Этапы запуска
Для начала выясняем у блогера которого планируем запускать: количество охватов в сторис, запускал ли он продукты, если да, то какие. Пусть расскажет в подробностях, что не получилось сделать на предыдущих запусках и, что ему не понравилось.
- Сделать анкету исследования(Если мы незнаем аудиторию) Взамен на анкету, что люди заполнят обещаем дать пользу - мини-курс по определённой теме.
— и создание контент-плана помимо прогрева
Продукт должен быть близок к запросам аудитории. Не запускать продукт к примеру по английскому языку блогеру у которого даже нет аудитории по этой тематике(которые специально подписывались на него, из за этой темы).
Запускать широкие, продаваемые ниши, которые близки к потребностям людей!
Очень важна "тёплая" аудитория.
В блоге блогер должен привести ответы на следующие вопросы, аудитории, что продукт закроит их потребности:
1) Точно ли твоя ниша закрывает потребность?
2) Точно ли ты Эксперт в этой нише?
— Разборы страхов и возражений
— Твоя история в призме страхов
4) Почему именно на твоём курсе?
— Частные критерии принятия решения
— Общие критерии принятия решения:
Итак, 1) Исследование аудитории:
– % - SMM(SMM - в пример, продукт который запускаем, он может быть один или несколько)
– % - интернет-маркетинг(в пример)
- % - полные ZERO(Не знали про SMM, пока блогер не рассказал
- конкурентов не знают, не сравнивают.
- Возможность рассрочки, что за проектом стоит большая команда
- Чтобы не отнимало много часов
- Можно сделать свой бизнес, нетворкинг, окружение
- Перестать чувствовать тревогу за деньги, не экономить
- Помогать родителям/покупать им подарки
- Покупать дорогие средства ухода
Пригласить 4-5 человек и задать им следующие 20 наводящих вопросов(их может быть больше или меньше в зависимости от ситуации)
б) Тех кто просто подписан, но ещё не купил
4) Какие у Вас цели на ближайшие полгода?
5) Какие препятствия мешают Вам достигать целей?
6) Опишите Ваше текущую ситуацию с темой? (Смотрим точку А)
7) Как хотелось, чтоб было в идеале?( Точка В)
8) Получилось или нет? Если нет, то почему?
9) Почему интересна тема? Зачем купили?
10) С кем нас сравнивали? Какие ещё варианты Вы рассматривали?
11) Что повлияло на решение о покупке?
12) Почему не купили или купили? Чего не хватило? В чем были сомнения?
13) Что Вас не устраивает в этой сфере?
14) Какие у Вас проблемы? Хотели/Хотите решить?
15) Почему решение этой проблемы для Вас так важно?
16) Что происходило, когда Вы не решали проблему?
17) Как Вы решаете проблему сейчас?
18) Пытались ли Вы как-то решить эти проблемы самостоятельно?
19) Если не получилось, то что мешает? Если да, то почему?
20) За решение какого вопроса в этой теме, либо за какую информацию Вы готовы были бы заплатить?
Далее после того, как провели анализ аудитории переходим к концепту продукта.
интервью с неудачными учениками
После концепта продукта переходим к сайту, составляем его прототип и отдаём в дизайн.
— шаблоны и дополнительные материалы
— готовая связка поиска клиентов
- ключевые решения(в входе с блогером)
— убрать 2 направления (к примеру, блогинг, таргет)
— супер оффер(рассрочка, гарантии)
После проверки распаковки с блогером, собрав истории учеников + назначив съёмку, переходим к самому прогреву.
- Раскрыты второстепенные персонажи