August 4, 2020

5 принципов позиционирования для руководителя

1. Единственный шанс быть замеченным своим руководством или клиентами — использовать избирательное сообщение. Одним словом «позиционирование».

2. Позиционирование — это операция на сознании целевой аудитории по внедрению своей отличительной идеи. Это упаковка своих навыков под правильным соусом. Спросите себя: что обо мне хотят знать люди, которые наймут меня на работу? Позиционирование — это о том, каким вас хочет видеть аудитория и ничего общего с «я такой, как есть».

3. Для того чтобы ваше сообщение проникло вглубь человеческого сознания, его необходимо «заострить». Отбросить все неясности и размывающие четкость факты из вашей жизни. Упростите формулировки до 3–4 предложений, а потом еще раз упростите — до одного.

Политический опыт, сертификат коуча, увлечения бегом — все это может быть неважно для тех, кто будет оценивать ваш вклад в развитие конкретного бизнеса. Позиционирование требует жертв.

4.Как вы способны улучшить жизнь этой конкретной компании, в которую стремитесь попасть? Если люди будут воспринимать вас, как часть решения большой проблемы, в их глазах вы приобретете уважение.

5.Позиционирование закрывает пути отхода. Вы не можете бросаться в другие бизнесы и ниши — это нанесет неизбежный удар по вашей репутации. Это значит, вам придётся начинать все с начала и запастись терпением, пока сознание людей вокруг привыкнет воспринимать вас по-новому.

После того, как вы определили свое позиционирование, следующая задача — отразить его во всём, что вы делаете: от профессионального портрета в интернете до слов и формулировок, которые вы используете в общении.

10 статей о подборе персонала для HR-директора могут дать меньше выхлопа, чем одна публикация о развитии талантов. Если его профессиональная история об этом. Если его цель — расти выше по этой ветке.

Представляете, сколько времени можно сэкономить, всего лишь направив медиа активность в одно русло с позиционированием?

Берегите ваше отличие, не размывайте его.

Специалист со своим уникальным позиционированием производит сильное впечатление на сознание. Его воспринимают как лучшего в своей области: если он уделяет так много времени тому, о чем говорит, наверняка он делает это хорошо.