Кейс FB/INS (товарная ниша)
Ниша: Товарная ниша (производство и продажа жалюзи)
Цель: Тестирование возможности расширения каналов привлечения через таргетированную рекламу
KPI: отсутствовал, так как ранее не было запусков
Срок: 14 дней
Бюджет: 10 000руб.
Период: май - июнь 2021г.
Ссылка: https://jive-vrn.ru/
https://www.instagram.com/jive_vrn/
Результаты:
Лиды - 14
Средняя цена - 648 руб
Бюджет - 9285 руб.
Подписчики - 33 (в процессе прогрева кабинета и охватных кампаний)
Информация о ROMI будет позже (заявки с лидов на момент написания кейса в работе)
Процесс:
Производитель, официальный представитель крупного российского дилера в г. Воронеж и оффлайн магазин по продаже жалюзи, рафштор и систем моторизации карнизов.
Этапы работы:
- Анализ продукта, компании, посадочных страниц
- Анализ ЦА
- Анализ конкурентов
- Стратегия таргетированной рекламы
- Подготовка BM и кабинета
- Подготовка креативов и текстов
Сложности проекта:
- сайт оказался не дееспособным для таргетированной рекламы (основной блок расчета и отправки в корзину и записи на замер, на котором необходимо было разметить самые ключевые event-события оказался встроенной ссылкой на сайт дилера.
- исходники для креативов низкого качества
В итоге за время работы были проведены тесты:
- Аудитории по интересам и широкие. (результативность по интересам выше)
- Форматы креативов - статика, видео, кольцевая галерея - все форматы работоспособные и дали результаты на одном уровне (сложность в качестве исходников - что снижало ценность объявления и повышала CPM)
- Посылы в рекламных объявлениях - на плиссе, на моторизацию, на общие характеристики кампании (надежность, ассортимент, гарантия, цена). Моторизация была отключена из-за высокого CPM. Остальные два посыла работали на равных
- Две стратегии касания с рекламой: прямая лидогенерация через FB и воронка через охват. Воронка через охват - на период теста не дала результатов (узкая выборка), но с нее пришли подписчики целевые и запросы в директ.
