КЕЙС: Подготовка марафона для школы ведической Астрологии "Sova"

Анастасия - ведический астролог и основательница школы по астрологии SOVA. В рамках своей школы у Анастасии несколько курсов, более 1000 учеников и больше 3-х лет преподавания. Для продажи курсов Анастасия использует марафоны. Для разработки очередного марафона Анастасия подключила к работе меня.

Что было сделано:

1. Провели проблемные интервью с учениками прошлых потоков, которые покупали через марафоны. Взяли несколько категорий учеников (которые учатся на последнем потоке, которые учились год назад, кто так и не решил покупать курс, но был на марафоне), чтобы получить ответы от разных категорий учеников и узнать результаты тех, кто проходил уже давно, а так же понять почему не купили участники марафона, которые так и не пошли учиться.

Кроме увеличения конверсии продажи, была поставлена цель на CustDev понять почему люди не доходят до конца курса, а так же понять какие у учеников есть проблемы/боли, а так же определить что именно побудило к покупке на прошлых марафонах у учеников, которые в итоге купили курс.
Провели больше 20 интервью, нашли ответы на интересующие нас вопросы, сформулировали пункты для улучшения контентной части курса, чтобы увеличить доходимость и поняли, что нужно учесть в разработке марафона, чтобы улучшить его показатели, по сравнению с прошлыми потоками.

2. Создали план проведения марафона, прописали путь участников марафона, определили вовлекающие механики для улучшения доходимости, создали чат для участников марафона, разработали серию постов для анонса марафона со сбором обратной связи в комментариях для понимания целей участников на марафон, чтобы лучше подготовить контентную часть.

3. Создали структуру 3-х продающих вебинаров в рамках марафона. Создавали их на основе существующих презентаций с прошлых вебинаров. Поэтому была задача провести аудит презентаций и структуры вебинаров, и определить слабые зоны, которые нужно усилить, а так же лучше проработать их взаимосвязь, и усилить продающую часть.

*Работали только над контентой частью, не трогали дизайн, так как не было на это время и у эксперта было убеждение, что дизайн хороший.

С Анастасией было интересно поработать, так как она очень опытная в своей сфере и ее продуктом восхищаются 90% учеников. Такой продукт помогать продавать одно удовольствие, потому что ты уверен в его качестве и в пользе, которую он приносит людям. Жалко, что не получилось замерить объективные показатели нашей совместной работы из-за СВО, но определенно мы смогли улучшить вебинары и в следующие продажи, вероятно, это сыграет свою роль и покажет более высокие показатели продаж, чем раннее.

Если вы хотите разработать марафон для продажи своего курса, или вам нужна помощь в разработке продающего вебинара, буду рад познакомиться с вами!