундерами. Они думали в сторону маркетплейса для аранжировщиков:

Часто обсуждали. “Как-то же рынок живет, аранжи пишутся, треки выпускаются. Есть паблики, профи.ру и сарафан, рынок то есть под то, что мы хотим?”

• Пришел к такой мысли. Если что-то на рынке уже  есть, это не значит, что новое более удобное и привлекательное для юзера решение не будет успешным. Также, юзер может пользоваться двумя, а потом не перейдет на более удобное.
• Пример ВК. В 2006 году когда они запускались уже были Одноклассники. Параллельно появились LiveJournal, Мой Мир@Mail.ru. У Мэйла были вообще отдельные агент для мгновенных сообщений еще до ВК. Но ВК забрал большую часть рынка. Он был удобнее, быстрее и предлагал то, чего не было. Или было, но реализовано неудобно

Еще пример, PayPal. А также есть Payoneer, Stripe, Alipay, Cash App (он вообще почти идентичен) 
Они все вроде бы об одном и том же, но у всех есть своя крупная доля рынка и они успешны. Кто-то пользуется и тем и тем
Кто-то использует что-то одно, что удобнее

В чем решение?

Сделать продукт, где юзер получит

• Кастомную муз услугу и рыночный механизм поиска лучшего для себя решения под задачу
• Большой выбор исполнителей, удобный и простой поиск, привлекательный интерфейс
• Защищенный процесс сделок
• Комьюнити единомышленников, знания, место куда хочется зайти

SoundBetter

Отдельно пройдусь по SoundBetter. Под лупой изучил их и нашел очень много общего с нашей ситуацией

• Запустил в 2012 году бывший музыкант в соло. Это был максимально простой прототип, где продюсеры находили артистов. Вся оплата производилась вручную между заказчиком и исполнителем, ни фильтров ничего не было. Спустя год к нему присоединился второй фаундер прогер. Он сделал эквайринг, сделал сайт и начали качать внутреннюю систему поиска
• 2012 год, цифровизация экономики. Уже были решения в виде Upwork и Freelancer - это биржи, но не нацелены на музыку. Оставались также и стандартные решения вида сарафана и съездить на студию.
• Платформа очень быстро набрала пользователей

Отдельно они выделились тем, что умышленно привлекли на платформу очень скилловых чуваков. Сейчас я осознал насколько это круто

• По сути даже Гремми чуваки - они фрилансеры. Они работают со всеми подряд. А рынок - он есть рынок. Почему бы этим чувакам не взять работу от заказчика у которого есть деньги, хоть он и не Тейлор Свифт, если заказчик готов заплатить? И они берут, потому что для артиста очень соблазнительна сама идея, что его трек может свести чел, который сводил Дрейку альбом. А чуваку ничего не стоит разместить свой профайл. И тут ситуация вин-вин. Эти чуваки поднимают имидж платформе и гонят на нее заказчиков и исполнителей, а взамен получают еще больше денег
• В 2019 году они продались Spotify. Судя по всему от 80 до 100 млн евро. Спотифай включился в промо. Вставил интеграци прямо у себя в апке и теперь артиста, или аранжера можно хантить прямо из Spotify. Представь сделать такую интеграцию с Яндекс музыкой, или ВК?

С чего начать

Нам необязательно идти по модели SoundBetter на первых этапах.

• Если мы на первом тесте запустимся именно с “нашими” аранжерами, так мы быстрее протестируем гипотезу. Нам важна именно связка продукт-рынок. Если рынок начнет заказывать, дальше мы можем масштабировать либо штат аранжировщиков и звукарей, но рано или поздно мы упремся в невозможность их всех модерировать. Либо мы уйдем в модель маркетплейса по типу SoundBetter или Songfinch (конкурент эверсонг)
• Но именно на первых порах для быстрого и безопасного теста, мне кажется нам нужны наши проверенные аранжеры и звукари, которым мы наплодим профилей и будем подсовывать заказчикам
• За счет демпинга и персонализации, мы привлечем клиентов и получим хорошую маржу. Дальше будет присоединяться больше аранжеров и звукарей на условиях потолка цен на работы, в обмен на клиентов который мы им даем

Если мы отберем качественных ребят, предложим им стабильный поток заказов в обмен на легкий демпинг цен - мы уже выключим большинство пабликов. Вот например трек, который писал Fargo. Вот бит, который мой аранжер референсил под него. Но бит Fargo вряд ли стоил 8к рублей

1. Гипотеза: Клиенты будут заказывать персонализированные муз услуги через какой-то интерфейс, где им будет предложен выбор из нескольких "профилей" аранжировщиков, которые мы искуственно создадим.
2. Аранжировщиков может быть условно 3, а профилей мы им сделаем 6. Всех разделим по разным жанрам и стилям.  Это поможет нам полностью контролировать процесс теста
3. Создаем MVP через миниэпс (ВК и Telegram).
4. Клиент заполняет анкету ->выбирает подобранных аранжеров -> показывается стоимость услуги, которую мы вручную подстроим под сложность из анкеты -> после подтверждения заявки клиент может сразу начать общение через встроенный чат, где есть клиент, аранжер и модеоатор(бот) -> как только заявка отправлена, аранжер получает уведомление
5. Отдельно продумать на какой шаг и как вкрутить оплату.