Кейс: распаковка личности и экспертности юриста

Надежда Онищук - медиаюрист с 19-летним стажем, специализирующийся на правовом сопровождении онлайн-бизнеса и медицинской деятельности. Генеральный директор и основатель компании «Бизнес Консалтинг», член Торгово-промышленной палаты Москвы и Тюмени, а также общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «Опора России».

Задача

Задача заключалась в создании и укреплении личного бренда Надежды как эксперта в области юриспруденции для онлайн-бизнесов и медицины. Мы должны были разработать стратегию привлечения подходящих клиентов, повысить её гонорары, а также выстроить эффективное присутствие в соцсетях и СМИ. Кроме того, важной частью работы было формирование новой команды и помощь в делегировании задач для улучшения рабочей эффективности и снижения стресса.

Этапы работы

1. Анализ текущей ситуации и разработка стратегии позиционирования

Задача:

Понять уникальные конкурентные преимущества Надежды.
Определить её целевую аудиторию.
Разработать позиционирование, которое отражает её экспертность в правовом сопровождении онлайн-бизнесов и медицине.

Как подошли:

Мы провели серию встреч и интервью, чтобы понять ключевые моменты её опыта, ценностей и предпочтений.
Определили, что её основная сила заключается в юриспруденции для онлайн-бизнеса, а также в правовом консультировании медицинских организаций.
Выработали четкое позиционирование: «Юрист для онлайн-бизнеса и медицинских учреждений с фокусом на долгосрочные и этичные отношения».

позиционирование в социальных сетях

2. Трансформация личных установок и работа с внутренними барьерами

Задача:

Помочь Надежде осознать и преодолеть установки, мешающие её росту (например, стремление быть «хорошей» для всех, трудности с делегированием).

Как подошли:

В процессе работы мы активно использовали методы коучинга для изменения ограничивающих установок, помогая Надежде наладить баланс между профессиональными интересами и личными границами.
Обучили её делегировать задачи и создавать систему доверия с командой, что позволило освободиться от ненужного стресса и выгорания.

3. Разработка контент-стратегии и оформление социальных сетей

Задача:

Создать контент-стратегию, которая бы соответствовала её новой идентичности и поддерживала позиционирование.
Оформить её соцсети для привлечения целевой аудитории и повышения доверия.

Как подошли:

Разработали контент-стратегию, основываясь на её экспертных знаниях и интересах целевой аудитории.
Оформили её Instagram-аккаунт* (и другие соцсети), создав единую визуальную концепцию (реф-ленту), которая отражала её профессионализм и компетентность.
Прописали план контента на 3 месяца, включая публикации с юридическими советами, успешные кейсы, ответы на популярные вопросы, а также личные мнения о тенденциях в праве для онлайн-бизнеса.

*Организация Meta Platforms Inc. (соцсети Facebook, Instagram) признана экстремистской, её деятельность запрещена на территории России.

так выглядела лента до работы с нами

мы подготовили несколько концепций референс-ленты

оформление шапки профиля в ВКонтакте

4. Создание материалов для СМИ и участие в экспертных мероприятиях

Задача:

Подготовить материалы для публикаций в СМИ.
Организовать участие в профильных конференциях и экспертных встречах.

Как подошли:

Создали пресс-кит для Надежды, включая информацию о её опыте, экспертных компетенциях и успешных кейсах.
Подготовили статьи и интервью для публикаций в таких медиа, как РБК, Топ Бренд с акцентом на её экспертизу в юридической области для онлайн-бизнесов и медицины.
Организовали участие Надежды в профильных конференциях и экспертных панелях, чтобы она могла представить свои знания широкой аудитории.

5. Повышение гонораров и привлечение подходящих клиентов

Задача:

Сконцентрироваться на работе с более высокооплачиваемыми клиентами, соответствующими её новым стандартам.
Повысить гонорары и улучшить финансовые показатели.

Как подошли:

Помогли Надежде пересмотреть критерии для выбора клиентов, создав систему, при которой она работает только с теми, кто соответствует её профессиональным и этическим стандартам.
Это позволило повысить гонорары и улучшить её финансовое положение, а также уменьшить стресс и перенапряжение от работы с неподходящими клиентами.

6. Формирование новой команды и делегирование задач

Задача:

Сформировать новую команду, которая бы разделяла этичные принципы и обеспечивала бы эффективную работу компании.

Как подошли:

Провели анализ текущей команды и предложили стратегию для поиска новых партнеров, которые соответствовали бы её ценностям.
Помогли Надежде выстроить систему делегирования, что позволило освободить её время для стратегической работы и развития.

Результаты

Доход Надежды увеличился с 250 тыс. до 1 млн рублей в месяц.
Личный блог Надежды вырос с 500 до 14 500 подписчиков.
Надежда начала активно выступать как эксперт в медиа и на конференциях (РБК, Топ Бренд, Банковское дело, Московский Комсомолец).
Надежда возглавила юридический комитет Торгово-промышленной палаты Москвы.
Надежда значительно повысила гонорары, работая только с высококачественными клиентами, которые ценят её экспертность.

Отзыв

Алёна, хочу сказать тебе огромное спасибо за твой вклад в построение моего личного бренда. До знакомства с тобой я вообще не понимала, что мне нужно выстраивать личный бренд с самого начала. У меня было ошибочное мнение, что брендинг это дорого и им заморачиваются только огромные компании. Ты мне показала не только как отстроиться от конкурентов, но и через визуал смогла полностью отразить мои личные ценности. Через них, мы сформировали ценности и миссию моей компании и благодаря этому я ежегодно расту в доходе, на меня обращают внимание СМИ, приглашают выступать на закрытых мероприятиях, как спикера. Спасибо тебе и твоему агенству

Итог

Работа с личным брендом и стратегией позволила Надежде не только улучшить карьеру, но и радикально изменить свою жизнь, повысив уверенность, финансовую стабильность и профессиональное признание.