Как заработать на дизайнерских аксессуарах из эко-материала

Досье

Мила Рахманова, 31 год, основатель проекта Meela (производство интерьерных изделий и сумок-корзин из джута). РДо запуска собственного дела работала дизайнером и веб-дизайнером.

Дом – место силы

Проект Meela родился в августе 2016 года и сегодня я очень радуюсь, что могу увидеть собственную мечту и даже потрогать её руками. Я с детства занималась рукоделием: шила мягкие игрушки, вязала, лепила. Прогуливала школу, чтобы изобрести себе новый свитер или сшить юбку.

Когда выросла, долго не могла определиться, чем хочу заниматься. Дизайн мне нравился, но всегда хотелось создавать что-то руками. Поэтому, работая веб-дизайнером, я всё отчетливей понимала, что сидеть постоянно за компьютером - не моё.

Постепенно зрело решение кардинально поменять жизнь. Признаться себе в этом было очень сложно, даже страшно. Но в итоге я решилась на столь ответственный шаг, и ... оказалась в Сочи, в новых условиях и в новой жизни!

Дом всегда был и остаётся для меня очень личным и сильным местом, возвращаясь в которое хочется погрузиться в пространство любимых вещей. Важна каждая деталь. Корзины я начала делать для себя и собственного дома, но после множества отзывов моих друзей, я поняла, что могу распространять собственный восторг по всему миру.

Все мои изделия до сих пор проходят «внутренний тест-драйв», поэтому в продажу поступают только функциональные модели, которым действительно есть практическое применение. Я уверена: всё, что создаётся в проекте Meela, призвано привести дом в порядок и сделать людей чуть счастливее, ведь каждый человек должен быть счастлив.

От люльки до сумки

Никакого стартового капитала у меня и в помине не было. Я покупала первые мотки джута где увижу - например, на хозяйственных рынках. Сейчас я заказываю джут из Бангладеш от надёжного поставщика. Сам материал не очень дорогой, но работать с ним не так просто, как хотелось бы.

Когда у меня набралось целых девять собственноручно изготовленных корзин, случилась их первая, ужасно волнительная, фотосессия для Instagram. И всё завертелось!

Первый заказ был из Эстонии - сразу на три небольшие корзины. Я помню, как я вязала всю ночь, и на следующий день встала в пять утра, чтобы успеть к семи привезти их в центр Питера, куда приехала погостить мама заказчицы. Сколько они стоили, я уже, конечно, не помню, но то, что это было очень волнительно и важно для меня - абсолютно точно. В это время я сдавала последнюю сессию и готовилась к «госам», после которых собиралась переехать в Сочи.

Сейчас в ассортименте магазина около 50 товаров из джута: корзины, подносы, коврики, сумки. Самая дорогая вещь - детская люлька. Её нет на сайте, но есть несколько фото в Instagram. Как правило, я отправляла её заказчикам раньше, чем у меня была возможность сделать нормальные фото. Люлька идеально вмещает в себя детский кокон. Её удобно брать с собой в путешествие: сложили в чемодан - и полетели. У малыша всегда и везде будет уютное гнездо, практически своя комната.

А самая бюджетная вещь от Meela - маленькая корзина «Войси» (диаметр 10 см, высота 5 см), она стоит 600 рублей. Её можно использовать под разные мелочи или ключи, а ещё в ней красиво смотрятся, к примеру, украшения или мелкие камушки.

Основная линейка корзин всегда есть в наличии, бывает, что я провожу эксперименты и делаю что-то в единственном экземпляре.

Как дополнительная услуга на сайте появились видео с мастер-классами для желающих создать что-то своими руками.

Почему джут?

Прежде чем найти «тот самый» джут, пришлось поискать, но не долго. Видимо, он сам меня нашёл. Я заказала тестовые мотки ещё в Питере, мне их привёз сам поставщик - и так вышло, что мы подружились, и это помогло мне брать канат определённой толщины, который я могла использовать в изготовлении своих ковриков.

Я люблю джут за экологичность: он подвергается простейшей переработке, легко разлагается и не загрязняет природу, не гниёт и не заражается грибком, а при сгорании не выделяет никаких вредных веществ, ещё и обладает антистатическими свойствами.

Джут состоит из растительных волокон, целлюлозы и лигнина (основной компонент волокна древесины), поэтому его часто называют сочетанием текстиля и древесины. Выращивается джут в основном в Бангладеш, но так же часто встречается в Индии, Южном Китае, Непале и Таиланде. Многие наверняка знакомы с мешковиной или с плетёной верёвкой, которой раньше перевязывали посылки (да и сейчас это модно) - это и есть джут. На ощупь джут грубоват, и это правда. Шапку вязать я из него не стала бы, а вот корзины получаются отличные - буквально кусочек природы в доме.

Для фирменных бирок я использую только натуральную кожу, поскольку мне очень нравится её фактура и запах. Раньше мне был близок благородный коричневый цвет кожи, но сейчас стала больше экспериментировать с палитрой, и мне всё больше начинает нравиться чёрный.

