Кейс: продажа обучающего курса WSET-2 в винной школе (Москва).

Дано:

Курс стоимостью 36.000₽
Бюджет 15.000₽
Месяц до окончания приёма заявок

Конец лета, «мёртвый сезон» для продаж, если вы не магазин школьной формы или книжный.

Цель:

Продать все места в группе до 1 сентября (параллельно с продажей мест на другой однодневный мастер-класс).

Что было сделано:

1. Реклама уже готового поста из ленты Instagram сработала недолго, после чего IG запретил её показ по причине большого количества текста на баннере.

2. Далее работа велась через Stories, тестировалась «lookalike» (похожая) аудитория, аудитория уже вовлечённых пользователей и автоматическая через кнопку «Продвигать».

3. За 3 недели было потрачено 4.231₽, которые принесли 296 клик по ссылке. Стоимость клика варьировалась от 24,52₽ до 9,90₽

4. Регистраций было мало, решено было увеличить ежедневный бюджет с 500₽ до 1.200₽.

5. В последнюю неделю досрочно закрыли продажу курса, потратив лишь половину месячного бюджета - 7.870₽

Итоги:

За 30 дней рекламной компании:

Потрачено 7.870₽
Охвачено 55.439 чел
Получено 667 переходов по ссылке
Из них 15 оплат курса по 36.000₽ = 540.000₽

Те, кому не досталось место на этом курсе - сделали оплаты на следующий, стартующий через 2 месяца (4 * 36.000₽ = 144.000₽).

Клиент остался доволен результатом работы, так как план по количеству был перевыполнен.