Новая модель продвижения на Wildberries: расширение охвата или новая статья расходов?
С 14 ноября продвижение в каталоге начнёт работать вместе с продвижением в поиске. Селлеры смогут запускать кампании сразу по обеим зонам показов с единой ставкой.
По мнению площадки, это должно расширить охваты: у аудитории поиска и каталога схожие потребности, пользователи либо вводят запрос, либо выбирают категорию и фильтры. При этом в каталоге действует понижающий коэффициент, из-за чего цена клика будет ниже, чем в думают иначе:
«Это ещё один способ Wildberries монетизировать показы. Трафик из каталога на самом деле крайне мал — основная доля продаж идёт из поиска и рекомендаций. Каталог даёт 3–10 % трафика, а в некоторых категориях и меньше. Поэтому, по сути, рекламные кампании просто подорожают: если раньше продавец мог выбрать только поиск, то теперь придётся платить и за показы в каталоге, даже если они не дают значимого результата».
По оценке нашего эксперта, рост затрат может почувствовать прежде всего сегмент fashion и товары с высокой конкуренцией в поиске. В нишах с заметным каталоговым трафиком (мебель, техника, товары для дома) эффект может быть иным.
➡️ Кампании, запущенные до 14 ноября, продолжат работать, но начнут автоматически охватывать и каталог.
➡️ Если в вашем отчёте по трафику каталог давал менее 10 % переходов, стоит ожидать небольшого роста стоимости рекламы.
➡️ В категориях с высокой долей поиска логичнее делать упор на автоставки и оптимизацию CTR, а не на расширение каналов.
Обновление не несёт рисков для охвата, но повышает стоимость клика. Проверяйте отчёты по источникам трафика и корректируйте ставки, чтобы сохранить эффективность.
👍 Считаете, что это полезное обновление
🤔 Думаете, что WB просто добавил новую статью расходов