В будущем я хочу расширить свою палитру материалов - хочется чего-то новенького. Например, сейчас активно экспериментирую и тестирую дерево в своих задумках, чтобы создать что-то необычное. Чудесным образом нашлось редкое дерево, которое почти не растёт в России - из него готовится новая коллекция предметов.

Лучшая реклама – «сарафан»

Особой сезонности в моём бизнесе нет. В среднем в месяц заказывают от 30-50 изделий. Конечно, чем больше людей узнают о моём проекте, тем больше желающих «обуютить» свою жизнь. Спрос, по сравнению с прошлым годом, вырос на 50%, я считаю это отличным показателем.

Как известно, самая лучшая реклама – «сарафан». Поэтому, если есть любители чего-то живого и настоящего, что будет украшать их дом, - мы на одной волне, если нет - то тут всё тоже понятно.

У проекта есть сайт на Tilda – работает с ноября 2017 года.

Основной поток заказов идет через страницу проекта в Instagram, где почти 7 тысяч подписчиков. Часть заказов делается через сайт. Есть группа проекта в Facebook, но она не сильно раскручена. На рекламу (в основном через Instagram) я трачу по минимуму, только в тех случаях, когда хочется оповестить больше людей о какой-то крутой акции или новинке. Заказы отправляю почтой или курьером.

Я живу в большом доме, в котором у меня есть место под мастерскую. Основные траты - материал, фурнитура для сумок, ремни, кожа, нитки. Есть траты на фотосессии: работа фотографа и когда нужно арендовать студию.

Своими и чужими руками

Не все корзины я делаю сама. Когда количество заказов выросло, мне стало сложно справляться самой и соблюдать все сроки. Поэтому, ещё в прошлом году, перед большим корпоративным заказом (130 корзин в качестве подарков бизнес-партнёрам) мне пришлось провести 20 собеседований за два дня - в тот момент я сама была в шоке, как мне это вообще удалось! Открываешь в себе то, чего не могла допустить даже в мыслях. Делать что-то своё - это определённо закаляет!

Сейчас мои помощницы по-прежнему со мной. Если нужно придумать что-то новое - этим занимаюсь я, но устоявшиеся модели, которые представлены на сайте, делают мои помощницы. Никто из них раньше не работал с джутом, в процессе обучения я объясняла тонкости и особенности работы с этим материалом.

Мне близок минимализм. Минимум деталей, лаконичность, нужность - моё любимое сочетание. У каждого изделия своё время изготовления - и часто это может зависеть от настроения.

Как правило, новые модели появляются из ниоткуда. То есть когда давно не было чего-то новенького, и пора бы уже что-то придумать. Я либо начинаю крутить в руках всё тот же джут и смотреть, что можно ещё из него сделать, либо я просто шью, сама не зная, что из этого получится. Так, за один вечер я сделала три разных модели корзин, которые живут у меня дома.

Конкуренция помогает

Не всегда получается угадать, что будет популярным. Полагаться только на своё мнение - этого мало. Нужно создать модель, презентовать и наблюдать за реакцией. Уверена, что в любом деле приходится где-то идти на риски, у кого-то они маленькие, у кого-то нет.

Но я отношусь к этому спокойно, так как не выпускаю больших партий того или иного продукта. Плюс мне очень важно, чтобы вещь была «свежей», не люблю когда что-то долго лежит. Если такое происходит, нужно или доработать конкретную модель, или исключить её из ассортимента. Естественный отбор.

Всегда, если возникает какая-то прикольная идея, конкуренты рано или поздно появятся, и это хороший знак! Конкуренты есть, но вряд ли все наши изделия похожи между собой, даже если копировать друг у друга.

Разве есть смысл бояться конкуренции? Она либо тебе помогает, либо мешает - надо выбрать нужный вариант. Мне она помогает.

Мои покупатели - это любители домашнего уюта и порядка, кто не жалеет времени и средств на то, чтобы сделать свой дом по-настоящему живым. Всё-таки я уверена, что вещи, которыми мы наполняем своё пространство, создают его душу. И если они изготовлены руками, с любовью, то душа мастера будет чувствоваться в этих предметах, и в доме в целом.

У меня есть постоянные клиенты, которые очень любят то, что я делаю. Для меня это и очень важно, и очень приятно. В основном отправляю заказы по России, но есть заказчики и из Европы - Бельгии, Чехии, Эстонии.

Я очень люблю работать под заказ. Новая задача заставляет шевелиться мозги и приводит меня в тонус. Каждый клиент индивидуален в своих вкусах и предпочтениях. Для меня очень важно услышать его, максимально точно подобрать тот продукт, который будет его радовать и решать его эмоциональные и эстетические задачи. Ведь когда вещь нам действительно близка, по душе, то она радует всякий раз, как мы обращаемся к ней. И это очень здорово.

Понимать, что на мгновение ты делаешь кого-то счастливее - невероятное чувство. Я обычно интересуюсь, какие модели нравятся, какое будет назначение. Описываю основные преимущества той или иной вещи, даю время «на подумать» - и позже принимается решение, где мы обсуждаем сроки и все сопутствующие детали.

💬 Обсуждайте статью в комментариях - кнопка под постом на канале.

➡️ Делитесь постом с друзьями!

📄 Больше статей Вы найдете на нашем канале FullБизнес.